logo
    Статьи Рейтинги Опросы Интервью Спецпроекты Журнал
Войти
Авторизация
Забыли пароль? Регистрация
Четыре жемчужины Ближнего Востока за одну неделю
Туристическая витрина Санкт-Петербурга – итоги конкурса
ОКНО В МИР: новый уровень отношений с отелями
    Hotline.travel
    Онлайн-журнал о жизни и туризме
  • Рынок
    • Сделки
    • Конфликты
    • Авиаперевозка и транспорт
    • Обзоры и аналитика
    • Визы и посольства
    • Лицензирование и страхование
  • Стратегия и политика
    • Стратегии компаний
    • Проекты
    • Кадровый вопрос
  • Рейтинги и репутация
    • Актуальные рейтинги БАНКО
    • Архив рейтингов БАНКО
  • Суд и закон
    • Законотворчество
    • Дела судебные
    • Прецеденты
    • Помощь зала
  • Банкротства и ЧП
    • Банкротства
    • ЧП/Катастрофы
    • Кризисы и сигналы
  • Турпродукт
    • Техника продаж
    • Профессиональные отзывы
    • Маршруты и курорты
    • Продуктовая корзина
  • Технологии
    • IT-разработки для турбизнеса
    • Обзоры технологий
  • Досье
    • Люди
    • Компании
  • О нас
    • О проекте
    • Контакты
    • Рекламодателям
    • Редакция HotLine
    • Как стать соавтором
    • Открытая редакция
    • Получить свой экземпляр журнала
    • Напечатанные журналы
    • Лучшие публикации
  • Конкурсы
    • Перл года
    • Премия ТБГ
    • Новый год
    • Офисы турагентов
    • Офисы туроператоров
    • Фотозагадки
  • Спецпроекты
    • Актуальные
    • Архив
  • Проф. среда
    • Tourism.Story
    • Праздники
    • Бизнес-встречи
    • Люди туризма
    • Тест-драйвы
    • Фото дня
    • В кулуарах
    • Акции
Войти
0:00, 4 июля 2016
15407

Стажёр – менеджер – директор… А дальше?

Почему «Солнцетур» решил поделиться частью бизнеса с сотрудниками

Каждый руководитель турфирмы заинтересован в лучших на рынке специалистах. Однако привлечь и удержать по-настоящему ценные кадры только материальными стимулами непросто – амбициозные менеджеры мечтают о карьерном росте, а он, особенно в розничном турбизнесе, быстро упирается в потолок. О решении этой проблемы в своей компании рассказывает руководитель отдела франчайзинга сети турагентств «Солнцетур» Кирилл Леднёв.

Стажёр – менеджер – директор… А дальше?

Без верхней планки

В конце 2015 года мы разработали для сотрудников уникальную программу личного профессионального роста. Лучшим руководителям наших розничных офисов в качестве очередного шага по карьерной лестнице предлагается стать владельцем одного из них и продолжить сотрудничество с нами в качестве франчайзи.

Можно приобрести у нас действующую точку продаж или открыть новую – под нашим брендом. Если бывший сотрудник, начавший с нашей помощью собственное дело, почувствует вкус к успеху и желание развиваться дальше, есть возможность купить дополнительно розничные офисы. Это делает перспективы роста фактически неограниченными.

«Выращенный» нами предприниматель получает выгодные условия входа на рынок. Ему предоставляется скидка 30 % по выбору: либо с цены приобретаемого турагентства, либо с паушального взноса за франчайзинг. Более того, если стартовый капитал отсутствует, можно начать собственное дело вовсе без оплаты вперёд, а деньги вносить в рассрочку – из прибыли, равными долями в течение оговорённого времени.

Сотрудник не покупает кота в мешке. Ему достаётся готовый бизнес, офис продаж, оформленный в нашем фирменном стиле, в проходном месте с уже имеющейся постоянной клиентурой, со штатом сотрудников. Благодаря франчайзинговому пакету за новым владельцем сохраняется доступ к нашим технологиям, продукту «Лента горящих туров», автоматизированной системе управления предприятием и оценки эффективности работы менеджеров, рекламной и маркетинговой поддержке в рамках нашей сети турагентств. А главное – к клиентской базе: заявки на туры будут поступать по нескольким каналам – с нашего сайта, из приложения «Горящие туры» на платформах iPhone, iPad, Android, Windows Phone, Mac OS, а также из социальных сетей. В режиме онлайн-бронирования можно работать даже с клиентурой из других городов.

Стажёр – менеджер – директор… А дальше?

Добавлю, что на начало 2016 года из всех источников в наши офисы пришло примерно 115 тыс. заявок на подбор тура, и мы даже не все успеваем обрабатывать.

Путь наверх

Стать собственником туристического бизнеса мы предлагаем, конечно же, не всем. Претендент должен пройти обучение в нашей компании по фирменным стандартам. Затем набраться практического опыта – отработать не менее года, дорасти от менеджера до руководителя офиса. Все обязательные аттестации сдать на отлично. Кроме того, иметь высокие личные показатели продаж, продемонстрировать лидерские качества.

В офисе, возглавляемом будущим собственником бизнеса, должны быть достойные результаты реализации туров, не допускаться грубые нарушения в работе, соблюдаться кассовая дисциплина, отсутствовать текучка кадров.

Сотрудник, соответствующий всем критериям, может получить предложение о покупке турагентства от руководства сети или обратиться к нам с таким запросом по собственной инициативе.

***

А вам интересна такая возможность профессионального роста? Тогда попробуйте свои силы в нашей компании – направляйте резюме по адресу: solncetur.ru

Анета Айрапетян, владелец офиса «Солнцетур» (Москва, Камергерский пер.):
«В компании я с 2014 года, первые полгода работала менеджером, затем директором розничной точки на Камергерском. О карьере бизнесвумен мечтала изначально. Когда поступило предложение от «Солнцетур», долго не раздумывала – ведь здесь я получаю готовый бизнес и все преимущества франчайзинга. Кстати, мне достался один из старейших и наиболее раскрученных московских офисов, с большой клиентской базой. Тот самый, на Камергерском, которым и руководила».

Юлия Карнаухова, владелец офиса «Солнцетур» (Санкт-Петербург, ул. Ефимова, м. Сенная):
 «Предложение сменить карьеру наёмного сотрудника на управление собственным бизнесом было неожиданным. Но я нисколько не жалею, что решилась на этот шаг. Выбрала офис на Сенной, которым до этого руководила около года. Ответственность заметно выросла, но я ещё больше полюбила работу в туризме, ведь успех теперь в решающей степени зависит от меня. Возможно, поэтому всё и получается. Уже через полгода рассчитываю расплатиться с компанией за переданный мне бизнес».

На правах рекламы
  • Техника продаж
Партнёрский материал
Автор Дмитрий Солдатенков
Поделиться

Комментарии

Обсудить статью

/hotline/tekhnika-prodazh/stazhyer-menedzher-direktor-a-dalshe/
Комментарии для сайта Cackle

Читайте также

Coral Travel предложил турагентствам меры поддержки
Coral Travel предложил турагентствам меры поддержки

Техника продаж

16/05/2022
29697
В каких отелях ОАЭ можно отдохнуть по полной
В каких отелях ОАЭ можно отдохнуть по полной

Техника продаж

01/09/2021
12372
Где отдохнуть на море в 2021 году?
Где отдохнуть на море в 2021 году?

Техника продаж

09/04/2021
82957
Внутренний туризм: работа с возражениями
Внутренний туризм: работа с возражениями

Техника продаж

16/02/2021
10410
Как заработать на холодном море
Как заработать на холодном море

Техника продаж

12/02/2021
7678
Как продавать круизы по России на раз-два-три
Как продавать круизы по России на раз-два-три

Техника продаж

03/02/2021
6807
Почему сейчас самое время бронировать круизы
Почему сейчас самое время бронировать круизы

Техника продаж

26/01/2021
10602
Бархатный сезон в стиле ЗОЖ
Бархатный сезон в стиле ЗОЖ

Техника продаж

28/09/2020
8070
  • Рынок
    • Сделки
    • Конфликты
    • Авиаперевозка и транспорт
    • Обзоры и аналитика
    • Визы и посольства
    • Лицензирование и страхование
  • Стратегия и политика
    • Стратегии компаний
    • Проекты
    • Кадровый вопрос
  • Рейтинги и репутация
    • Актуальные рейтинги БАНКО
    • Архив рейтингов БАНКО
  • Суд и закон
    • Законотворчество
    • Дела судебные
    • Прецеденты
    • Помощь зала
  • Банкротства и ЧП
    • Банкротства
    • ЧП/Катастрофы
    • Кризисы и сигналы
  • Турпродукт
    • Техника продаж
    • Профессиональные отзывы
    • Маршруты и курорты
    • Продуктовая корзина
  • Технологии
    • IT-разработки для турбизнеса
    • Обзоры технологий
  • Конкурсы
    • Перл года
    • Премия ТБГ
    • Новый год
    • Офисы турагентов
    • Офисы туроператоров
    • Фотозагадки
  • Проф. среда
    • Tourism.Story
    • Праздники
    • Бизнес-встречи
    • Люди туризма
    • Тест-драйвы
    • Фото дня
    • В кулуарах
    • Акции
  • Досье
    • Люди
    • Компании
  • О нас
    • О проекте
    • Контакты
    • Рекламодателям
    • Редакция HotLine
    • Как стать соавтором
    • Открытая редакция
    • Получить свой экземпляр журнала
    • Напечатанные журналы
    • Лучшие публикации
  • Спецпроекты
    • Актуальные
    • Архив
Реклама Подписка Редакция

© 2011-2021, Онлайн-журнал HotLine.travel
Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл №ФС77-50073 от 06.06.2012 г.
При перепечатке или цитировании ссылка на портал Hotline.travel обязательна.

Политика конфиденциальности Пользовательское соглашение Правила оплаты на сайте