Как заработать 18 % комиссии на санаториях Крыма

И получить возвратных клиентов

Одной из ключевых интриг этого сезона будет борьба за туристов вновь доступной Турции и российских курортов, в частности – Крыма, в прошлом году принявшего рекордные 5,5 млн отдыхающих. По словам экспертов, если по пляжному отдыху бои предстоят нешуточные, то по одной позиции ни Турция, ни Греция, ни Болгария не могут конкурировать с полуостровом. Это санаторно-курортное лечение. Можно ли на этом заработать и как не ошибиться с выбором курорта, рассказывает руководитель отдела бронирования «Кандагар» Марина Данилова.             

Компания «Кандагар» занимает одну из лидирующих позиций по продажам этого продукта, на данный момент в ассортименте порядка 70 санаториев разных уровней, во всех у нас гарантированные блоки.

Для стимулирования продаж наша компания принимает ряд мер, направленных как на снижение цены, так и на предоставление повышенной агентской скидки. Например, в июне в санатории «Ай-Петри», мы предлагаем номера за 3 000 рублей с человека, в то время как цена стойки – 4 212 рублей.

А бронируя места в санаториях «Ай-Петри» (до 20 июня), «Планета», «Рибера», «Мрия Резорт», турагенты получат 15 % вознаграждения, в санаториях «Алушта», «Парус», «Саки», «Сакрополь» – 16 %, в «Полтава-Крым» (на июнь) – 18 %.

Также действует ряд акций по бонусам для частных лиц, которые не противоречат работе с розницей. Например, номера категории полулюкс в санатории «Морской прибой» в июне оплачиваются как стандартные (экономия – до 1 500 рублей в сутки), причем в то же время действует повышенная скидка для агентов – 15 %.

Сегодня мы поговорим о том, кого и куда отправлять.

Климат – лучший лекарь

Южный берег Крыма – самый теплый участок полуострова с уникальным микроклиматом, само нахождение в котором помогает от большинства легочных заболеваний, в том числе туберкулезного характера. Кроме того, тут мощные медицинские базы для лечения расстройств сердечно-сосудистой и нервной систем. Отличных результатов добиваются и при решении проблем опорно-двигательного аппарата, гинекологических и урологических.

Кого не стоит отправлять на южный берег Крыма? Очень пожилых людей и тех, у кого есть сложности с передвижением. Дело в том, что местность здесь гористая, заход в море – каменистый, территории санаториев, как правило, очень большие, а к пляжу зачастую приходится спускаться по ступенькам.

Теперь давайте поговорим о том, на какие санатории обращать внимание туристов в первую очередь. Прежде всего, это, конечно, популярный «Ай-Петри», расположенный у подножья одноименной горы, на первой береговой линии. Смело можете обещать клиентам прекрасный вид из окна – тут он открывается из каждого номера. Питание организовано по системе «шведский стол». Цена отдыха и лечения в период «высокого» сезона обойдется туристу от 60 тыс. рублей.

На территории парковой зоны с реликтовыми деревьями вблизи Воронцовского дворца и канатной дороги на гору Ай-Петри находится санаторий «Морской прибой». Два отдельно стоящих корпуса расположены на первой береговой линии, особо притязательным клиентам можно посоветовать размещение в коттедже.

В парке, раскинувшемся на 30 га, вблизи Никитского ботанического сада расположился санаторий «Ай-Даниль». Важно, что большинство процедур включено в стоимость, которая в «высокий» сезон составит от 120 тыс. рублей. Также стоит советовать санаторий «Алушта», в котором есть разные варианты размещения – от скромного до комфортабельного.

Взыскательным туристам предложите санаторно-курортный комплекс «Мрия Резорт», расположенный в 25 км от Ялты. В нем разработано 14 медицинских программ, причем при бронировании от пяти суток одна из них входит в стоимость.

Крымский эксклюзив – санаторий «Имени Кирова», в котором применяют уникальный метод радонотерапии, оказывающей комплексное благотворное воздействие на организм. По этому объекту очень выгодные предложения для агентов, скидки – до 20 %.

Бальнеологические курорты

На западном берегу Крыма (Саки, Евпатория) находятся минеральные источники, а также знаменитые мойнакские и сакские грязи. Эти природные факторы в сочетании с сухим степным климатом и сильными лечебными базами сформировали основные профили, на которых специализируются санаторно-курортные комплексы: гинекология / урология, заболевания опорно-двигательного аппарата, верхних дыхательных путей, кожи, нервной системы, нарушения обмена веществ.

При этом учтите, что весной западное побережье Крыма противопоказано аллергикам – там начинается период цветения, который может свести на нет всю программу оздоровления.

А рекомендовать туристам я советую топовые санатории: в Саки – это «Полтава-Крым», «Саки», «Сакрополь», в Евпатории – «Планета», «Мечта», курортный отель «Рибера» (лечебный корпус открывается в этом сезоне) и «Золотой берег» – единственный санаторий региона, работающий по системе «Всё включено».

Путевка в санатории западного берега обойдется от 82 880 рублей за двоих на 14 дней.

И напоследок – особые рекомендации при продаже путевок в санатории:
– выясняйте показания и противопоказания у туриста (лечебные процедуры в разных случаях могут быть как полезны, так и губительны);
– настоятельно рекомендуйте оформлять санаторно-курортную карту;
– сообщайте, что для эффективности процедур необходимо приобретать тур продолжительностью от 13 ночей.

На правах рекламы