Катаклизм отменяется

Туроператоры по Болгарии ждали конкурентного катаклизма: готовились к агрессивной атаке двух новых соперников – «Библио Глобуса» и TEZ Tour. Но итоги работы сейчас, на финише летнего сезона, все оценивают с оптимизмом. Да, ценовая игра была жесткой; да, в отдельные даты приходилось снимать чартерные рейсы, но в целом финансовые результаты вполне удовлетворительные – где-то даже выше ожидаемых.

Вот, к примеру, ICS Travel Group. На этапе подготовки к сезону туроператор не планировал наращивать объемы по Болгарии, чтобы не усугубить возможный профицит предложения на рынке. Однако в августе руководство компании сообщило о 20-процентом увеличении турпотока в сравнении с показателями лета-2011. В рейтинге предпочтений сотрудничества, составленном на основании опроса топ-менеджеров московских турфирм, ICS тоже укрепился. Улучшил свою прошлогоднюю котировку на 3% и поднялся с третьего на первое место, обогнав туроператоров «Солвекс-Трэвэл» и TUI Russia & CIS, которые в аналогичном исследовании за прошлый год занимали, соответственно, первое и второе место. В ICS уверены, что дополнительные очки обеспечены стабильной качественной работой на направлении, неизменной лояльностью к дистрибьюторам (многие еще помнят ЧП с «Алма Тур»), а также целенаправленным расширением ассортимента предложений. Например, в этом сезоне компания отправляет клиентов в Болгарию рейсами уже не двух, как раньше, а пяти авиакомпаний, из всех московских аэропортов.

Два туроператора, которые разделили с ICS Travel Group призовой пьедестал рейтинга, пришли к финишу сезона с более скромными котировками, чем год назад. Так, «Солвекс-Трэвэл» недобрал 5,1% голосов до собственной котировки за прошлое лето, а TUI Russia & CIS «убавил в весе» 1,4%. Судя по всему, именно, у них оттянули голоса дебютанты направления, предполагают эксперты. И добавляют, что на турпотоках компаний это не отразилось. В частности, «Солвекс-Трэвэл» по этому показателю, как обычно, лидирует на российском рынке, хотя уже и не с таким отрывом от конкурентов, как в прошлые годы. Компания сохраняет ассортиментные преимущества – значительные квоты в ряде дефицитных отелей; а максимальная вариативность перевозки – ее традиционный козырь. «Солвекс» тоже летает рейсами пяти авиакомпаний из всех аэропортов Москвы.

Что касается TUI Russia & CIS, оператор котируется в рейтинге по Болгарии лишь второй сезон, и участие в топ-3 для него совсем неплохой результат.

«Балкан Экспресс», как обычно, держится в середине лидерского списка, но сейчас его показатель на 1,7% выше, чем год назад. Чем обусловлен рост? По наблюдениям экспертов, фирма активно продает прямым клиентам и посредникам перевозку в Болгарию, а сейчас спрос на нее растет гораздо быстрее, чем на турпакеты. Действительно, в сезоне лето-2012 «Балкан-Экспресс» реализовал авиабилетов в три раза больше, чем туров, сообщают в руководстве самой компании. И отмечают, что «Балкан» держит самые крупные блоки на рейсах S7, а это назначенный перевозчик направления, и он продолжит выполнять рейсы в сентябре, когда все остальные отечественные компании в соответствии с распоряжением Росавиации прекратят полеты в Болгарию.

Теперь о «Библио Глобусе». Туроператор заявляет, что «вошел в рынок и не даже заметил этого» – освоил плановые объемы без особых усилий. Собирается расти, но умеренно: «Развернуться негде». И ставит себя по объемам продаж на вторую позицию, хотя по предпочтениям сотрудничества московского рынка значится пока на пятом.

Туроператор	Итог сезона лето-2012, %	Прогноз на сезон лето-2012, %	Изменение, +/-	Итог сезона лето-2011, %	Изменение, +/-
ICS Travel Group	19,4	21,5	2,2	16,4	3,0
Солвекс-Трэвэл	16,7	21,0	4,3	21,8	5,2
TUI	15,6	14,5	1,1	17,0	1,4
Балкан Экспресс	10,2	10,2	0,0	8,5	1,7
Библио-Глобус	8,6	7,0	1,6	-	-
НТК Интурист	5,9	5,4	0,5	6,1	0,1
Отсутствуют:
S7 Tour	-	-	-	12,1	-