logo
    Статьи Рейтинги Опросы Интервью Спецпроекты Журнал
Войти
Авторизация
Забыли пароль? Регистрация
Туроператоры по ЮВА – в чем отличия
Туроператоры по ОАЭ – кто есть кто?
Туроператоры по горным лыжам – кто есть кто?
    Hotline.travel
    Онлайн-журнал о жизни и туризме
  • Рынок
    • Сделки
    • Конфликты
    • Авиаперевозка и транспорт
    • Обзоры и аналитика
    • Визы и посольства
    • Лицензирование и страхование
  • Стратегия и политика
    • Стратегии компаний
    • Проекты
    • Кадровый вопрос
  • Рейтинги и репутация
    • Актуальные рейтинги БАНКО
    • Архив рейтингов БАНКО
  • Суд и закон
    • Законотворчество
    • Дела судебные
    • Прецеденты
    • Помощь зала
  • Банкротства и ЧП
    • Банкротства
    • ЧП/Катастрофы
    • Кризисы и сигналы
  • Турпродукт
    • Техника продаж
    • Профессиональные отзывы
    • Маршруты и курорты
    • Продуктовая корзина
  • Технологии
    • IT-разработки для турбизнеса
    • Обзоры технологий
  • Досье
    • Люди
    • Компании
  • О нас
    • О проекте
    • Контакты
    • Рекламодателям
    • Редакция HotLine
    • Как стать соавтором
    • Открытая редакция
    • Получить свой экземпляр журнала
    • Напечатанные журналы
    • Лучшие публикации
  • Конкурсы
    • Перл года
    • Премия ТБГ
    • Новый год
    • Офисы турагентов
    • Офисы туроператоров
    • Фотозагадки
  • Спецпроекты
    • Актуальные
    • Архив
  • Проф. среда
    • Tourism.Story
    • Праздники
    • Бизнес-встречи
    • Люди туризма
    • Тест-драйвы
    • Фото дня
    • В кулуарах
    • Акции
Войти
10:55, 22 марта 2018
8298

Как продавать Сочи с комиссией до 14 %

…без промотарифов и в несезон!

150X150.jpg
Вы уверены, что Сочи – это лето-море-дети, а в другое время года, если среди ваших клиентов нет горнолыжников, в эту сторону и смотреть нечего? Существует туроператор, который вот уже 14 лет подряд доказывает обратное. И к нему присоединяется все больше турагентств. Потому что, как выясняется, он предлагает как раз тот продукт, на котором можно зарабатывать в межсезонье. С подробностями – заместитель генерального директора «РосЮгКурорт» Валерий Сычев.             

История длиной в 14 лет

Программа «Открытый Юг» началась еще в 2004 году – с инициативы властей Краснодарского края сделать отдых на курортах юга России доступным и помочь санаториям заполнять номера в межсезонье. Тогда в ней приняли участие пять регионов, в каждом из которых был выбран туроператор, заключавший договоры с объектами размещения. «РосЮгКурорт» отвечал за Сочи.

shorkova.jpg

В следующем году никто, кроме нас, проект не продолжил. А мы не стали отказываться от него – и не зря. Вот уже 14 лет отправляем десятки тысяч туристов (в 2015–2017 годах – 70 тысяч) на курорты по таким ценам, которые другим даже не снились. И, что немаловажно, даем заработать на этом агентствам.

Открываем юг для всех

«Открытый Юг» позволяет любым туристам (вне зависимости от возраста и количества человек в заявке) отдохнуть и пройти лечение на курортах Краснодарского края с 1 октября по 15 июня до 50 % дешевле, чем коммерческие цены в санаториях. Полный список участвующих в программе санаториев и тарифы на них можно найти на нашем сайте. В этом году минимальная цена на человека в сутки по Открытому Югу – 1 300 рублей. Мы удерживаем такие тарифы уже третий год подряд – потому, что отельеры заинтересованы в нас, они ценят стабильность, с которой мы поставляем им клиентов в межсезонье.

1131-morskoj-vokzal-sochi.jpg

Конечно, на рынке существует множество спецпредложений по Сочи, но, как правило, все они краткосрочные.

В прошлом году 80 % предложений наших объектов находилось в ценовом диапазоне 1 700–1 800 рублей на одного в стуки. В 2018-м, я думаю, эта пропорция сохранится.

«Всё включено»

В программу «Открытый Юг» в обязательном порядке входит трехразовое питание – «шведский стол» или заказное, а также санаторно-курортное лечение.

39247.jpg

Когда мы ездим (каждую весну и осень) с презентациями по регионам, турагенты часто спрашивают: что входит в лечение? По их представлениям, это какой-то самый базовый набор процедур. Даже не процедур, а знаете, то, что называют климатолечением (нахождение на курорте с его целебным воздухом), диетотерапией (питание на основе определенного набора продуктов), гелиотерапией (нахождение на солнце). Большинство считает, что за 1 300 рублей в сутки рассчитывать на что-то еще просто странно. Это не так. В большинство программ входит водолечение, грязелечение, души, ингаляции, физиотерапия, массаж и др. Но, разумеется, чтобы сформировать стоимость ниже рыночной, надо чем-то пожертвовать. Мы выбрали мацестинские ванны, и вот почему: у многих есть противопоказания для этой процедуры. Поэтому когда двое отдыхающих заплатили одинаковую сумму, но одного везут в Мацесту, а второго – нет, у последнего возникает ощущение, что его обманули. Чтобы избежать этого, мы всех поставили в одинаковые условия: сероводородные ванны только за дополнительную плату.

У нас не бывает промотарифов!

Мы хотим сохранить лояльность нашего основного канала продаж – турагентств. Поэтому в то время, когда все снижают комиссии, у нас минимальное вознаграждение составляет 10 %, а максимальное – 14 %. Причем условия прозрачны для всех – мы ничего не скрываем. 

При этом мы защищаем туристическое сообщество от ценовых спекуляций. Во-первых, по нашим договорам санатории не имеют права продавать никому, в том числе и «физикам», размещение по тарифам программы. Они могут только посоветовать обратиться в турфирму. Точно так же мы контролируем цены и у розничных партнеров – они должны быть одинаковыми, чтобы все агентства находились в равных условиях. Если замечаем нарушения в ценообразовании, то исключаем компанию из цепочки продаж.

Подчеркну, что вся наша реклама не замыкает конечных покупателей на туроператоре – мы призываем спрашивать программу «Открытый Юг» в турагентствах своего города.

Кстати, хочу обратить внимание коллег на то, что в последнее время появилось огромное количество программ, которые пытаются нас скопировать. Зачастую даже их название – плагиат с нашего. Поэтому обращайте внимание на поставщика: все авторские права на «Открытый Юг» – только у компании «РосЮгКурорт»

На правах рекламы 

  • Техника продаж
  • #Внутренний туризм
  • #Лечебные туры
Партнёрский материал
Автор Артем Чумак
Поделиться

Комментарии

Обсудить статью

/hotline/tekhnika-prodazh/kak-prodavat-sochi-s-komissiey-do-14-/
Комментарии для сайта Cackle

Читайте также

Неограниченный доход и свобода от рабства: за что платят тревел-коучам из интернета
Неограниченный доход и свобода от рабства: за что платят тревел-коучам из интернета

Техника продаж

14/02/2025
102057
Бесплатные консультации туристам: за и против
Бесплатные консультации туристам: за и против

Техника продаж

04/12/2024
36699
Почему турагентам стоит прямо сейчас начать продавать круизы на Explora Journeys
Почему турагентам стоит прямо сейчас начать продавать круизы на Explora Journeys

Техника продаж

18/03/2024
46380
Выбирай отдых, а не отель. Action Time! – новая акция для трендсеттеров от LOTİ
Выбирай отдых, а не отель. Action Time! – новая акция для трендсеттеров от LOTİ

Техника продаж

21/04/2023
41262
Как продавать круизы в 2023 году
Как продавать круизы в 2023 году

Техника продаж

27/02/2023
34539
Как открыть свое турагентство и заработать
Как открыть свое турагентство и заработать

Техника продаж

27/02/2023
39036
Coral Travel предложил турагентствам меры поддержки
Coral Travel предложил турагентствам меры поддержки

Техника продаж

16/05/2022
36402
В каких отелях ОАЭ можно отдохнуть по полной

Техника продаж

01/09/2021
28293
  • Рынок
    • Сделки
    • Конфликты
    • Авиаперевозка и транспорт
    • Обзоры и аналитика
    • Визы и посольства
    • Лицензирование и страхование
  • Стратегия и политика
    • Стратегии компаний
    • Проекты
    • Кадровый вопрос
  • Рейтинги и репутация
    • Актуальные рейтинги БАНКО
    • Архив рейтингов БАНКО
  • Суд и закон
    • Законотворчество
    • Дела судебные
    • Прецеденты
    • Помощь зала
  • Банкротства и ЧП
    • Банкротства
    • ЧП/Катастрофы
    • Кризисы и сигналы
  • Турпродукт
    • Техника продаж
    • Профессиональные отзывы
    • Маршруты и курорты
    • Продуктовая корзина
  • Технологии
    • IT-разработки для турбизнеса
    • Обзоры технологий
  • Конкурсы
    • Перл года
    • Премия ТБГ
    • Новый год
    • Офисы турагентов
    • Офисы туроператоров
    • Фотозагадки
  • Проф. среда
    • Tourism.Story
    • Праздники
    • Бизнес-встречи
    • Люди туризма
    • Тест-драйвы
    • Фото дня
    • В кулуарах
    • Акции
  • Досье
    • Люди
    • Компании
  • О нас
    • О проекте
    • Контакты
    • Рекламодателям
    • Редакция HotLine
    • Как стать соавтором
    • Открытая редакция
    • Получить свой экземпляр журнала
    • Напечатанные журналы
    • Лучшие публикации
  • Спецпроекты
    • Актуальные
    • Архив
Реклама Подписка Редакция

© 2011-2021, Онлайн-журнал HotLine.travel
Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл №ФС77-50073 от 06.06.2012 г.
При перепечатке или цитировании ссылка на портал Hotline.travel обязательна.

Политика конфиденциальности Пользовательское соглашение Правила оплаты на сайте