logo
    Статьи Рейтинги Опросы Интервью Спецпроекты Журнал
Войти
Авторизация
Забыли пароль? Регистрация
Туроператоры по ЮВА – в чем отличия
Туроператоры по ОАЭ – кто есть кто?
Туроператоры по горным лыжам – кто есть кто?
    Hotline.travel
    Онлайн-журнал о жизни и туризме
  • Рынок
    • Сделки
    • Конфликты
    • Авиаперевозка и транспорт
    • Обзоры и аналитика
    • Визы и посольства
    • Лицензирование и страхование
  • Стратегия и политика
    • Стратегии компаний
    • Проекты
    • Кадровый вопрос
  • Рейтинги и репутация
    • Актуальные рейтинги БАНКО
    • Архив рейтингов БАНКО
  • Суд и закон
    • Законотворчество
    • Дела судебные
    • Прецеденты
    • Помощь зала
  • Банкротства и ЧП
    • Банкротства
    • ЧП/Катастрофы
    • Кризисы и сигналы
  • Турпродукт
    • Техника продаж
    • Профессиональные отзывы
    • Маршруты и курорты
    • Продуктовая корзина
  • Технологии
    • IT-разработки для турбизнеса
    • Обзоры технологий
  • Досье
    • Люди
    • Компании
  • О нас
    • О проекте
    • Контакты
    • Рекламодателям
    • Редакция HotLine
    • Как стать соавтором
    • Открытая редакция
    • Получить свой экземпляр журнала
    • Напечатанные журналы
    • Лучшие публикации
  • Конкурсы
    • Перл года
    • Премия ТБГ
    • Новый год
    • Офисы турагентов
    • Офисы туроператоров
    • Фотозагадки
  • Спецпроекты
    • Актуальные
    • Архив
  • Проф. среда
    • Tourism.Story
    • Праздники
    • Бизнес-встречи
    • Люди туризма
    • Тест-драйвы
    • Фото дня
    • В кулуарах
    • Акции
Войти
18:24, 3 декабря 2019
21395

Туроператоры против интернет-агрегаторов: кто кого?

Как тренд на персонализацию меняет туризм

Пожалуй, самое резонансное событие года – банкротство Thomas Cook вызвало массу спекуляций на тему будущего туроператоров. В публикациях СМИ и соцсетях бизнес традиционных туроператоров, а заодно и турагентов, часто называют устаревшим. Но так ли это на самом деле и что рынок организованных услуг может противопоставить конкуренции со стороны онлайн-агрегаторов? Корреспондент HotLine.travel выяснил это у партнеров спецпроекта «IT в туризме».

812.jpg

В разнообразии легко потеряться

Банкротство Thomas Cook, без сомнения, потрясло всю отрасль. Но компания потерпела крах вовсе не из-за того, что стала не нужна туристам. У Thomas Cook были сотни тысяч клиентов, проблемы накапливались десятилетиями, менеджмент допустил целый ряд управленческих ошибок. 

Тем не менее потребитель и его предпочтения действительно изменились. У многих нет необходимости идти в турагентство и покупать путевку. Перед туристом огромный выбор интернет-предложений, а в руках инструмент мгновенного доступа к ним – смартфон или ноутбук. Но в разнообразии вариантов легко и потеряться: нужно искать, тратить время и в какой-то мере подстраиваться. Это раздражает.

Кто персонализирует услугу – тот и молодец

Интернет-агрегаторы при всём желании пока не могут полностью удовлетворить все потребности туристов. В битве за кошельки потребителей, по мнению Леонида Мармера, генерального директора компании Amadeus в России, победят те, кто научится приспосабливаться к переменам в поведении своего клиента, формировать предложения с учетом его профиля и предпочтений так же, как это сделали Google, Amazon и Netfix.

Те же самые вызовы, по сути, сейчас стоят и перед туроператорами. Просто пляжный отдых у моря уже интересен далеко не всем туристам. Сейчас в моде впечатления, уникальный опыт. А значит, организаторам отдыха нужна вариативность и персонализация услуг.

Туроператор дает, турагент продает

Управляющий партнер ClickVoyage Наталия Головленкова в этой связи отводит важную роль турагентствам. Именно к ним приходят туристы, поискав информацию в Интернете и сопоставив цены. А далее турагенты, используя свои экспертные знания, собирают индивидуальное предложение. Задача туроператора – дать партнерам удобные инструменты бронирования как готовых туров, так и отдельных услуг. То есть фактически туроператоры сейчас сами становятся онлайн-платформами и таким образом успешно соперничают с «Букингом» как по ассортименту предложений, так и по цене. По наблюдениям Наталии Головленковой, в 70–80 случаев цены в системе туроператора ниже, чем у глобального конкурента. Причина в том, что отелю или гостиничной цепочке в курортном регионе Испании или Италии просто невыгодно фокусироваться именно на «Букинге». Им интересно работать с туроператорами, потому как именно они дают конкретной цепочке или отелю основной объем продаж.

01.jpg

Счастье в деталях

Чтобы клиент не ушел к интернет-агрегатору, организатору отдыха важно создать дополнительную ценность: сделать апгрейд гостиницы, включить дополнительную экскурсию, договориться с отелем о каких-либо особенных условиях. Например, разрешить проживание с ребенком (если раньше действовал запрет), подобрать особые варианты номеров и т. д. Весь процесс работы над деталями выстраивается именно в турагентствах, опасаться конкуренции со стороны туроператоров им не стоит. Ведь туроператору, который решил развивать розничные продажи, потребуется вкладываться в открытие офисов, поиск и обучение сотрудников. Практика показывает, что туроператорам эффективнее сосредоточиться в оптовом сегменте и продолжать работу с турагентствами.

Если подытожить, то на вопрос, вынесенный в заголовок, напрашивается ответ: на любую услугу найдется свой покупатель. В Интернет никогда не уйдут абсолютно все туристы просто потому, что это не всегда удобно. Но чтобы не потерять клиентов, меняться должны и агрегаторы, и туроператоры.

  • IT-разработки для турбизнеса
  • #Онлайн-бронирование
  • #Отношения туроператоров и турагентов
Автор Сергей Осипов
Поделиться

Комментарии

Обсудить статью

/hotline/it-razrabotki-dlya-turbiznesa/turoperatory-protiv-internet-agregatorov-kto-kogo/
Комментарии для сайта Cackle

Читайте также

Почему «Инновационная мобильность»? Вниманию турагентов
Почему «Инновационная мобильность»? Вниманию турагентов

IT-разработки для турбизнеса

31/03/2025
18886
Новые тренды на рынке туризма – изучаем вместе GlobalDMC
Новые тренды на рынке туризма – изучаем вместе GlobalDMC

IT-разработки для турбизнеса

27/11/2023
47247
Большие данные в туризме: в чем их польза, как применить и что мешает?
Большие данные в туризме: в чем их польза, как применить и что мешает?

IT-разработки для турбизнеса

18/09/2023
41883
«Круизы&Путешествия»: все услуги онлайн + инновационный конструктор с выгодой до 30%
«Круизы&Путешествия»: все услуги онлайн + инновационный конструктор с выгодой до 30%

IT-разработки для турбизнеса

29/06/2023
58509
Как турагентству заработать больше?
Как турагентству заработать больше?

IT-разработки для турбизнеса

19/06/2023
51621
Как позволить себе хороший отдых при растущих ценах?
Как позволить себе хороший отдых при растущих ценах?

IT-разработки для турбизнеса

17/01/2022
14683
«Идея турфирмы для всех – печальный анахронизм»

IT-разработки для турбизнеса

07/06/2021
17343
Как новая платформа индивидуальных туров «Круизного Дома» помогает в продажах Costa Cruises?

IT-разработки для турбизнеса

13/02/2020
22490
  • Рынок
    • Сделки
    • Конфликты
    • Авиаперевозка и транспорт
    • Обзоры и аналитика
    • Визы и посольства
    • Лицензирование и страхование
  • Стратегия и политика
    • Стратегии компаний
    • Проекты
    • Кадровый вопрос
  • Рейтинги и репутация
    • Актуальные рейтинги БАНКО
    • Архив рейтингов БАНКО
  • Суд и закон
    • Законотворчество
    • Дела судебные
    • Прецеденты
    • Помощь зала
  • Банкротства и ЧП
    • Банкротства
    • ЧП/Катастрофы
    • Кризисы и сигналы
  • Турпродукт
    • Техника продаж
    • Профессиональные отзывы
    • Маршруты и курорты
    • Продуктовая корзина
  • Технологии
    • IT-разработки для турбизнеса
    • Обзоры технологий
  • Конкурсы
    • Перл года
    • Премия ТБГ
    • Новый год
    • Офисы турагентов
    • Офисы туроператоров
    • Фотозагадки
  • Проф. среда
    • Tourism.Story
    • Праздники
    • Бизнес-встречи
    • Люди туризма
    • Тест-драйвы
    • Фото дня
    • В кулуарах
    • Акции
  • Досье
    • Люди
    • Компании
  • О нас
    • О проекте
    • Контакты
    • Рекламодателям
    • Редакция HotLine
    • Как стать соавтором
    • Открытая редакция
    • Получить свой экземпляр журнала
    • Напечатанные журналы
    • Лучшие публикации
  • Спецпроекты
    • Актуальные
    • Архив
Реклама Подписка Редакция

© 2011-2021, Онлайн-журнал HotLine.travel
Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл №ФС77-50073 от 06.06.2012 г.
При перепечатке или цитировании ссылка на портал Hotline.travel обязательна.

Политика конфиденциальности Пользовательское соглашение Правила оплаты на сайте