Вьетнам: кристаллическая структура

Абсолютное лидерство в топ-листе по Вьетнаму захватила компания «Библио Глобус», и на большом расстоянии от нее плотной группой идут остальные участники рейтинга. При этом сейчас в нем котируется всего лишь четыре ТО, тогда как в итоговом исследовании за прошлый зимний их было восемь. О том, кто и почему выбыл из лидерского списка, поговорим позднее. Сначала – о присутствующих.

Итак, компания «Библио Глобус» на финише зимы-2012/13 улучшила свой рейтинг по Вьетнаму на 13,7% по сравнению с аналогичным показателем годичной давности. Колоссальный рывок, и он соответствует динамике роста объемов туроператора. «Библио Глобус» перехватил инициативу на направлении после краха «Ланта-тур вояж» и сейчас контролирует почти всю блочную перевозку «Трансаэро» на Хошимин. Держит очень крупную долю квот, выделяемых отелями под российские турпотоки. Причем контактирует номерной фонд напрямую, через собственную принимающую структуру. А во Вьетнаме это дает очень большие экономические преимущества. Наценки местных DMC высоки, поскольку качественные отели на направлении в остром дефиците. Чтобы еще более упрочить свои позиции на земле, «Библио Глобус» собирается активно грузить гостиницы летом, для чего один из рейсов «Трансаэро» решено сделать круглогодичным.

Если бы мы подсчитывали объемы турпотоков, то на второе место вышел бы «Пегас Туристик», который лидирует в  федеральном масштабе, а в этом сезоне начал полеты из Москвы, причем сразу на Boeing-777 и прямо на Нячанг. Но, видимо, в силу определенной инертности рынка серебро в рейтинге предпочтений сотрудничества столичные эксперты пока отдают Coral Travel. Компания улучшила собственную котировку в итоговом топ-листе, причем значительно – на 6,1% голосов московских турфирм. Она тоже является партнером «Трансаэро» и это можно расценивать как преимущество, потому что больше никто, кроме «Библио Глобуса» и «Трансаэро Тур», не смог заключить блочный контракт с упомянутой авиакомпанией перевозчиком.

Что же касается «Аэрофлота», то с ним теперь все работают только по запросу. После зимы-2011/12, когда нацперевозчик чуть не разорил своих заказчиков, навязав им емкости на Хошимин по завышенным ценам, никто из туроператоров не вступил в эту игру снова.

Но вернемся к рейтингу. На третьей позиции – компания «ПАКС», в чьем активе сейчас на 2% голосов больше, чем год назад. Она специализируется на сложносочиненных экскурсионных турах по Вьетнаму, но предлагает и пляж, в транспортной сфере очень плотно сотрудничает с «Вьетнамскими авиалиниями». И умудряется набирать очки в рейтинге, откуда уже выбыли все остальные поставщики, не имеющие контрактов с «Трансаэро».

Замыкает лидерский список «Трансаэро Тур». Она тоже показывает положительную динамику в рейтинге: плюс 2,9% голосов к итоговой котировке за прошлую зиму. Причины роста очевидны. Благодаря родству с авиакомпанией оператор мог бы занимать во вьетнамском топ-листе гораздо более высокие позиции, если бы не рассматривал данное направление лишь как ассортиментное.

Посмотрим теперь, кого мы недосчитались в рейтинге предпочтений сотрудничества. Это ICS Travel Group, который еще в начале сезона сообщил, что оптимизировался на этом направлении. «Ванд Интернэшнл тур» – нишевик, не ввязывающийся в армрестлинг с поточными производителями. «Южный Крест», выбывший из гонки за объемами на всех рынках.

Ну и «Ланта-тур вояж» (комментарии излишни).

Вьетнам
Рейтинг предпочтений сотрудничества
(итог сезон зима-2012/13)

Туроператор	Итог сезона зима-2012/13, %	Прогноз на сезон зима-2012/13, %	Изменение, +/-	Итог сезона зима-2011/12, %	Изменение, +/-
Библио Глобус	37,4	29,0	8,4	23,7	13,7
Coral Travel	15,2	20,1	4,9	9,1	6,1
Компания ПАКС	11,1	6,5	4,6	9,1	2,0
Трансаэро Тур	8,8	-	-	5,9	2,9

Отсутствуют: