Невредные советы от компании «Виа Марис»
Захотеть заработать более 500 €
Перестаньте подбирать клиенту «что подешевле». Международные маркетинговые исследования показывают, что турист готов заплатить в 1,5 раза больше, чем озвучивает. Так что в первую очередь отталкивайтесь от того, что выгодно вам. Где за последние три года агентское вознаграждение не падало ниже 10–15 %? На круизном рынке. А где есть возможность получить с одной заявки более 500 €? В VIP-сегменте. Объединяя эти «блага», приходим к нехитрому выводу, что продавать нужно круизы класса премиум и люкс. Отметим, что после такого отдыха туристы в 99,9 % случаях возвращаются в агентство за новым бронированием.
Для наглядности приведем пример, сколько составляет средняя прибыль агента «Виа Марис» при продаже круизов в зависимости от класса круизной компании:
– круизы стандарт – от 50 €;
– круизы премиум – от 200 до 400 € и более;
– круизы люкс – от 500 до 700 € и более.
Уже решили, какие деньги вам интереснее зарабатывать? Тогда переходим ко второму шагу!
Найти VIP-клиента и предложить круиз
Легко сказать – найти… Легко! В каждом агентстве есть такой клиент. Присмотритесь повнимательнее к своей базе. Может, он уже 15-й раз летит от вас на Мальдивы или Бали или недавно спрашивал «чего-то необычного», а вы не смогли ничего предложить. А может и вообще, про круизы заикался, а вы побоялись за это браться.
«Виа Марис» поможет вам побороть этот страх. Самое простое решение всех вопросов – позвонить в нашу компанию: +7 (495) 565 3437. Опытные сотрудники буквально за вас сделают первую продажу: порекомендуют круиз конкретно для вашего клиента и за ручку проведут по всем этапам бронирования. Обращаться за помощью можно смело не только на начальных этапах работы с круизами – политика «Виа Марис» направлена на персональное обслуживание.
Ощутить преимущества
Вся круизная отрасль ориентирована на то, чтобы удивить и порадовать VIP-туриста. Именно здесь строятся мегалайнеры и яхты по последнему слову техники с авторскими интерьерами и таким ассортиментом развлечений, которому позавидует не то что люксовый турецкий курорт, а сам Лас-Вегас! Маршруты, обслуживание, наполнение – всё предвосхищает желания клиентов. Давайте проверим на практике.
1. Возьмем для сравнения люксовый пляжный тур на Бали. Соотнося комфорт и качество отдыха в нашем круизе, мы подобрали предложение с отелем Four Seasons Resort Bali at Jimbaran Bay 5* на 10 ночей на апрель этого года. Его стоимость начинается от 388 800 руб. с учетом завтраков. А теперь представляем круиз «Бали – Сингапур», который стартует 12 апреля на новой мегаяхте класса люкс Seabourn Encore. Его стоимость 239 301 руб. за размещение в сьюте с балконом на 10 ночей. В стоимость входит питание в нескольких ресторанах, которые работают с раннего утра и до поздней ночи. На «шведском столе», в ресторане a la carte и в альтернативных ресторанах включены напитки, в том числе алкогольные. Посещение фитнес-центра, бассейна, джакузи, занятия водными видами спорта в открытом море (снорклинг, каякинг, виндсёрфинг), развлекательные программы и шоу каждый вечер, чаевые – это всё также входит в пакет.
Да, в эту цену не включен авиаперелет, но общая сумма не превысит стоимости пляжного тура. А преимущества, особенно в части посещения сразу нескольких стран, значительно удаленных друг от друга, налицо. При наземном отдыхе подобная программа не будет такой комфортной, ведь придется собирать чемоданы и переживать очередной перелет.
2. Для тех, кто ищет эксклюзива, мы готовы предложить круиз по Средиземноморью с 4 по 15 мая на лайнере Seven Seas Voyager, где всего 700 пассажиров. Помимо практически персонального обслуживания, этот круиз удивит уникальным маршрутом «Греция – Италия – Франция – Монако». Что здесь уникального? Благодаря своим компактным размерам лайнер может заходить в редкие порты, такие как Таормина (Сицилия), Прованс и др. Кроме того, подобная программа, возможно, не будет уже повторена в этом сезоне.
Бесспорный плюс всех круизов компании Regent Seven Seas – это то, что в стоимость включено всё! Питание, напитки, развлечения, чаевые, а также экскурсии. При этом еще до отправления в круиз будущие гости могут выбрать из списка экскурсий ту, которая интересна именно им. Заплатив один раз, больше не думаешь ни о чем.
3. Компания «Виа Марис» гордится коллекцией экспедиционных круизов. Это то, что заинтересует самого избалованного и опытного туриста. Так, в ноябре этого года можно отправиться в круиз по Антарктике «Буэнос-Айрес – Ушуайя» на 17 дней на лайнере Silver Cloud Expedition. Пассажиров ожидает увлекательное и комфортное путешествие на край земли. На борту всем будет выдана специальная одежда для высадки на берег в заповедных зонах. Компанию составят настоящие ученые-гиды: биологи, археологи, орнитологи и т. д. Здесь только одно пожелание – бронируйте заранее.
Отметим также, что комиссия агенту начисляется от стоимости всех включенных услуг! Но даже без перелета по всем вышеперечисленным круизам она составит более 500 €. А теперь посчитайте, сколько вам нужно продать круизов класса ниже, чем премиум или люкс, чтобы получить такую прибыль? Есть над чем задуматься…
