logo
    Статьи Рейтинги Опросы Интервью Спецпроекты Журнал
Войти
Авторизация
Забыли пароль? Регистрация
Туроператоры по ЮВА – в чем отличия
Туроператоры по ОАЭ – кто есть кто?
Туроператоры по горным лыжам – кто есть кто?
    Hotline.travel
    Онлайн-журнал о жизни и туризме
  • Рынок
    • Сделки
    • Конфликты
    • Авиаперевозка и транспорт
    • Обзоры и аналитика
    • Визы и посольства
    • Лицензирование и страхование
  • Стратегия и политика
    • Стратегии компаний
    • Проекты
    • Кадровый вопрос
  • Рейтинги и репутация
    • Актуальные рейтинги БАНКО
    • Архив рейтингов БАНКО
  • Суд и закон
    • Законотворчество
    • Дела судебные
    • Прецеденты
    • Помощь зала
  • Банкротства и ЧП
    • Банкротства
    • ЧП/Катастрофы
    • Кризисы и сигналы
  • Турпродукт
    • Техника продаж
    • Профессиональные отзывы
    • Маршруты и курорты
    • Продуктовая корзина
  • Технологии
    • IT-разработки для турбизнеса
    • Обзоры технологий
  • Досье
    • Люди
    • Компании
  • О нас
    • О проекте
    • Контакты
    • Рекламодателям
    • Редакция HotLine
    • Как стать соавтором
    • Открытая редакция
    • Получить свой экземпляр журнала
    • Напечатанные журналы
    • Лучшие публикации
  • Конкурсы
    • Перл года
    • Премия ТБГ
    • Новый год
    • Офисы турагентов
    • Офисы туроператоров
    • Фотозагадки
  • Спецпроекты
    • Актуальные
    • Архив
  • Проф. среда
    • Tourism.Story
    • Праздники
    • Бизнес-встречи
    • Люди туризма
    • Тест-драйвы
    • Фото дня
    • В кулуарах
    • Акции
Войти
17:59, 31 января 2019
19842

А ну-ка, получи! Требования туроператоров к турагентам растут

Как работать в новых условиях?

Новость о том, что «Пегас Туристик» в январе ужесточил требования, предъявляемые к получению комиссии, вызвала бурное обсуждение среди турагентов. HotLine.travel проанализировал комментарии и предлагает поучаствовать в опросе.

812.jpg

Комиссия «Пегаса»: что изменил туроператор

Максимальный размер вознаграждения по всем направлениям и программам снизился с 11 до 9 %. И чтобы их заработать, турагентство за один месяц должно забронировать туров минимум на 25 взрослых (дети в расчет теперь не берутся). А главное – в учет пойдут только те заявки, которые предоплачены хотя бы наполовину. В противном случае партнеры туроператора получат только 6 %.

Кто выиграет?

Решение вызвало неоднозначную реакцию со стороны представителей розницы. Одни обращают внимание на то, что в нововведении есть плюсы. Раньше бо́льшую часть туров «Пегас» выставлял по промопрайсу с минимальной агентской комиссией. Сейчас агентства смогут получать за эти же туры не по 6,5, а по 9 %.

Таким образом компания поддерживает тех, кто в состоянии давать объемы и формировать основные продажи.

«Зачем туроператору агентства, которые делают две-три брони в месяц и при этом рассчитывают на максимальную комиссию?» – спрашивает Леонид Рожнов, директор компании «Ларуссия».

Кто потеряет?

Но минусов тоже хватает. Во-первых, ежемесячный учет заявок уменьшает возможности агентства компенсировать временные неудачи.

«Бывает, что в декабре мало заявок, а в январе очень много, а из-за маленькой комиссии придется уйти к другим операторам», – написал в комментариях к новости на TourDom.ru Кирилл Петров.

Во-вторых, агентствам-новичкам или тем, кто работает с «Пегасом», от случая к случаю стало гораздо сложнее выполнить план. «Мы не одного туроператора бронируем, и, чтобы накопить заявок на эти 9 %, нам нужно убиться на работе», – пишут представители розницы. По их мнению, такая политика туроператора толкает агентства в объятия центров бронирования. Однако в силу последних событий (скандальных банкротств Polar, «РоссТура») для многих участников обсуждения на TourDom.ru этот путь неприемлем.

«По сути, «Пегас» поощряет скидочников, ибо нужно выполнить план любой ценой», – подытоживают они.

Перед директорами турфирм всё острее встает вопрос – как работать в новых условиях, сохранять, а в идеале повышать уровень доходности бизнеса. Особенно это актуально в регионах, где ассортимент прямых рейсов на курорты ограничен. Как турагенту выжить в условиях постоянного понижения комиссии и повышения требований со стороны туроператоров? Приглашаем высказаться в комментариях и поучаствовать в опросе.

TODO

ОПРОС

Какой минимальный размер комиссии обеспечит выживание турагентам?
44,8%

10–12 %, как раньше

28,9%

9 % – это не максимум, а минимум

11,7%

Надо «завязывать» с этим бизнесом или заниматься индивидуальными турами

6,8%

Уже согласны на 8 %

5,6%

Достаточно и 6 %, если не давать скидки

2,2%

Можно и без комиссии, если ввести обязательную плату за консультации

Количество ответов: 692

  • Обзоры и аналитика
  • #Отношения туроператоров и турагентов
Автор Елена Талпэу, Автор Дмитрий Даниленко
Поделиться

Комментарии

Обсудить статью

/hotline/obzory-i-analitika/a-nu-ka-poluchi-trebovaniya-turoperatorov-k-turagentam-rastut/
Комментарии для сайта Cackle

Читайте также

Страховка «все включено»: на что может рассчитывать турист с расширенным полисом при поездке за границу
Страховка «все включено»: на что может рассчитывать турист с расширенным полисом при поездке за границу

Обзоры и аналитика

13/06/2025
106318
Внутренние курсы туроператоров: где логика?
Внутренние курсы туроператоров: где логика?

Обзоры и аналитика

15/05/2025
47321
GlobalDMC: 100%-ное подтверждение брони от отеля по реальной цене
GlobalDMC: 100%-ное подтверждение брони от отеля по реальной цене

Обзоры и аналитика

04/03/2025
22068
Квартиры посуточно мешают гостиничному бизнесу
Квартиры посуточно мешают гостиничному бизнесу

Обзоры и аналитика

25/02/2025
31210
«Туры в Россию в тренде – и это модно»
«Туры в Россию в тренде – и это модно»

Обзоры и аналитика

13/02/2025
99483
Как туристу проверить наличие  запрета на выезд из России
Как туристу проверить наличие запрета на выезд из России

Обзоры и аналитика

29/01/2025
56321
«Не тур, а марш-бросок»: туристка требует вернуть 157 тысяч рублей за поездку к Деду Морозу
«Не тур, а марш-бросок»: туристка требует вернуть 157 тысяч рублей за поездку к Деду Морозу

Обзоры и аналитика

28/01/2025
48114
«Выкручивают руки»: почему в отелях России некому работать
«Выкручивают руки»: почему в отелях России некому работать

Обзоры и аналитика

28/01/2025
45941
  • Рынок
    • Сделки
    • Конфликты
    • Авиаперевозка и транспорт
    • Обзоры и аналитика
    • Визы и посольства
    • Лицензирование и страхование
  • Стратегия и политика
    • Стратегии компаний
    • Проекты
    • Кадровый вопрос
  • Рейтинги и репутация
    • Актуальные рейтинги БАНКО
    • Архив рейтингов БАНКО
  • Суд и закон
    • Законотворчество
    • Дела судебные
    • Прецеденты
    • Помощь зала
  • Банкротства и ЧП
    • Банкротства
    • ЧП/Катастрофы
    • Кризисы и сигналы
  • Турпродукт
    • Техника продаж
    • Профессиональные отзывы
    • Маршруты и курорты
    • Продуктовая корзина
  • Технологии
    • IT-разработки для турбизнеса
    • Обзоры технологий
  • Конкурсы
    • Перл года
    • Премия ТБГ
    • Новый год
    • Офисы турагентов
    • Офисы туроператоров
    • Фотозагадки
  • Проф. среда
    • Tourism.Story
    • Праздники
    • Бизнес-встречи
    • Люди туризма
    • Тест-драйвы
    • Фото дня
    • В кулуарах
    • Акции
  • Досье
    • Люди
    • Компании
  • О нас
    • О проекте
    • Контакты
    • Рекламодателям
    • Редакция HotLine
    • Как стать соавтором
    • Открытая редакция
    • Получить свой экземпляр журнала
    • Напечатанные журналы
    • Лучшие публикации
  • Спецпроекты
    • Актуальные
    • Архив
Реклама Подписка Редакция

© 2011-2021, Онлайн-журнал HotLine.travel
Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл №ФС77-50073 от 06.06.2012 г.
При перепечатке или цитировании ссылка на портал Hotline.travel обязательна.

Политика конфиденциальности Пользовательское соглашение Правила оплаты на сайте