Найти покупателя бизнеса на падающем рынке – трудная задача
На сайте Avito.ru размещены десятки объявлений о продаже туристических агентств в различных регионах России. Среди лотов встречаются известные бренды, например – Coral Travel, «Натали Турс» и другие. Цены начинаются от пары-тройки сотен тысяч рублей и доходят до нескольких миллионов, хотя даже продавцы понимают, что найти покупателя сейчас почти нереально.
Зайдя на сайт Avito.ru в раздел «Готовый бизнес», можно увидеть десятки объявлений о продаже турагентств. Например, 8 декабря корреспондент HotLine.travel насчитал 89 публикаций, причём подавляющее большинство было размещено в течение ноября.
Больше всего предложений (свыше 40), конечно же, касается бизнеса в Москве.
Невооружённым взглядом видно, что среди этой массы – много фирменных офисов Coral Travel.
Ещё в конце ноября, до событий в Турции и последовавших за ними санкций, один из читателей обратил внимание редакции на объявление, опубликованное на другом сайте – Kupimdelo.ru. Он принадлежит фирме «Альфа Бизнес», называющей себя «эксклюзивным партнером Coral Travel по программе продажи готового бизнеса на территории России». Компания разместила предложения о продаже 11 собственных офисов Сoral Travel по цене от 1,2 до 2,2 млн рублей (за 2,2 млн продавались офисы сети Coral Travel Elite). После того как корреспондент HotLine.travel обратился в Coral Travel за комментариями, страница с этими объявлениями была удалена с сайта. «Они не актуальны, так как были размещены в мае», – пояснили в компании.
Но на Avito.ru офисы Coral Travel по-прежнему продаются. Правда, по уже гораздо более скромной цене. Вот, например, офис у метро Борисово выставлен за 300 тыс. рублей.
«Иногда франчайзинговые агентства хотят поменять или продать свой офис. Причины такого решения могут быть самыми разными. В таких случаях мы помогаем нашим агентствам», – сообщила в ответ на запрос TourDom.ru Марина Макаркова, руководитель отдела по связям с общественностью Coral Travel. «С другой стороны, в сети Coral Travel Market встречаются неэффективные офисы, бывает, мы предлагаем их рынку. В разное время во всей сети их может быть 5–10. На данный момент в нашей сети 800 агентств, в том числе более 30 собственных».
Стоит отметить, что в объявлениях о продаже турагентств на Avito.ru фигурируют и другие известные в туризме марки: «Слетать.ру», «Натали Турс», «Пегас Туристик», «Магазин Горящих Путёвок», «Велл», «Ростур» и другие. Цену, как правило, продавцы указывают в диапазоне 300–600 тыс. рублей, в регионах – дешевле. Хотя встречаются и предложения купить турагентство за несколько миллионов.
Например, в ноябре за 4,8 млн продавалось «турагентство с наработанной базой клиентов», 12-летним опытом работы, офисом 80 кв. м в центре Москвы и чистой прибылью 240 тыс. рублей в месяц. На приложенной к объявлению фотографии корреспондент HotLine.travel с удивлением узнал помещение небольшой московской компании «Кот-Турс», три года назад участвовавшей в конкурсе «Лучший турагентский офис» на HotLine.travel.
Сейчас телефоны «Кот-Турс» не отвечают, модуль поиска туров на сайте отключен, группа в социальной сети «ВКонтакте» также мертва.
В бизнес-брокерской компании «Альтера Инвест», разместившей это объявление, объяснили, что позаимствовали фото в качестве «заглушки». Рассказать, какое турагентство всё-таки продаётся и почему за него просят почти 5 млн рублей, в фирме отказались, сославшись на интересы продавца. Но зато ответили на другие вопросы, оценив ситуацию на рынке продажи готового турагентского бизнеса.
«Количество сделок по продаже туристических агентств, конечно же, упало за последние полгода, в частности из-за отсутствия спроса на такие объекты. Два года назад в двух региональных офисах «Альтера Инвест» продавали 18 турагентств в год, сейчас на семь офисов по РФ число продаж стремится к нулю», – рассказала руководитель отдела развития компании Екатерина Лисина. По её словам, продать турагентство можно и за два дня, и за пару лет: «Понятно, что чем ниже цена и выше ценность, тем выше скорость продажи. Два года назад агентства мы продавали в течение пары месяцев, конечно, продать можно не все».
Упомянутое турагентство за 4,8 млн – не самое дорогое. В Санкт-Петербурге та же фирма продаёт сеть из трех офисов за 6,5 млн. Заявлено, что в компании работают 15 человек, чистая прибыль в месяц составляет 500 тыс. рублей, среднемесячные обороты 16,5 млн рублей. Расходы – 1,2 млн рублей в месяц.
Как справедливо оценить стоимость бизнеса, особенно если речь идёт о турагентстве? Этот вопрос HotLine.travel адресовал специалисту.
Вице-президент Российского общества оценщиков Юрий Козырь рассказал, что розничный бизнес часто оценивается на основе данных о выручке или прибыли, к которым применяются определённые коэффициенты-мультипликаторы. При этом исходят из допущения, что ожидаемый срок жизни бизнеса составит хотя бы год. И вот как раз здесь могут быть нюансы. Очевидно, что розничный туристический бизнес, ориентированный главным образом на продажу готовых туров в Турцию и Египет, испытывает не лучшие времена, поэтому дать гарантию, что расчётные финансовые показатели удержатся какое-то время, нельзя.
Иными словами, турагентство в условиях кризиса стоит столько, сколько за него готов заплатить покупатель.
