Что и как можно продавать через электронную систему дистрибуции, чтобы получить прибыль.
Агентство нового поколения за два часа
Есть точка зрения: в туризм идут работать женщины да романтики, потому что денег на этом бизнесе не заработаешь. Наниматься – зарплаты в турфирмах небольшие, агентские комиссии тоже. Открыть своё агентство – хлопотно и рискованно. Но эксперт по электронным продажам Евгений Соколов считает, что основать собственный турбизнес, приносящий стабильную прибыль, может каждый, потратив всего два часа.
Интервью с Евгением Соколовым, заместителем генерального директора компании ЭСД «Инфо-порт Система»
- Евгений, турфирма за два часа – это скорее образ, чем реальность, верно?
- Нет, абсолютно. Электронные продажи позволяют сделать любой продукт универсальным. Попав в интернет, тот или иной товар перестаёт быть материальным, теряет свои «живые» характеристики, и становится неважно, что вы продаёте, нефть или авиабилеты. «Чёрное золото» покоится в цистернах, которые стоят где-нибудь в Нигерии, а вы реализуете его здесь, в России. То же самое относится и к авиабилетам, например. Не имеет значения, кто поставщик, и как он «вложил» товар в интернет. Важны лёгкость продаж и прибыль! И тогда возникает вопрос: сколько времени требуется, чтобы организовать такие продажи? Минимум. Взять, к примеру, электронную систему дистрибуции «Инфо-порт». На его освоение нужно два часа, не более.
Не надо обладать особенными знаниями, быть программистом или специалистом по авиабилетам, чтобы работать с «Инфо-портом». Система устроена таким образом, что сама обучает менеджеров агентств, формирует их знания. Благодаря ей на свет появляются турфирмы нового поколения. Даже абсолютный новичок в туризме может стать агентом и продавать туры!
- Смущает фраза «не имеет значения, кто поставщик». А если этот поставщик финансово нестабильным окажется, к примеру?
- В ответ на это приведу вам максиму, как я это называю, - что-то типа афоризма. Знаете, раньше была такая поговорка: «Сначала ты должен работать на систему, чтобы потом она работала на тебя». У нас не так. «Инфо-порт Система» с самого начала работает на вас. Прежде чем подключить поставщиков, мы проверяем их реальность, легитимность и так далее. С каждым заключается официальный договор. Всё уже проверено. Поэтому агентства могут смело доверять нам, и не задумываться, кто именно поставщик.
«Инфо-порт» не просто предоставляет некий канал сбыта, это финансово-прикладной комплекс, где всё включено. Даже бухгалтерская отчётность тоже идет в электронном виде. Образно говоря, это не коробка мобильного телефона, а аппарат с сим-картой и подключёнными услугами. По-моему, отличный вариант для организации агентского бизнеса с нуля, для быстрого старта.
Кстати, приведу пример из практики. Недавно мне позвонили из… магазина «секонд хэнд». Сказали, что параллельно с одеждой хотели бы ещё продавать и авиабилеты. Действительно, почему бы нет? Всё, что нужно – компьютер с интернетом. Алгоритм работы с «Инфо-портом» очень прост: запрос, выбор продукта, бронирование. Три лёгких шага. В итоге, подключились к нам, работают. Другой пример: обратилась к нам одна дама, которая недавно арендовала офис под какой-то бизнес, не связанный с туризмом. Вскоре выяснилось, что на этом месте раньше размещалась турфирма, и теперь к ней валом валят клиенты, просят забронировать аивационные и железнодорожные билеты. И вот она решила срочно подключиться к «Инфо-порту», чтобы не разочаровывать клиентов, ну и заработать.
- Кстати, в одном из предыдущих интервью вы говорили, что «Инфо-порт» будет постоянно «обрастать» новыми электронными продуктами. Как дело продвигается?
- В этом году уже появилась опция бронирований отелей за рубежом: 165 тыс. объектов размещения по всему миру. Более привлекательных цен, честно говоря, мы не видели. Следующий шаг – подключить все гостиницы России. В течение месяца-двух добавим дома отдыха и санатории в России. В работе – автобусы, пока по маршрутам России и СНГ.
Да и это не предел, конечно. Повторюсь: электронный продукт универсален. Что ни добавь, всё можно продавать по одному и тому же алгоритму. Появятся электронные пирожки, и их будем продавать! Поэтому, между прочим, подключив «Инфо-порт», необязательно заниматься только туристическим бизнесом, в будущем, по крайней мере. Можно реализовывать всё, что угодно, стать независимым предпринимателем при минимальных затратах. Конечно, клиентов мы вам не приведём. Но в остальном – поможем.
