Россия, Болгария, Таиланд. Каких туроператоров предпочитают в Москве?

Прогнозные рейтинги на лето-2018

Турагентства Московского региона назвали предпочтительных поставщиков на лето-2018 по направлениям Россия, Болгария и Таиланд. Предсезонный расклад сил вы узнаете из этой статьи. Напоминаем, что представители розницы выдвигали в рейтинги туроператоров, с которыми планируют наиболее активно сотрудничать в новом сезоне. Подробно о методике исследования и о том, какие производители лидируют по самым массовым летним направлениям, читайте здесь.

Россия. У кого в приоритете?

Внутренний рынок утратил стратегический интерес для большинства крупных туроператоров и не вызывает уже былого энтузиазма у розницы. Как следствие, накануне лета-2018 снизилась котировка нашей страны в рейтинге популярности направлений, а топ-лист поставщиков по России сократился. Теперь в нем котируются только четыре компании – на две меньше, чем обычно, и только одна из них показывает положительную динамику. Это «Библио-Глобус», чья индивидуальная прогнозная котировка на 9,1 % выше, чем год назад.

В то время как остальные тяжеловесы переключились на Турцию, «Библио» продолжает наращивать объемы по России, накануне лета заявил о планах по 25 %-ному расширению полетных программ из Москвы на отечественные курорты. Туроператор работает в удобном для розницы пакетном формате, предлагает широкий ассортимент востребованных отелей в среднем ценовом сегменте по очень привлекательным ценам за счет эксклюзивных контрактов. И, конечно же, регулярная перевозка а/к «Россия» остается значительным фактором, повышающим привлекательность «Библио-Глобуса» для дистрибьюторов.

Второе место в рейтинге, основанном на голосовании представителей турагентств Москвы и области, стабильно удерживает АЛЕАН, на старте сезона его котировка практически не изменилась. При нынешней конъюнктуре для сохранения позиций надо прикладывать немалые усилия, и туроператор это делает. В 2018 году внедрил технологию динамического пакетирования, формирует в онлайне туры на базе блочной регулярной перевозки и продает в таком формате 30–40 % продукта (в зависимости от курорта). Кроме того, АЛЕАН вошел в сезон с новыми гостиничными эксклюзивами, розница это оценила. На основании имеющейся динамики продаж руководство компании ожидает по итогам сезона 10–15 %-ного роста турпотоков.

У туроператора «Дельфин», который закрепил за собой третье место в рейтинге по России, принципиально иная ассортиментная политика. В этом году он сократил количество контрактных обязательств перед отелями, полагая, что в условиях общей стагнации рынка большинство объектов размещения будет доступно для бронирования по конкурентным ценам без финансовых рисков. Как говорят в руководстве компании, это обеспечивает максимальную широту ассортимента – «Дельфин» продает всё, что требуется клиентам, а не то, что надо грузить. При этом туроператор стал больше внимания уделять рекламе и маркетингу, активнее общается с розницей. Накануне сезона «Дельфин» недобрал 1,4 % голосов до собственной прогнозной котировки годичной давности, однако сохранил значительный запас прочности: отрыв от ближайшего преследователя более чем двукратный.

Этот преследователь – «НТК Интурист», который удержал место в рейтинге, но снизил свой показатель на 2,9 % голосов. По мнению конкурентов, Россия теперь не числится в приоритетах «Интуриста», но в руководстве самой компании говорят о твердом намерении удержать объемы продаж по внутреннему туризму как минимум на уровне прошлого года. Могло бы быть и больше, но сдерживает дефицит перевозки: ранее «Интурист» продавал 90 % продукта в формате турпакетов, на базе чартеров. Сейчас с воздухом сложно, авиакомпании предпочитают эксплуатировать технику на выездных направлениях, где экономика полетов лучше за счет более продолжительного сезона и ряда других факторов.

В заключение коротко о туроператорах, которые покинули рейтинг, – это Coral Travel и «Мультитур». Первый, по мнению экспертов, переключился на свой исконный турецкий рынок, а второй всё больше концентрируется на гостиничном бизнесе – помогает развивать гостиничную сеть «Ателика».

Рейтинг предпочтений сотрудничества
(прогноз на сезон лето-2018)

В рейтинг туроператоров по России было выдвинуто 19 фирм. Четыре из них набрали более 10 голосов и вошли в число лидеров рейтинга по России.
Рейтинг подготовлен на основании опроса специалистов 521 турфирмы Москвы и МО.

Болгария. Самые преданные

Расклад на туристическом рынке сегодня таков, что Болгария сохраняет лишь самую преданную свою клиентуру. За счет дорогого евро эта страна в глазах многих туристов проигрывает по соотношению цена / качество конкурирующим направлениям – Турции и России. Тем более что экономика программ на болгарском рынке сложная из-за короткого сезона и кружных авиационных маршрутов (в облет Украины). Поэтому туроператоры в большинстве своем воспринимают Болгарию как ассортиментное направление и прямо говорят об этом, комментируя свои позиции в рейтинге предпочтений сотрудничества.

Так, лидер топ-листа «Библио-Глобус» в прошлом году оптимизировал полетные планы на этом рынке и теперь сохраняет объемы на том же уровне. Стабильна и его индивидуальная котировка в рейтинге: 18 с лишним процентов голосов московских турфирм, как и на старте прошлого сезона.

Coral Travel и ANEX Tour, которые занимают в рейтинге соответственно вторую и третью позиции, тоже не строят наполеоновских полетных планов. Тем не менее показывают положительную динамику. Причины следует искать в ассортиментной политике. Самый значительный прирост в болгарской таблице – у ANEX Tour. Сократив объемы перевозки, туроператор заключил новые эксклюзивные контракты с отелями и в ряде объектов внедрил концепцию сервиса Ultra all inclusive. Розница это заметила: авансовая котировка, выданная туроператору, на 3,7% выше, чем год назад.

Компания TUI Россия недобрала 2,2 % до своей прошлогодней прогнозной котировки. Объемы по Болгарии она сократила процентов на 15, отредактировала ассортимент отелей, сделав акцент на бюджетных объектах.

В отличие от остальных фигурантов рейтинга «Балкан Экспресс» считает Болгарию базовым направлением, поэтому педалирует его, невзирая на общую конъюнктуру рынка. Сохранил полетные планы в объемах прошлого года и применил нестандартный ход: распределил свои авиационные емкости небольшими блоками на множество разных авиарейсов, так что предлагает теперь 14 вылетов в неделю вместо прошлогодних шести. Так достигается максимальное разнообразие слотов, и в руководстве компании считают, что этот подход привлекает дополнительное внимание агентов. Кроме того, «Балкан Экспресс» внедрил современные технологии онлайн-продаж авиаперевозки. Эффект есть: накануне лета-2018 туроператор получил на 3,5 % голосов московских турфирм больше, чем год назад.

ICS Travel Group и «НТК Интурист», замыкающие топ-лист по Болгарии, потеряли в рейтинговом весе. Первый недобрал 3,4 % голосов московских турфирм до своего прогнозного показателя за прошлый сезон, второй – 5,3 %. Оба игрока стартуют на направлении осторожно, однако готовы к усилению активности, если позволит спрос, и в любом случае рассчитывают прийти к финишу с хорошей рентабельностью.

Рейтинг предпочтений сотрудничества
(прогноз на сезон лето-2018)

В рейтинг туроператоров по Болгарии было выдвинуто 16 фирм. Семь из них набрали более 10 голосов и вошли в число лидеров рейтинга по Болгарии.
Рейтинг подготовлен на основании опроса специалистов 521 турфирмы Москвы и МО.

Таиланд. Доли и дольки

Прогнозный рейтинг по Таиланду лаконичен: в нем только три строки, которые поделили между собой четыре туроператора. Те же компании и в той же последовательности, что в итоговом рейтинге за зиму. Сравнить их нынешние котировки с аналогичными прогнозными показателями на прошлое лето не представляется возможным, поскольку тогда Таиланд не вышел в топ-лист популярных стран массового туризма, в связи с чем рейтинги туроператоров по этому направлению не публиковались.

Все участники приведенного здесь лидерского списка проводят достаточно сдержанную политику. Говорят, что сохранили свои полетные программы в объемах прошлого лета, хотя на практике это зачастую означает сокращение (афишировать такие вещи никто не любит).

Так или иначе, самый крупный объем перевозки на Таиланд из Москвы в «низкий» сезон держит «Библио-Глобус» – по два еженедельных рейса а/к «Россия» на Пхукет и Бангкок. За ним и первая позиция в рейтинге. Со сравнительно небольшим отрывом от лидера следует в таблице ANEX Tour, который делает три рейса в месяц на Бангкок и шесть рейсов в месяц на Краби (задействует этот аэропорт для отправки туристов на Пхукет).

На третьей позиции соседствует Coral Travel и «Пегас Туристик». Насчет Coral известно, что он в этом сезоне не поднимает на Таиланд чартеров Royal Flight, а его брендовые агентства предлагают туры на базе стыковочной перевозки инокомпаний. «Пегас Туристик» работает на блоках а/к «Россия».

Как видим, все туроператоры заняли в рейтинге места соответственно своим долям рынка и делают Таиланд для ассортимента, а также для того, чтобы получить хорошие цены на зимнюю перевозку. Но тот факт, что на сей раз направление вышло в прогнозный рейтинг популярности на лето, обещает более или менее активные продажи в наступившем сезоне.

Рейтинг предпочтений сотрудничества
(прогноз на сезон лето-2018)

В рейтинг туроператоров по Таиланду было выдвинуто 10 фирм. Четыре из них набрали более 10 голосов и вошли в число лидеров рейтинга по Таиланду.
Рейтинг подготовлен на основании опроса специалистов 521 турфирмы Москвы и МО.