logo
    Статьи Рейтинги Опросы Интервью Спецпроекты Журнал
Войти
Авторизация
Забыли пароль? Регистрация
Туроператоры по ЮВА – в чем отличия
Туроператоры по ОАЭ – кто есть кто?
Туроператоры по горным лыжам – кто есть кто?
    Hotline.travel
    Онлайн-журнал о жизни и туризме
  • Рынок
    • Сделки
    • Конфликты
    • Авиаперевозка и транспорт
    • Обзоры и аналитика
    • Визы и посольства
    • Лицензирование и страхование
  • Стратегия и политика
    • Стратегии компаний
    • Проекты
    • Кадровый вопрос
  • Рейтинги и репутация
    • Актуальные рейтинги БАНКО
    • Архив рейтингов БАНКО
  • Суд и закон
    • Законотворчество
    • Дела судебные
    • Прецеденты
    • Помощь зала
  • Банкротства и ЧП
    • Банкротства
    • ЧП/Катастрофы
    • Кризисы и сигналы
  • Турпродукт
    • Техника продаж
    • Профессиональные отзывы
    • Маршруты и курорты
    • Продуктовая корзина
  • Технологии
    • IT-разработки для турбизнеса
    • Обзоры технологий
  • Досье
    • Люди
    • Компании
  • О нас
    • О проекте
    • Контакты
    • Рекламодателям
    • Редакция HotLine
    • Как стать соавтором
    • Открытая редакция
    • Получить свой экземпляр журнала
    • Напечатанные журналы
    • Лучшие публикации
  • Конкурсы
    • Перл года
    • Премия ТБГ
    • Новый год
    • Офисы турагентов
    • Офисы туроператоров
    • Фотозагадки
  • Спецпроекты
    • Актуальные
    • Архив
  • Проф. среда
    • Tourism.Story
    • Праздники
    • Бизнес-встречи
    • Люди туризма
    • Тест-драйвы
    • Фото дня
    • В кулуарах
    • Акции
Войти
11:11, 31 января 2019
7704

Учимся зарабатывать рекордную прибыль

Невредные советы от компании «Виа Марис»

150X150.jpg
Поднять продажи круизов премиум и люкс сегмента на 50 % – это реально? Пока вы думаете, что ответить, «Виа Марис» добивается результатов и делится прибылью с турагентами. В прошлом году по итогам продаж туроператор стал лучшим в Восточной Европе партнером круизной компании Holland America Line. Хотите так же? Директор по PR и маркетингу «Виа Марис» Елена Карманова раздает советы. Пока бесплатно.             

Захотеть заработать более 500 €

Перестаньте подбирать клиенту «что подешевле». Международные маркетинговые исследования показывают, что турист готов заплатить в 1,5 раза больше, чем озвучивает. Так что в первую очередь отталкивайтесь от того, что выгодно вам. Где за последние три года агентское вознаграждение не падало ниже 10–15 %? На круизном рынке. А где есть возможность получить с одной заявки более 500 €? В VIP-сегменте. Объединяя эти «блага», приходим к нехитрому выводу, что продавать нужно круизы класса премиум и люкс. Отметим, что после такого отдыха туристы в 99,9 % случаях возвращаются в агентство за новым бронированием.

Для наглядности приведем пример, сколько составляет средняя прибыль агента «Виа Марис» при продаже круизов в зависимости от класса круизной компании:

– круизы стандарт – от 50 €;
– круизы премиум – от 200 до 400 € и более;
– круизы люкс – от 500 до 700 € и более.

Уже решили, какие деньги вам интереснее зарабатывать? Тогда переходим ко второму шагу!

Найти VIP-клиента и предложить круиз

Легко сказать – найти… Легко! В каждом агентстве есть такой клиент. Присмотритесь повнимательнее к своей базе. Может, он уже 15-й раз летит от вас на Мальдивы или Бали или недавно спрашивал «чего-то необычного», а вы не смогли ничего предложить. А может и вообще, про круизы заикался, а вы побоялись за это браться.

«Виа Марис» поможет вам побороть этот страх. Самое простое решение всех вопросов – позвонить в нашу компанию: +7 (495) 565 3437. Опытные сотрудники буквально за вас сделают первую продажу: порекомендуют круиз конкретно для вашего клиента и за ручку проведут по всем этапам бронирования. Обращаться за помощью можно смело не только на начальных этапах работы с круизами – политика «Виа Марис» направлена на персональное обслуживание.

Ощутить преимущества

Вся круизная отрасль ориентирована на то, чтобы удивить и порадовать VIP-туриста. Именно здесь строятся мегалайнеры и яхты по последнему слову техники с авторскими интерьерами и таким ассортиментом развлечений, которому позавидует не то что люксовый турецкий курорт, а сам Лас-Вегас! Маршруты, обслуживание, наполнение – всё предвосхищает желания клиентов. Давайте проверим на практике.

#1____________Seabourn_Encore_.jpg

1. Возьмем для сравнения люксовый пляжный тур на Бали. Соотнося комфорт и качество отдыха в нашем круизе, мы подобрали предложение с отелем Four Seasons Resort Bali at Jimbaran Bay 5* на 10 ночей на апрель этого года. Его стоимость начинается от 388 800 руб. с учетом завтраков. А теперь представляем круиз «Бали – Сингапур», который стартует 12 апреля на новой мегаяхте класса люкс Seabourn Encore. Его стоимость 239 301 руб. за размещение в сьюте с балконом на 10 ночей. В стоимость входит питание в нескольких ресторанах, которые работают с раннего утра и до поздней ночи. На «шведском столе», в ресторане a la carte и в альтернативных ресторанах включены напитки, в том числе алкогольные. Посещение фитнес-центра, бассейна, джакузи, занятия водными видами спорта в открытом море (снорклинг, каякинг, виндсёрфинг), развлекательные программы и шоу каждый вечер, чаевые – это всё также входит в пакет.

Да, в эту цену не включен авиаперелет, но общая сумма не превысит стоимости пляжного тура. А преимущества, особенно в части посещения сразу нескольких стран, значительно удаленных друг от друга, налицо. При наземном отдыхе подобная программа не будет такой комфортной, ведь придется собирать чемоданы и переживать очередной перелет.

#4____________RF_AdobeStock_120780444.jpg

2. Для тех, кто ищет эксклюзива, мы готовы предложить круиз по Средиземноморью с 4 по 15 мая на лайнере Seven Seas Voyager, где всего 700 пассажиров. Помимо практически персонального обслуживания, этот круиз удивит уникальным маршрутом «Греция – Италия – Франция – Монако». Что здесь уникального? Благодаря своим компактным размерам лайнер может заходить в редкие порты, такие как Таормина (Сицилия), Прованс и др. Кроме того, подобная программа, возможно, не будет уже повторена в этом сезоне.

Бесспорный плюс всех круизов компании Regent Seven Seas – это то, что в стоимость включено всё! Питание, напитки, развлечения, чаевые, а также экскурсии. При этом еще до отправления в круиз будущие гости могут выбрать из списка экскурсий ту, которая интересна именно им. Заплатив один раз, больше не думаешь ни о чем.

#5____________RF_Getty_78754491.jpg

3. Компания «Виа Марис» гордится коллекцией экспедиционных круизов. Это то, что заинтересует самого избалованного и опытного туриста. Так, в ноябре этого года можно отправиться в круиз по Антарктике «Буэнос-Айрес – Ушуайя» на 17 дней на лайнере Silver Cloud Expedition. Пассажиров ожидает увлекательное и комфортное путешествие на край земли. На борту всем будет выдана специальная одежда для высадки на берег в заповедных зонах. Компанию составят настоящие ученые-гиды: биологи, археологи, орнитологи и т. д. Здесь только одно пожелание – бронируйте заранее.

Отметим также, что комиссия агенту начисляется от стоимости всех включенных услуг! Но даже без перелета по всем вышеперечисленным круизам она составит более 500 €. А теперь посчитайте, сколько вам нужно продать круизов класса ниже, чем премиум или люкс, чтобы получить такую прибыль? Есть над чем задуматься…


  • Техника продаж
  • #Выездной туризм
  • #Круизные компании
  • #Круизные лайнеры
Партнёрский материал
Автор Алена Струнина
Поделиться

Комментарии

Обсудить статью

/hotline/tekhnika-prodazh/uchimsya-zarabatyvat-rekordnuyu-pribyl/
Комментарии для сайта Cackle

Читайте также

Неограниченный доход и свобода от рабства: за что платят тревел-коучам из интернета
Неограниченный доход и свобода от рабства: за что платят тревел-коучам из интернета

Техника продаж

14/02/2025
102033
Бесплатные консультации туристам: за и против
Бесплатные консультации туристам: за и против

Техника продаж

04/12/2024
36672
Почему турагентам стоит прямо сейчас начать продавать круизы на Explora Journeys
Почему турагентам стоит прямо сейчас начать продавать круизы на Explora Journeys

Техника продаж

18/03/2024
46365
Выбирай отдых, а не отель. Action Time! – новая акция для трендсеттеров от LOTİ
Выбирай отдых, а не отель. Action Time! – новая акция для трендсеттеров от LOTİ

Техника продаж

21/04/2023
41253
Как продавать круизы в 2023 году
Как продавать круизы в 2023 году

Техника продаж

27/02/2023
34524
Как открыть свое турагентство и заработать
Как открыть свое турагентство и заработать

Техника продаж

27/02/2023
39021
Coral Travel предложил турагентствам меры поддержки
Coral Travel предложил турагентствам меры поддержки

Техника продаж

16/05/2022
36396
В каких отелях ОАЭ можно отдохнуть по полной

Техника продаж

01/09/2021
28257
  • Рынок
    • Сделки
    • Конфликты
    • Авиаперевозка и транспорт
    • Обзоры и аналитика
    • Визы и посольства
    • Лицензирование и страхование
  • Стратегия и политика
    • Стратегии компаний
    • Проекты
    • Кадровый вопрос
  • Рейтинги и репутация
    • Актуальные рейтинги БАНКО
    • Архив рейтингов БАНКО
  • Суд и закон
    • Законотворчество
    • Дела судебные
    • Прецеденты
    • Помощь зала
  • Банкротства и ЧП
    • Банкротства
    • ЧП/Катастрофы
    • Кризисы и сигналы
  • Турпродукт
    • Техника продаж
    • Профессиональные отзывы
    • Маршруты и курорты
    • Продуктовая корзина
  • Технологии
    • IT-разработки для турбизнеса
    • Обзоры технологий
  • Конкурсы
    • Перл года
    • Премия ТБГ
    • Новый год
    • Офисы турагентов
    • Офисы туроператоров
    • Фотозагадки
  • Проф. среда
    • Tourism.Story
    • Праздники
    • Бизнес-встречи
    • Люди туризма
    • Тест-драйвы
    • Фото дня
    • В кулуарах
    • Акции
  • Досье
    • Люди
    • Компании
  • О нас
    • О проекте
    • Контакты
    • Рекламодателям
    • Редакция HotLine
    • Как стать соавтором
    • Открытая редакция
    • Получить свой экземпляр журнала
    • Напечатанные журналы
    • Лучшие публикации
  • Спецпроекты
    • Актуальные
    • Архив
Реклама Подписка Редакция

© 2011-2021, Онлайн-журнал HotLine.travel
Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл №ФС77-50073 от 06.06.2012 г.
При перепечатке или цитировании ссылка на портал Hotline.travel обязательна.

Политика конфиденциальности Пользовательское соглашение Правила оплаты на сайте