logo
    Статьи Рейтинги Опросы Интервью Спецпроекты Журнал
Войти
Авторизация
Забыли пароль? Регистрация
Туроператоры по ЮВА – в чем отличия
Туроператоры по ОАЭ – кто есть кто?
Туроператоры по горным лыжам – кто есть кто?
    Hotline.travel
    Онлайн-журнал о жизни и туризме
  • Рынок
    • Сделки
    • Конфликты
    • Авиаперевозка и транспорт
    • Обзоры и аналитика
    • Визы и посольства
    • Лицензирование и страхование
  • Стратегия и политика
    • Стратегии компаний
    • Проекты
    • Кадровый вопрос
  • Рейтинги и репутация
    • Актуальные рейтинги БАНКО
    • Архив рейтингов БАНКО
  • Суд и закон
    • Законотворчество
    • Дела судебные
    • Прецеденты
    • Помощь зала
  • Банкротства и ЧП
    • Банкротства
    • ЧП/Катастрофы
    • Кризисы и сигналы
  • Турпродукт
    • Техника продаж
    • Профессиональные отзывы
    • Маршруты и курорты
    • Продуктовая корзина
  • Технологии
    • IT-разработки для турбизнеса
    • Обзоры технологий
  • Досье
    • Люди
    • Компании
  • О нас
    • О проекте
    • Контакты
    • Рекламодателям
    • Редакция HotLine
    • Как стать соавтором
    • Открытая редакция
    • Получить свой экземпляр журнала
    • Напечатанные журналы
    • Лучшие публикации
  • Конкурсы
    • Перл года
    • Премия ТБГ
    • Новый год
    • Офисы турагентов
    • Офисы туроператоров
    • Фотозагадки
  • Спецпроекты
    • Актуальные
    • Архив
  • Проф. среда
    • Tourism.Story
    • Праздники
    • Бизнес-встречи
    • Люди туризма
    • Тест-драйвы
    • Фото дня
    • В кулуарах
    • Акции
Войти
12:31, 5 февраля 2018
14971

Что задумали TUI Россия и «Музенидис» в Греции? Подоплёка внезапного альянса

Гендиректора туроператоров – о стратегическом альянсе в Греции

5 февраля стало известно, что TUI Россия и «Музенидис Трэвел» договорились о стратегическом сотрудничестве по приему туристов в Греции. Более чем неожиданный альянс. И весьма амбициозный: компании планируют уже в сезоне лето-2018 многократно увеличить турпотоки на направлении. Читайте подробности в эксклюзивном интервью с гендиректором TUI Россия Тарасом Демурой и гендиректором Mouzenidis Travel Greece Георгием Масманидисом.

860x500.jpg

Корр.: Коллеги, скажите прямо, в чем смысл вашего партнерства? Планируется ли обмен активами? Слияние-поглощение?

Тарас Демура: Нет, не планируется. Это стратегический альянс двух крупных туроператоров для взаимного укрепления позиций на рынке за счет синергетического эффекта.

Корр.: Но ведь у глобального концерна TUI есть собственное DMC-подразделение в Греции, а у Mouzenidis Travel Greece – мощная отправляющая компания в России… Казалось бы, каждому из вас было бы логично опереться на родственную структуру, а не на стороннего туроператора.

Т.Д.: Принимающая компания TUI Group занимается организацией трансферов, экскурсий, других сопутствующих сервисов, но не гостиничным контрактингом. Мы же, в первую очередь, стремимся укрепить позиции в отелях, и для этой цели «Музенидис»  – идеальный партнер.

Георгий Масманидис: Как известно, «Музенидис Трэвел» доминирует на севере Греции – в Халкидиках, а также силен на Корфу и Пелопоннесе. Со своей стороны, TUI Россия имеет наработки по Криту и Родосу. Объединив усилия, мы взаимно расширяем сферы влияния, получаем новые аргументы для переговоров с отельерами, рассчитываем на специальные цены и увеличение квот в наиболее востребованных объектах.

Корр.: Георгий, но как в этом альянсе избежать внутренней конкуренции? Усиливая TUI, вы рискуете ослабить позиции российского «Музенидиса». Может, предполагается как-то размежеваться – по отелям, по целевой клиентуре?

Г.М.: Наши компании распределят между собой гостиничный фонд на паритетных условиях и будут реализовывать его в рамках своих отдельных квот, самостоятельно определяя ценовую и агентскую политику. Не думаю, что внутренняя конкуренция станет проблемой, тем более что каждый из участников альянса имеет устойчивый круг лояльных розничных партнеров.

Корр.: Тарас, вопрос к вам. У TUI – свой подход к формированию ассортимента, вы продвигаете особые концепции отдыха для разных клиентских групп. Планируется ли применять их на греческом направлении в партнерстве с «Музенидис Трэвел»?

Т.Д.: Масштабное внедрение концепций TUI Fun & Sun и TUI Day & Night Connected возможно с 2019 года. На протяжении нескольких лет в Греции успешно работает детский клуб TUI Toucan в нашем эксклюзивном отеле Arminda Hotel & Spa 4* на Крите.

Корр.: Каковы планы по объемам продаж на лето-2018?

Т.Д.: Мы намерены совместно отправить в Грецию порядка 300 тысяч российских туристов. Для нашей компании это будет троекратный рост турпотоков в сравнении с показателями за прошлый сезон.

Корр.: Станет ли «Музенидис Трэвел» эксклюзивным партнером TUI Россия на этом направлении?

Т.Д.: Нет, мы продолжим сотрудничество с другими DMC-компаниями, которые обслуживают наших туристов в Греции уже на протяжении нескольких лет.

Г.М.: В свою очередь, Mouzenidis Travel Greece традиционно принимает в своей стране клиентуру от многочисленных туроператоров из России, Восточной и Западной Европы. Мы сохраняем и развиваем эти партнерские отношения.

Корр.: Теперь о транспорте. В холдинг «Музенидис Трэвел» входит авиакомпания Ellinair. Планируется ли сотрудничество TUI Россия с этим перевозчиком? Если да, то в каком формате?

Г.М.: Уже подписан договор между Ellinair и TUI по блокам мест на направлениях Корфу, Крит, Родос. Но опять же речи об эксклюзиве пока не идет.

Т.Д.: Значительная часть нашей греческой программы будет выполняться на бортах «Уральских авиалиний».

Корр.: В заключение – о перспективах самого направления. Вы заложили в план многократный рост турпотоков. Уверены, что к этому располагает потенциал клиентского спроса на Грецию?

Т.Д.: Да, по нашим оценкам, ситуация на европейских рынках – и, в частности, греческом – сейчас улучшается. Летом-2018 уже не будет столь выраженного ценового прессинга со стороны Турции, отложенный спрос на нее удовлетворен. В то же время клиенты адаптировались к текущей экономической ситуации и более активно тратят деньги на путешествия. Это подтверждается и динамикой раннего бронирования, так что мы призываем турагентства готовиться к успешному греческом сезону – в партнерстве с TUI Россия и «Музенидис Трэвел»!

На правах рекламы

  • Стратегии компаний
  • #Выездной туризм
  • #Союзы и ассоциации
Партнёрский материал
Автор Наталья Меньщикова
Поделиться

Комментарии

Обсудить статью

/hotline/strategii-kompaniy/chto-zadumali-tui-i-muzenidis-v-gretsii-podoplyeka-vnezapnogo-alyansa/
Комментарии для сайта Cackle

Читайте также

Сергей Александровский: «за любые расходы авиакомпании платит пассажир»
Сергей Александровский: «за любые расходы авиакомпании платит пассажир»

Стратегии компаний

05/06/2025
67046
Почему турагенты выбирают HomeOffice?
Почему турагенты выбирают HomeOffice?

Стратегии компаний

04/06/2025
55978
Туроператор «Турплатформа»: на чем специализируется и как с ним работать
Туроператор «Турплатформа»: на чем специализируется и как с ним работать

Стратегии компаний

02/06/2025
46662
Туроператоры по круизам – кто есть кто?
Туроператоры по круизам – кто есть кто?

Стратегии компаний

22/04/2025
61455
Снятие санкций с «Аэрофлота»: стоит ли этого ждать
Снятие санкций с «Аэрофлота»: стоит ли этого ждать

Стратегии компаний

11/04/2025
56049
Ирина Рубина: турагентов в сети Anex проверит тайный покупатель
Ирина Рубина: турагентов в сети Anex проверит тайный покупатель

Стратегии компаний

03/04/2025
36806
«Тяжелый LUXE 2.0»: «Русский Экспресс» снова запускает популярный образовательный курс
«Тяжелый LUXE 2.0»: «Русский Экспресс» снова запускает популярный образовательный курс

Стратегии компаний

21/02/2025
49752
Туроператоры по Мальдивам и другой островной экзотике – в чем отличия?
Туроператоры по Мальдивам и другой островной экзотике – в чем отличия?

Стратегии компаний

23/12/2024
33213
  • Рынок
    • Сделки
    • Конфликты
    • Авиаперевозка и транспорт
    • Обзоры и аналитика
    • Визы и посольства
    • Лицензирование и страхование
  • Стратегия и политика
    • Стратегии компаний
    • Проекты
    • Кадровый вопрос
  • Рейтинги и репутация
    • Актуальные рейтинги БАНКО
    • Архив рейтингов БАНКО
  • Суд и закон
    • Законотворчество
    • Дела судебные
    • Прецеденты
    • Помощь зала
  • Банкротства и ЧП
    • Банкротства
    • ЧП/Катастрофы
    • Кризисы и сигналы
  • Турпродукт
    • Техника продаж
    • Профессиональные отзывы
    • Маршруты и курорты
    • Продуктовая корзина
  • Технологии
    • IT-разработки для турбизнеса
    • Обзоры технологий
  • Конкурсы
    • Перл года
    • Премия ТБГ
    • Новый год
    • Офисы турагентов
    • Офисы туроператоров
    • Фотозагадки
  • Проф. среда
    • Tourism.Story
    • Праздники
    • Бизнес-встречи
    • Люди туризма
    • Тест-драйвы
    • Фото дня
    • В кулуарах
    • Акции
  • Досье
    • Люди
    • Компании
  • О нас
    • О проекте
    • Контакты
    • Рекламодателям
    • Редакция HotLine
    • Как стать соавтором
    • Открытая редакция
    • Получить свой экземпляр журнала
    • Напечатанные журналы
    • Лучшие публикации
  • Спецпроекты
    • Актуальные
    • Архив
Реклама Подписка Редакция

© 2011-2021, Онлайн-журнал HotLine.travel
Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл №ФС77-50073 от 06.06.2012 г.
При перепечатке или цитировании ссылка на портал Hotline.travel обязательна.

Политика конфиденциальности Пользовательское соглашение Правила оплаты на сайте