Кипр. Поделили на троих

Узок круг туроператоров в рейтинге предпочтений сотрудничества по Кипру. Еще уже, чем обычно. Год назад на финише лета в лидерский список входили четыре туроператора, сейчас их трое (отсутствует TUI Russia & CIS), и все фигуранты заметно улучшили свои котировки. Так, «Библио Глобус» в ходе последнего опроса топ-менеджера московских турфирм набрал на 5% голосов больше, чем в аналогичном исследовании за прошлый год. При этом руководители компании утверждают, что увеличили объемы продаж на направлении в два раза и контролируют теперь порядка 70% рынка. В рейтинге на долю туроператора приходится пока 49,7%, и такой показатель можно назвать рекордным: ни на одном другом направлении туризма нет столь явно выраженного лидера.

Конкуренты и наблюдатели признают гегемонию «Библио Глобуса». Говорят, что у него максимальный ассортимент предложений по Кипру, множество востребованных отелей на эксклюзивных контрактах. И особые позиции по авиации – то есть специальные цены на «Трансаэро» за счет приоритетной работы с этим перевозчиком по всем направлениям. Кстати, в уходящем сезоне он на Кипре вздохнул свободнее. Раньше назначенный «Аэрофлот» допускал конкурента на Ларнаку лишь дважды в неделю, но в начале лета ограничения временно отменили. В результате «Библио Глобус» расширил объемы перевозки, под которые взял дополнительные квоты в гостиницах. 20 сентября Ларнака для «Трансаэро» вновь прикроется, и оператор будет вынужден возить туристов в данный регион из Пафоса. Неприятно, но по факту это обернется только неудобствами для потребителя. Главное, что сам «институт назначенных» сдает позиции, и следующим летом, возможно, перестанет влиять на расклад сил в туризме.

Возвращаясь к рейтингу. На второй строке московского списка со значительным отрывом от лидера значится ICS Travel Group, который тоже улучшил свою индивидуальную котировку. Сейчас в активе туроператора на 4,4% голосов больше, чем по итогам прошлого лета. Впрочем, на старте сезона-2012 его рейтинг был еще выше, но в ходе практической работы поставщик недобрал 2,4% голосов до собственного авансового показателя. Очевидно, дело в том, что временная отмена ограничений на полеты оказалась не на руку ICS. Прямые рейсы «Аэрофлота» в Ларнаку, на базе которых оператор формирует свои программы, перестали быть его козырем в конкуренции с «Библио Глобусом». Тем более что услуги нацперевозчика дороже.

Впрочем, у ICS остаются другие преимущества. Он не пытается равномерно наращивать объемы во всех регионах Кипра, фокусируется на курортах Айа-Напа и Протарас, и там имеет эксклюзивные контракты с востребованными отелями.

Теперь о «Натали Турс». Компания по итогам лета улучшила свою котировку по Кипру на 5,9% голосов, хотя этого никто не ожидал. В преддверии сезона был расторгнут эксклюзивный контракт между «Натали» и кипрскими отелями сети Atlantica, которые пополнили ассортимент «Библио Глобуса». Гостиницы востребованные, и наблюдатели говорили, что для «Натали Турс» это потеря. Но, судя по рейтинговой динамике, поставщик сумел предложить рынку адекватную альтернативу и расположить к себе дистрибьюторов, которые в прошлом году за него не голосовали. По мнению руководства туроператорской компании, в его пользу сыграли перемены в агентской политике, которая в целом стала более комфортна для розничных партнеров.

Рейтинги по объемам сделок

Мнение Александра Туголукова, «Библио Глобус»

Библио Глобус
Натали Турс
ICS Travel Group

Кипр
Рейтинг предпочтений сотрудничества
(итог сезона лето-2012)

Туроператор	Итог сезона лето-2012, %	Прогноз на сезон лето-2012, %	Изменение, +/-	Итог сезона лето-2011, %	Изменение, +/-
Библио-Глобус	49,7	40,6	9,1	44,7	5,0
ICS Travel Group	23,3	25,7	2,4	18,9	4,4
Натали Турс	15,3	12,4	3,0	9,4	5,9
Отсутствуют:
TUI	-	5,4	-	9,4	-