Неочевидные варианты жилья – возможность для роста продаж и привлечения новых клиентов
Согласно рыночным исследованиям, 67% туристов готовы платить больше за уникальную атмосферу объекта размещения в отпуске. Например, вместо стандартного отельного номера выбрать бунгало у воды, виллу с личным бассейном или апартаменты с кухней. Эксперты сервиса онлайн-бронирования для профессионалов туриндустрии «Островок В2В» назвали еще пять причин, почему в высоком сезоне – 2026 профессионалам стоит расширить свое предложение и включить в него альтернативные форматы размещения.
Причина 1: повысить конверсию в продажи
Классический номерной фонд подходит не всем. Семьи с детьми и большие компании охотнее выберут просторные дома с отдельными спальнями, гостиной и собственной кухней. Это удобнее и выгоднее, чем несколько отдельных номеров в гостинице.
Молодым туристам интересно остановиться в необычных местах вроде бунгало, глэмпингов и бутик-отелей, чтобы сделать контент для соцсетей. Если агент ограничивается только классическими гостиницами, часть таких клиентов уйдет искать жилье самостоятельно.
Альтернативные объекты размещения становятся отличным вариантом и в пик сезона, когда в популярных отелях уже нет мест. Поэтому чем шире выбор жилья в вашем арсенале, тем выше вероятность продаж.
Причина 2: расширить аудиторию потенциальных клиентов
Классические отели закрывают далеко не все сценарии отдыха, и именно поэтому часть потенциальных клиентов остается вне поля зрения турагентов. Это люди с особыми запросами, стилем жизни или ожиданиями, которым сложно угодить стандартным размещением. Предложив апартаменты, дома или виллы, турагент может заинтересовать новых клиентов. Например, это могут быть:
- гости фестивалей и спортивных событий – им важно разместиться большой группой недалеко от места мероприятия;
- семьи с высоким доходом – предпочитают полную приватность. Например, просторную виллу у моря со своим бассейном, личным персоналом и отсутствием посторонних глаз;
- путешественники с питомцами – они часто сталкиваются с запретами в обычных отелях, тогда как в частном секторе выбор pet-friendly жилья значительно шире;
- туристы на длительном отдыхе или те, кто любит совмещать работу и отдых – в поездках от 2–3 недель людям часто удобнее жилье с прачечной, кухней и отдельными оборудованными зонами, например, для проведения онлайн-встреч.
Причина 3: предложить выгодные альтернативы
При бронировании от 5–7 ночей апартаменты часто выигрывают по цене. По данным «Островок В2В» за 2025 год, в Таиланде турагенты в среднем бронировали отели на 5 ночей по цене около 9700 руб. за ночь, тогда как апартаменты – на 9 ночей по 5400 руб. за ночь. Похожая тенденция наблюдалась и в Турции: отели чаще бронировали на 3 ночи в среднем за 11 200 руб. за ночь, а апартаменты – на 5 ночей по 6400 руб. за ночь.
Для клиентов, которые планируют поездку строго в рамках определенного бюджета, такая разница становится возможностью более эффективно распределить расходы: например, за те же деньги увеличить продолжительность отдыха или предусмотреть дополнительные активности. Наличие кухни также помогает контролировать затраты на питание без потери комфорта. Для турагента это не просто способ сэкономить часть бюджета клиенту, а инструмент точного попадания в его финансовые ожидания, что напрямую влияет на удовлетворенность, доверие и вероятность повторного обращения клиента уже за более дорогими поездками.
Причина 4: разнообразить опыт туриста
Туристы всё чаще хотят не просто осматривать достопримечательности, а познавать культуру другого города или страны. Так, согласно рыночным данным, спрос на авторские туры в России вырос на 35% в 2025 году.
Турагент может предложить клиенту опыт, который невозможно получить в сетевых отелях. Например, квартира в историческом фонде в центре города или традиционный формат жилья вроде японского рёкана позволяют не просто остановиться в стране, а встроиться в ее ритм, почувствовать себя местным. Турист сможет ходить в ближайшие кафе, покупать продукты на соседнем рынке, открывать нетуристические места. В этом случае само проживание становится частью большого впечатления от поездки.
Для турагента это возможность предложить действительно запоминающийся опыт, который сложно повторить в рамках классических форматов размещения.
Причина 5: выделиться среди конкурентов
Сегодня большинство турагентов предлагают похожие отели из пакетных туров, из-за чего для клиента их предложения могут выглядеть одинаковыми. В результате выбор в пользу того или иного агентства часто сводится к цене и скорости ответа. Добавляя альтернативные форматы размещения – апартаменты, виллы, дома, агент выходит из прямой ценовой конкуренции и предлагает персонализированные решения под конкретный сценарий отдыха.
Как «Островок В2В» упрощает работу с альтернативными объектами
Забронировать квартиры, бунгало, коттеджи и виллы так же легко, как отели. Для этого в сервисе есть:
- 18 фильтров – легко подобрать варианты по типу размещения, цене, району, удаленности от достопримечательностей, по услугам и удобствам;
- проверенные объекты размещения по всему миру – более 3 млн вариантов;
- гибкие условия – можно сразу установить комиссию (фиксированную или процент) и отправить клиенту предложение с итоговой ценой;
- поддержка 24/7 – круглосуточная служба помощи и личный куратор оперативно решат любой вопрос по бронированию;
- привычный процесс работы – при бронировании альтернативного жилья турагент получает все необходимые документы, гарантии и поддержку, как и при работе с отелями.
Расширяйте ассортимент услуг и предлагайте уникальные форматы проживания вместе с «Островок В2В».
Реклама. ООО «АГЕНТИКА ТРЕВЭЛ», ИНН 7703403951, erid: 2VSb5waM9c6
