logo
    Статьи Рейтинги Опросы Интервью Спецпроекты Журнал
Войти
Авторизация
Забыли пароль? Регистрация
Туроператоры по ЮВА – в чем отличия
Туроператоры по ОАЭ – кто есть кто?
Туроператоры по горным лыжам – кто есть кто?
    Hotline.travel
    Онлайн-журнал о жизни и туризме
  • Рынок
    • Сделки
    • Конфликты
    • Авиаперевозка и транспорт
    • Обзоры и аналитика
    • Визы и посольства
    • Лицензирование и страхование
  • Стратегия и политика
    • Стратегии компаний
    • Проекты
    • Кадровый вопрос
  • Рейтинги и репутация
    • Актуальные рейтинги БАНКО
    • Архив рейтингов БАНКО
  • Суд и закон
    • Законотворчество
    • Дела судебные
    • Прецеденты
    • Помощь зала
  • Банкротства и ЧП
    • Банкротства
    • ЧП/Катастрофы
    • Кризисы и сигналы
  • Турпродукт
    • Техника продаж
    • Профессиональные отзывы
    • Маршруты и курорты
    • Продуктовая корзина
  • Технологии
    • IT-разработки для турбизнеса
    • Обзоры технологий
  • Досье
    • Люди
    • Компании
  • О нас
    • О проекте
    • Контакты
    • Рекламодателям
    • Редакция HotLine
    • Как стать соавтором
    • Открытая редакция
    • Получить свой экземпляр журнала
    • Напечатанные журналы
    • Лучшие публикации
  • Конкурсы
    • Перл года
    • Премия ТБГ
    • Новый год
    • Офисы турагентов
    • Офисы туроператоров
    • Фотозагадки
  • Спецпроекты
    • Актуальные
    • Архив
  • Проф. среда
    • Tourism.Story
    • Праздники
    • Бизнес-встречи
    • Люди туризма
    • Тест-драйвы
    • Фото дня
    • В кулуарах
    • Акции
Войти
10:52, 14 ноября 2018
7290

Слагаемые круизной математики

Учимся считать стоимость круиза на примере маршрута по ЮВА 

По сравнению с обычным пакетным туром, да что говорить, даже с индивидуальным туром, собранным в системе GDS, круизный продукт для многих турагентов – темная лошадка. Некоторые боятся даже предложить его клиентам, потому что не уверены, что смогут корректно посчитать стоимость поездки. Мы попросили представителя компании Costa Cruises в России Екатерину Илюшину научить вас (и заодно нас) законам круизной математики на примере одного из маршрутов по Юго-Восточной Азии.

Adel_Sana2 (1).jpg

Параметры расчета

Для расчета мы взяли самый сезонный продукт Costa Cruises – один из двух вариантов маршрута по Юго-Восточной Азии на обновленном лайнере Costa Fortuna. Это семидневный круиз «Сингапур – день в море – Самуи / Таиланд – Лаем Чебанг (Бангкок 2 дня) / Таиланд – Сиануквиль / Камбоджа – день в море – Сингапур» с отправлением 22 января 2019 года. Перевозка – на базе регулярных рейсов «Сингапурских авиалиний» (прямой рейс Москва – Сингапур). В стоимость включим пакет гарантированных русскоязычных экскурсий, визу и минимальный набор расходов на борту. Подсчет проведем на одного человека в двухместной каюте. Дети до 18 лет в каюте с двумя взрослыми путешествуют бесплатно, оплачивая только портовый сбор и авиаперелёт.

Напомним, с 2018 года в круизной компании действует новая система ценообразования, которая позволяет подобрать удобный тариф для разных категорий клиентов.

Тариф «Базовый»

Туристам с ограниченным бюджетом, которым крайне важна цена, предлагается привычный способ бронирования круизов по тарифу «Базовый». Он предполагает более строгие условия бронирования и аннуляции без возможности выбрать номер каюты. Напитки (кроме напитков за завтраком) в стоимость этого пакета также не включены, однако нужно помнить, что на «Золотых» лайнерах Costa круглосуточно работает чай/кофе-станция, пользование которой доступно вне зависимости от выбранного тарифа. Кроме того, у туристов есть возможность приобрести круиз по базовой цене с пакетом экскурсий на русском языке. При покупке двух обзорных экскурсий (по Бангкоку и Самуи) их цена снизится на 37 %. Добавляем к этому чаевые на борту и считаем:

48X48.jpg

Стоимость круиза по ЮВА по тарифу «Базовый»

Цена тарифа (каюта внутренняя) 399 € 
Перелет экономклассом 626 €
Пакет экскурсий
99 €
Чаевые на борту 150 €
Виза Сингапура 40 €
* Итого:  1 314 €


Тариф «Комфорт»  

Этот тариф разрабатывался для клиентов, которые хотят, чтобы об их отпуске максимально позаботились. Для туристов, которые хотят некоторой свободы выбора, «Комфорт» предполагает мягкие условия бронирования и аннуляции, возможность выбрать каюту еще при покупке круиза. Это отдых в формате «Всё включено», в том числе алкогольные и безалкогольные напитки. Внутри тариф делится на две категории. Первая – Classic – предполагает включенный пакет напитков Pranzo & Cena (неограниченное число бокалов за обедом и ужином).

Money_04.png

Стоимость круиза по ЮВА по тарифу «Комфорт Classic»

Цена тарифа (каюта с балконом) 679 € 
Перелет экономклассом 626 €
Пакет экскурсий
99 €
Чаевые на борту 150 €
Виза Сингапура 40 €
* Итого:  1 594 €

Вторая категория тарифа «Комфорт» – Premium – включает в себя пакет напитков Brindiamo – без ограничений в течение всего дня. Также клиентам будет предложено право выбора питания за ужином, бесплатный заказ завтрака в каюту и 10 %-ная скидка на будущий круиз. Считаем:

Money_04.png

Стоимость круиза по ЮВА по тарифу «Комфорт Premium»

Цена тарифа (каюта с окном) 649 € 
Перелет экономклассом 626 €
Пакет экскурсий
99 €
Чаевые на борту 150 €
Виза Сингапура 40 €
* Итого:  1 564 €

Клиенты круизной компании также имеют возможность купить круиз по тарифу Deluxe, предполагающему персональное и эксклюзивное обслуживание в каютах класса сьют. За расчетом обращайтесь к официальным партнерам Costa Cruises в России.

Кстати, лайнеру Costa Fortuna в ноябре присвоен «Золотой» статус – теперь он максимально адаптирован под российских туристов. О новых сервисах для россиян и о том, как выглядит Fortuna после рестайлинга, можно прочитать здесь. 

Желаем вам приятного путешествия!

*Все цены рассчитывались 14 ноября и действительны на дату публикации статьи.

На правах рекламы

  • Техника продаж
  • #Круизные компании
  • #Круизные лайнеры
  • #Круизы
Партнёрский материал
Автор Елизавета Игнатович
Поделиться

Комментарии

Обсудить статью

/hotline/tekhnika-prodazh/slagaemye-kruiznoy-matematiki/
Комментарии для сайта Cackle

Читайте также

Неограниченный доход и свобода от рабства: за что платят тревел-коучам из интернета
Неограниченный доход и свобода от рабства: за что платят тревел-коучам из интернета

Техника продаж

14/02/2025
102033
Бесплатные консультации туристам: за и против
Бесплатные консультации туристам: за и против

Техника продаж

04/12/2024
36672
Почему турагентам стоит прямо сейчас начать продавать круизы на Explora Journeys
Почему турагентам стоит прямо сейчас начать продавать круизы на Explora Journeys

Техника продаж

18/03/2024
46365
Выбирай отдых, а не отель. Action Time! – новая акция для трендсеттеров от LOTİ
Выбирай отдых, а не отель. Action Time! – новая акция для трендсеттеров от LOTİ

Техника продаж

21/04/2023
41253
Как продавать круизы в 2023 году
Как продавать круизы в 2023 году

Техника продаж

27/02/2023
34524
Как открыть свое турагентство и заработать
Как открыть свое турагентство и заработать

Техника продаж

27/02/2023
39018
Coral Travel предложил турагентствам меры поддержки
Coral Travel предложил турагентствам меры поддержки

Техника продаж

16/05/2022
36396
В каких отелях ОАЭ можно отдохнуть по полной

Техника продаж

01/09/2021
28257
  • Рынок
    • Сделки
    • Конфликты
    • Авиаперевозка и транспорт
    • Обзоры и аналитика
    • Визы и посольства
    • Лицензирование и страхование
  • Стратегия и политика
    • Стратегии компаний
    • Проекты
    • Кадровый вопрос
  • Рейтинги и репутация
    • Актуальные рейтинги БАНКО
    • Архив рейтингов БАНКО
  • Суд и закон
    • Законотворчество
    • Дела судебные
    • Прецеденты
    • Помощь зала
  • Банкротства и ЧП
    • Банкротства
    • ЧП/Катастрофы
    • Кризисы и сигналы
  • Турпродукт
    • Техника продаж
    • Профессиональные отзывы
    • Маршруты и курорты
    • Продуктовая корзина
  • Технологии
    • IT-разработки для турбизнеса
    • Обзоры технологий
  • Конкурсы
    • Перл года
    • Премия ТБГ
    • Новый год
    • Офисы турагентов
    • Офисы туроператоров
    • Фотозагадки
  • Проф. среда
    • Tourism.Story
    • Праздники
    • Бизнес-встречи
    • Люди туризма
    • Тест-драйвы
    • Фото дня
    • В кулуарах
    • Акции
  • Досье
    • Люди
    • Компании
  • О нас
    • О проекте
    • Контакты
    • Рекламодателям
    • Редакция HotLine
    • Как стать соавтором
    • Открытая редакция
    • Получить свой экземпляр журнала
    • Напечатанные журналы
    • Лучшие публикации
  • Спецпроекты
    • Актуальные
    • Архив
Реклама Подписка Редакция

© 2011-2021, Онлайн-журнал HotLine.travel
Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл №ФС77-50073 от 06.06.2012 г.
При перепечатке или цитировании ссылка на портал Hotline.travel обязательна.

Политика конфиденциальности Пользовательское соглашение Правила оплаты на сайте