Выход новых игроков на болгарское направление обострит конкуренцию между участниками рынка. Туроператоры заявляют о возможном переизбытке перевозки: направление, «подгоравшее» в июне и первой половине июля прошлого года, может захлестнуть демпинг. Если, конечно, к лету программы не будут скорректированы.
Грандиозно. Осторожно
О масштабных планах выхода «Пегас Туристик» на болгарский рынок стало известно еще в декабре. Туроператор сделал ставку на региональные рынки, поставив рейсы в Бургас из 15 городов России, среди которых – Санкт-Петербург, Екатеринбург, Иркутск, Новосибирск, Пермь, Самара и Уфа. Из Москвы же «Пегас» планирует летать только в Варну. Полетные программы будут осуществляться на бортах NordWind и «Икар». «Планы грандиозны, но реалистичны. Болгария – относительно недорогое направление, и в регионах есть огромный потенциал для роста», – подчеркивает генеральный директор «Пегас Туристик» Анна Подгорная.
Coral Travel, в этом зимнем сезоне впервые вышедший на болгарское направление, пока не определился со своими летними планами. Вероятно, они станут известны после мартовских туристических выставок.
По мнению участников рынка, если новые игроки болгарского направления поднимут все запланированные рейсы, то «горение» неизбежно. К переизбытку перевозки может привести и увеличение полетных программ «Библио Глобуса», в среднем на треть по сравнению с показателями 2013 года. Как сообщила PR-менеджер туроператора Ксения Марковчина, рейсы будут совершаться в Бургас и Варну из Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга и Новосибирска на бортах а/к «Трансаэро».
Остальные участники рынка действуют более осторожно. «Солвекс-Трэвэл» и ICS Travel Group не планируют новые региональные программы, а объемы перевозки сохранят на уровне прошлого года. «Солвекс-Трэвэл», как и сезоном ранее, будет летать из Москвы и Казани. «В целом мы со сдержанным оптимизмом рассчитываем на 2500 мест в неделю из Москвы», – сообщила генеральный директор «Солвекс-Трэвэл» Ирина Петрова. Минимальный прост планирует «Трансаэро Тур»; туроператор увеличит объемы перевозки на болгарском направлении на 10-15%.
Февральские стоп-сейлы
Оправдает ли ожидания туроператоров наступающий летний сезон – пока под вопросом. Некоторые игроки заявляют об увеличении объемов продаж по акциям раннего бронирования. Количество запросов в «Библио Глобусе», по сравнению с прошлогодними показателями, увеличилось в три раза, а глубина продаж достигает сентября. Об увеличении темпов роста раннего бронирования говорят и в «Трансаэро Тур» (также на треть), и в «Солвэкс-Трэвэл».
Интересно, что бронирования идут настолько активно, что в этом году некоторые популярные отели Болгарии уже в начале февраля объявили стоп-сейлы на первые майские и июньские заезды. «Это касается четырехзвездочных отелей первой линии, прежде всего расположенных в Албене, а также крупных гостиничных комплексов в Дюнах, к примеру Royal Marina Beach», – заявила руководитель болгарского направления туроператора ICS Travel Елена Андриевская.
По мнению участников рынка, в летнем сезоне определяющим фактором успеха продаж турпакетов станет наличие у туроператоров квот на популярные отели. "Увеличение объемов перевозки из Москвы и регионов может вызвать трудности с размещением туристов: мест в хороших гостиницах может не хватить", - считает руководитель болгарского направления "Трансаэро Тур" Наталья Васильева.
Однако эксперты обращают внимание, что судить об успехах раннего бронирования можно будет только в марте-апреле. Как сообщила Светлана Морева, руководитель болгарского направления туроператора «Нева», второй год наблюдается не очень хорошая тенденция: клиенты бронирует пакеты зимой по акциям раннего бронирования со скидкой, далее все ждут горящих туров, а продажи весной проседают.
Осторожной поступью
Предсказать, как будет складываться ситуация на болгарском направлении, сложно. Решить проблему возможного демпинга, по мнению экспертов рынка, поможет консолидация и частичное снятие рейсов. Благодаря этим мерам удалось восстановить спрос в прошлом сезоне.
Среди факторов, которые могут повлиять на спрос, – нестабильный курс доллара и евро. Уровень цен в Болгарии в целом ниже, чем на других европейских курортах, так что есть шанс получить дополнительный приток туристов, которые собирались в другие страны еврозоны, но в итоге решили сэкономить. На руку направлению может сыграть и намерение дипмиссии Болгарии продолжить выдавать многократные визы даже тем туристам, кто отправляется на болгарские курорты впервые.
Впрочем, даже при самом пессимистическом прогнозе Болгария проиграет вряд ли. Туристический поток из России ощутимо растет ежегодно. По статистике Министерства экономики, энергетики и туризма Болгарии, с января по ноябрь 2013 года Болгарию посетили 556 тысяч российских туристов, что на 18,4% больше, чем за аналогичный период предыдущего года. А в 2012 году турпоток из России в Болгарию составил почти 600 тыс. человек, что на треть больше показателей 2011 года.
