…без промотарифов и в несезон!
История длиной в 14 лет
Программа «Открытый Юг» началась еще в 2004 году – с инициативы властей Краснодарского края сделать отдых на курортах юга России доступным и помочь санаториям заполнять номера в межсезонье. Тогда в ней приняли участие пять регионов, в каждом из которых был выбран туроператор, заключавший договоры с объектами размещения. «РосЮгКурорт» отвечал за Сочи.
В следующем году никто, кроме нас, проект не продолжил. А мы не стали отказываться от него – и не зря. Вот уже 14 лет отправляем десятки тысяч туристов (в 2015–2017 годах – 70 тысяч) на курорты по таким ценам, которые другим даже не снились. И, что немаловажно, даем заработать на этом агентствам.
Открываем юг для всех
«Открытый Юг» позволяет любым туристам (вне зависимости от возраста и количества человек в заявке) отдохнуть и пройти лечение на курортах Краснодарского края с 1 октября по 15 июня до 50 % дешевле, чем коммерческие цены в санаториях. Полный список участвующих в программе санаториев и тарифы на них можно найти на нашем сайте. В этом году минимальная цена на человека в сутки по Открытому Югу – 1 300 рублей. Мы удерживаем такие тарифы уже третий год подряд – потому, что отельеры заинтересованы в нас, они ценят стабильность, с которой мы поставляем им клиентов в межсезонье.
Конечно, на рынке существует множество спецпредложений по Сочи, но, как правило, все они краткосрочные.
В прошлом году 80 % предложений наших объектов находилось в ценовом диапазоне 1 700–1 800 рублей на одного в стуки. В 2018-м, я думаю, эта пропорция сохранится.
«Всё включено»
В программу «Открытый Юг» в обязательном порядке входит трехразовое питание – «шведский стол» или заказное, а также санаторно-курортное лечение.
Когда мы ездим (каждую весну и осень) с презентациями по регионам, турагенты часто спрашивают: что входит в лечение? По их представлениям, это какой-то самый базовый набор процедур. Даже не процедур, а знаете, то, что называют климатолечением (нахождение на курорте с его целебным воздухом), диетотерапией (питание на основе определенного набора продуктов), гелиотерапией (нахождение на солнце). Большинство считает, что за 1 300 рублей в сутки рассчитывать на что-то еще просто странно. Это не так. В большинство программ входит водолечение, грязелечение, души, ингаляции, физиотерапия, массаж и др. Но, разумеется, чтобы сформировать стоимость ниже рыночной, надо чем-то пожертвовать. Мы выбрали мацестинские ванны, и вот почему: у многих есть противопоказания для этой процедуры. Поэтому когда двое отдыхающих заплатили одинаковую сумму, но одного везут в Мацесту, а второго – нет, у последнего возникает ощущение, что его обманули. Чтобы избежать этого, мы всех поставили в одинаковые условия: сероводородные ванны только за дополнительную плату.
У нас не бывает промотарифов!
Мы хотим сохранить лояльность нашего основного канала продаж – турагентств. Поэтому в то время, когда все снижают комиссии, у нас минимальное вознаграждение составляет 10 %, а максимальное – 14 %. Причем условия прозрачны для всех – мы ничего не скрываем.
При этом мы защищаем туристическое сообщество от ценовых спекуляций. Во-первых, по нашим договорам санатории не имеют права продавать никому, в том числе и «физикам», размещение по тарифам программы. Они могут только посоветовать обратиться в турфирму. Точно так же мы контролируем цены и у розничных партнеров – они должны быть одинаковыми, чтобы все агентства находились в равных условиях. Если замечаем нарушения в ценообразовании, то исключаем компанию из цепочки продаж.
Подчеркну, что вся наша реклама не замыкает конечных покупателей на туроператоре – мы призываем спрашивать программу «Открытый Юг» в турагентствах своего города.
Кстати, хочу обратить внимание коллег на то, что в последнее время появилось огромное количество программ, которые пытаются нас скопировать. Зачастую даже их название – плагиат с нашего. Поэтому обращайте внимание на поставщика: все авторские права на «Открытый Юг» – только у компании «РосЮгКурорт»
На правах рекламы
