Кипр. Наземный барьер

В рейтинге предпочтений сотрудничества по Кипру, составленном на основе опроса московских турагентств, лидеры все те же. И чувствуют они себя очень уверенно, даже несмотря на появление новых конкурентов (об этом ниже).

Традиционное первенство «Библио-Глобуса» по Кипру непререкаемо – 44,7% голосов и отрыв от преследователя в 25,8%. Это меньше, чем рекордный результат годичной давности (48,0%), но эксперты утверждают, что позиции оператора на Кипре в этом сезоне усилились. По их словам, «помогло несчастье»: когда в мае программу «Трансаэро» перенесли с Ларнаки в Пафос, «Библио-Глобус» был вынужден активно развивать этот курорт, не теряя при этом старые наработки.

ICS Travel Group тоже получил чуть меньше агентских голосов, чем год назад (18,9 против 21,6%), однако наблюдатели отмечают рост его объемов. На стороне оператора традиционные преимущества – большой опыт, выстроенные отношения с отелями, собственная принимающая компания.

Котировка «Натали Турс» снизилась более заметно – с 14,2 до 9,4%, что позволило прошлогоднему дебютанту направления ТТ-ВКО сравняться с ней в рейтинговой таблице. Наблюдатели отмечают, что «Натали» имеет довольно сильные позиции в сфере отправки туристов на Кипр из регионов России. А в избалованной разнообразием выбора Москве, ей, возможно, мешает сосредоточенность на группе отелей Atlantica.

Некоторый отток голосов от трех лидеров кипрского рейтинга эксперты увязывают с главным событием сезона – появлением новых игроков. Да каких! Это «Пегас Туристик», «Южный Крест», «Лабиринт». Им, впрочем, несмотря все заслуги перед агентствами, пока не удалось набрать достаточно голосов для включения в итоговую летнюю таблицу по Кипру. Дело в том, что барьером для наступления дебютантов служит ограниченность отельной базы на острове: новые гостиницы на кипрских курортах почти не строят, а все раскрученные плотно заняты старожилами, что осложняет контрактирование. Как говорят эксперты, одним из условий договоров отелей с крупными московскими партнерами зачастую является запрет на сотрудничество с рядом операторов. Бывает и так, что ключевой поставщик клиентуры полностью забирают всю квоту, выделенную в гостинице на российский рынок, и тогда отельер не вправе работать ни с кем другим. Рассказывают, что, предвидя «вторжение», лидеры направления приняли превентивные меры: провели контрактинг раньше обычного. «Возможно, некоторым пришельцам что-то хорошее и досталось, но в существенно меньших объемах, чем им бы хотелось», – говорят наблюдатели. Один из них осваивает направление из регионов России, где клиенты менее требовательны к гостиницам, другие ищут свободные ниши… «Развернуться на острове просто негде, особенно крупным игрокам: масштабы не те», – констатируют специалисты.

Однако пример ТТ-ВКО показывает, что исключения возможны. Эта компания впервые появилась в рейтинге по Кипру накануне текущего сезона, и уже тогда ее доля составляла 10,5%! Тот факт, что компания осталась в итоговой таблице, да еще и с почти таким же объемом предпочтений (9,4%), можно считать достижением. Эксперты объясняют прорыв именно тем, что ВКО удалось взять определенное количество мест в некоторых популярных отелях. Отдельным плюсом, по их мнению, явился большой контракт на жестких условиях с известной гостиницей Mediterranean Beach 4* в Лимасоле.

Рейтинг по объемам сделок

Мнение Дмитрия Филатовского,ICS Travel Group
Библио-Глобус
ICS Travel Group
Натали Турс

Мнение Александра Туголукова , «Библио-Глобус»
Библио-Глобус
Натали Турс
ICS Travel Group

№	Туроператор	Голоса, %	2010	+/-
1	Библио-Глобус	44,7	48,0	3,3
2	ICS Travel Group	18,9	21,6	2,8
3	Натали Турс	9,4	14,2	4,8
	ТТ-ВКО		-	-