logo
    Статьи Рейтинги Опросы Интервью Спецпроекты Журнал
Войти
Авторизация
Забыли пароль? Регистрация
Туроператоры по ЮВА – в чем отличия
Туроператоры по ОАЭ – кто есть кто?
Туроператоры по горным лыжам – кто есть кто?
    Hotline.travel
    Онлайн-журнал о жизни и туризме
  • Рынок
    • Сделки
    • Конфликты
    • Авиаперевозка и транспорт
    • Обзоры и аналитика
    • Визы и посольства
    • Лицензирование и страхование
  • Стратегия и политика
    • Стратегии компаний
    • Проекты
    • Кадровый вопрос
  • Рейтинги и репутация
    • Актуальные рейтинги БАНКО
    • Архив рейтингов БАНКО
  • Суд и закон
    • Законотворчество
    • Дела судебные
    • Прецеденты
    • Помощь зала
  • Банкротства и ЧП
    • Банкротства
    • ЧП/Катастрофы
    • Кризисы и сигналы
  • Турпродукт
    • Техника продаж
    • Профессиональные отзывы
    • Маршруты и курорты
    • Продуктовая корзина
  • Технологии
    • IT-разработки для турбизнеса
    • Обзоры технологий
  • Досье
    • Люди
    • Компании
  • О нас
    • О проекте
    • Контакты
    • Рекламодателям
    • Редакция HotLine
    • Как стать соавтором
    • Открытая редакция
    • Получить свой экземпляр журнала
    • Напечатанные журналы
    • Лучшие публикации
  • Конкурсы
    • Перл года
    • Премия ТБГ
    • Новый год
    • Офисы турагентов
    • Офисы туроператоров
    • Фотозагадки
  • Спецпроекты
    • Актуальные
    • Архив
  • Проф. среда
    • Tourism.Story
    • Праздники
    • Бизнес-встречи
    • Люди туризма
    • Тест-драйвы
    • Фото дня
    • В кулуарах
    • Акции
Войти
10:13, 22 января 2019
8812

Туры в Азербайджан. Кто снимает сливки?

Магнаты из Баку вышли на российский рынок

Дешево, комфортно, экзотично, вкусно и чтобы недалеко лететь! Куда отправить человека с такими запросами? «В Азербайджан. Вернется довольный!» – утверждает Павел Демещенко, директор по туризму новой компании Summer Tour. Обещает со своей стороны минимальные цены за счет особых отношений с а/к AZAL и супервлиятельным принимающим партнером. Говорят, что в проекте Summer Tour замешан еще турецкий капитал.

Подробности – в интервью с Павлом Демещенко.

812.jpg

Павел, скажите сразу: каковы амбиции и планы туроператора Summer Tour, которого мы сегодня представляем читателям HotLine.travel?

Наша компания станет лидером по направлению Азербайджан и переведет его из индивидуального в массовый формат, внедрив современные технологии туроперейтинга. Уже в 2019 году мы планируем обслужить как минимум 10 000 российских туристов. Предлагаем групповые пакетные туры, главным образом «сити-брейки», а также более продолжительные экскурсионные поездки, лечение на курорте Нафталан, пляжный отдых и любые индивидуальные программы в соответствии с пожеланиями клиентов.

Но пока Азербайджан – при всем его туристическом потенциале – очень мало освоен российскими путешественниками.

Да, так и есть. А значит, именно на этом направлении турагентства могут снимать сливки. Сейчас самый подходящий момент: правительство Азербайджана уделяет серьезное внимание привлечению туристов из России, рекламная кампания уже стартует. В русле государственного курса действуют авиакомпания «Азербайджанские авиалинии» (AZAL) и холдинг Silk Way, в который входят принимающий туроператор, группа отелей, банк, страховая компания и др.

Какова же здесь роль Summer Tour?

Наша компания – эксклюзивный представитель AZAL и Silk Way в России. Думаю, о каждом из двух партнеров надо рассказать подробнее.

AZAL – государственная авиакомпания, национальный перевозчик Азербайджана. Владеет одним из самых молодых авиапарков, в общей сложности 26 бортов Boeing, Airbus, Embraer. Согласно рейтингу Skytrax имеет категорию 4* (наряду с Emirates и Turkish Airlines). В 2018 году AZAL признана тем же агентством Skytrax лучшей авиакомпанией в Центральной Азии и Индии.

Для пассажиров всё это означает, что на бортах «Азербайджанских авиалиний» им гарантирован сервис очень высокого уровня. Один из показателей – питание: в экономклассе кормят, как в хороших ресторанах Москвы. Про бизнес-класс вообще молчу, одна винная карта чего стоит…

Считается, кстати, что авиаперевозка в Азербайджан достаточно дорогая.

Я бы так не сказал. Цена билета round trip из Москвы или Санкт-Петербурга в Баку начинается от 200 €. Но ближе к вылету, естественно, возрастает, тем более что профицита перевозки на направлении нет, самолеты летают с хорошей загрузкой.

Summer Tour в рамках пакетного тура сможет предложить не только гарантированные места по специальной цене, но и наличие мест даже во время «высокого» сезона.

Всё вышесказанное касается и лоукост-перевозчика Buta Airways, который входит в холдинг AZAL, – с ним мы тоже сотрудничаем на эксклюзивных условиях с вылетами из Казани, Астрахани и Минеральных Вод.

С перевозкой понятно, теперь о «земле». Значит, ваш партнер Silk Way владеет отелями?

Да, помимо собственных туроператорских компаний в Азербайджане и Турции, грузового перевозчика и целого ряда других структур холдинг Silk Way является управляющим партнером в нескольких азербайджанских отелях. Советую обратить внимание на Sheraton Baku Airport 5* – качественную гостиницу, расположенную в непосредственной близости от аэропорта и недалеко от самого Баку, что очень удобно для организации сити-туров и экскурсионных программ.

Далее, River Inn Boutique Hotel в Набрани (на Каспийском побережье) – тоже очень востребованный объект в своем формате. И, наконец, Garabag Resort & SPA 5* – самый лучший отель на курорте Нафталан, куда гости приезжают год за годом с целью оздоровления и отдыха.

Естественно, в трех перечисленных гостиницах нам обеспечены эксклюзивные цены и приоритетное подтверждение. Ни на каких ресурсах прямого бронирования ваши клиенты не найдут номеров дешевле, чем мы предлагаем в составе турпакета. Впрочем, другие популярные отели Азербайджана тоже гарантируют нам режим особого благоприятствования, потому что наш принимающий партнер – Silk Way Travel – действительно очень влиятельная фигура на туристическом рынке страны. Один из двух туроператоров, которые делают там погоду.

Возвращаясь к теме отелей. Опять же есть такой стереотип, что всё в Азербайджане дорого…

Могу только привести примеры. Тот же Sheraton Baku Airport мы предлагаем по цене, которую никогда не найдешь в системах бронирования (обратите внимание, когда будете подбирать тур), а хорошая «пятерка» в самом Баку стоит с человека порядка 60 $.

Да, недостает пока хорошего мидл-класса, но представлены все мировые отельные бренды – Hilton, Marriott, Four Seasons и другие по адекватным ценам. При этом уровень сервиса выше ожидаемого.

Одно из преимуществ Азербайджана для туристов – за умеренные деньги здесь гарантировано очень высокое качество услуг. Если у вас есть туристы, которые хотят слетать на выходные туда, где они еще не были, потратив 15–20 тысяч рублей за человека, то смело предлагайте Азербайджан. Клиенты скажут спасибо и захотят еще не раз вернуться, я обещаю.

Большинство наших читателей сами там никогда не бывали…

Это надо исправить!

Конечно, но для начала продаж дайте потенциальным розничным партнерам несколько аргументов: зачем туристу лететь в Баку?

Во-первых, за новыми впечатлениями. Это будоражащий и очень гармоничный микс культур – Востока и Запада. Современный Баку с его небоскребами похож на Дубай, только демократичнее, здесь никого не шокируют, например, обтягивающие джинсы и мини-юбки.

С ультрасовременных проспектов и набережных вы попадаете в Ичери-Шехер – Старый Город, окруженный крепостными стенами. Там идет обычная жизнь, но в то же время это исторический заповедник, внесенный в список Всемирного наследия ЮНЕСКО. Каждый читатель, на самом деле, знаком с колоритом исторической части Баку, потому что в Ичери-Шехер снимали многие эпизоды из «Бриллиантовой руки». Помните место, где Миронов и Никулин по очереди поскальзываются на арбузной корке? Теперь эта улочка неофициально называется «Черт побери», и все туристы считают своим долгом там сфотографироваться.

Достопримечательностей в Баку более чем достаточно для яркого уикенда. Если хочется охватить еще и окрестности, Апшеронский полуостров и заповедник Гобустан, то надо приезжать дней на пять.

Экскурсионка – это было во-первых. Какие еще аргументы?

Гастрономические удовольствия. Как сказал известный блогер Илья Варламов, в Азербайджане надо побывать хотя бы из-за еды. Словами это не описать, это надо пробовать.

Далее. Оздоровительный туризм – особое направление деятельности, очень развитое в Азербайджане. Многие люди из года в год приезжают в Нафталан и не променяют его ни на какие модные европейские курорты.

Я мог бы еще рассказать о пляжном и горнолыжном отдыхе в Азербайджане, но эти темы заслуживают отдельных публикаций.

А в завершение краткого обзора хочу добавить, что эта страна для российских туристов экзотична и одновременно близка: нет языковых и визовых барьеров, очень короткий перелет (всего 3 часа). Ну и знаменитое кавказское гостеприимство, о котором слагают легенды.

Павел, остался еще один вопрос. Правда, что Summer Tour создан с участием турецкого капитала?

В коммерческие детали вдаваться не буду, но могу сказать, что мы выступаем от имени международного холдинга, который владеет среди прочего и туроператорским бизнесом в Турции. Турецкий Summer Tour входит в топ-10 турецких DMC и принимает клиентов из Франции, Голландии, Германии, Румынии, Азербайджана, Восточной Европы. Мы переняли у этой компании технологии – внедрили систему CRM и онлайн-бронирования, которая очень удобна для российского агента (напоминает «САМО-софт»).

Вообще, мы в Summer Tour делаем всё, чтобы работать с нами турагентствам было удобно и, конечно же, выгодно! Предлагаем комиссионное вознаграждение 10–12 %, не практикуем промотарифы. Так что проходите регистрацию в нашей системе, начинайте продавать Азербайджан, и мы вместе сделаем это направление территорией доходности для вашего турагентства!

  • Стратегии компаний
  • #Выездной туризм
  • #Отношения туроператоров и турагентов
Партнёрский материал
Автор Наталья Меньщикова
Поделиться

Комментарии

Обсудить статью

/hotline/strategii-kompaniy/tury-v-azerbaydzhan-kto-snimaet-slivki/
Комментарии для сайта Cackle

Читайте также

Сергей Александровский: «за любые расходы авиакомпании платит пассажир»
Сергей Александровский: «за любые расходы авиакомпании платит пассажир»

Стратегии компаний

05/06/2025
67016
Почему турагенты выбирают HomeOffice?
Почему турагенты выбирают HomeOffice?

Стратегии компаний

04/06/2025
55960
Туроператор «Турплатформа»: на чем специализируется и как с ним работать
Туроператор «Турплатформа»: на чем специализируется и как с ним работать

Стратегии компаний

02/06/2025
46623
Туроператоры по круизам – кто есть кто?
Туроператоры по круизам – кто есть кто?

Стратегии компаний

22/04/2025
61446
Снятие санкций с «Аэрофлота»: стоит ли этого ждать
Снятие санкций с «Аэрофлота»: стоит ли этого ждать

Стратегии компаний

11/04/2025
56040
Ирина Рубина: турагентов в сети Anex проверит тайный покупатель
Ирина Рубина: турагентов в сети Anex проверит тайный покупатель

Стратегии компаний

03/04/2025
36758
«Тяжелый LUXE 2.0»: «Русский Экспресс» снова запускает популярный образовательный курс
«Тяжелый LUXE 2.0»: «Русский Экспресс» снова запускает популярный образовательный курс

Стратегии компаний

21/02/2025
49737
Туроператоры по Мальдивам и другой островной экзотике – в чем отличия?
Туроператоры по Мальдивам и другой островной экзотике – в чем отличия?

Стратегии компаний

23/12/2024
33195
  • Рынок
    • Сделки
    • Конфликты
    • Авиаперевозка и транспорт
    • Обзоры и аналитика
    • Визы и посольства
    • Лицензирование и страхование
  • Стратегия и политика
    • Стратегии компаний
    • Проекты
    • Кадровый вопрос
  • Рейтинги и репутация
    • Актуальные рейтинги БАНКО
    • Архив рейтингов БАНКО
  • Суд и закон
    • Законотворчество
    • Дела судебные
    • Прецеденты
    • Помощь зала
  • Банкротства и ЧП
    • Банкротства
    • ЧП/Катастрофы
    • Кризисы и сигналы
  • Турпродукт
    • Техника продаж
    • Профессиональные отзывы
    • Маршруты и курорты
    • Продуктовая корзина
  • Технологии
    • IT-разработки для турбизнеса
    • Обзоры технологий
  • Конкурсы
    • Перл года
    • Премия ТБГ
    • Новый год
    • Офисы турагентов
    • Офисы туроператоров
    • Фотозагадки
  • Проф. среда
    • Tourism.Story
    • Праздники
    • Бизнес-встречи
    • Люди туризма
    • Тест-драйвы
    • Фото дня
    • В кулуарах
    • Акции
  • Досье
    • Люди
    • Компании
  • О нас
    • О проекте
    • Контакты
    • Рекламодателям
    • Редакция HotLine
    • Как стать соавтором
    • Открытая редакция
    • Получить свой экземпляр журнала
    • Напечатанные журналы
    • Лучшие публикации
  • Спецпроекты
    • Актуальные
    • Архив
Реклама Подписка Редакция

© 2011-2021, Онлайн-журнал HotLine.travel
Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл №ФС77-50073 от 06.06.2012 г.
При перепечатке или цитировании ссылка на портал Hotline.travel обязательна.

Политика конфиденциальности Пользовательское соглашение Правила оплаты на сайте