Доминиканская Республика. Ностальгия по прибыли

Многие туроператоры по Доминикане отмечают парадокс: заработать на этом рынке стало легче летом, в несезон, когда меньше чувствуется профицит «воздуха». Зимой же активность авиакомпаний зашкаливает, следом за ними амбициозные туроператоры наращивают объемы блочной перевозки, и горение воздуха сводит на нет общую маржинальность туроперейтинга на направлении. Так было в прошлом году. По аналогичному сценарию будет развиваться ситуация в наступающем сезоне, утверждают скептики.

Эскалацию объемов ставят в вину, прежде всего, «Библио Глобусу». Руководство этой компании подтверждает: полетные планы по Доминикане на московском рынке увеличены на 50%. В прогнозном рейтинге предпочтений сотрудничества, подготовленном на основе опроса топ-менджеров московских турфирм, это выразилось в 11-процентном росте котировки «Библио Глобуса». Оператор, кстати, не согласен с распространенным мнением о хронической убыточности направления. Просто оно теперь подчиняется тем же экономическим схемам, что и другие страны массового спроса. «Для нас нет разницы, куда отправить клиента – в Египет, Болгарию или Доминиканскую Республику», - говорят руководители «Библио». А старожилы направления еще помнят о тех сверхприбылях, которые были несколько лет назад, когда на Пунта-Кану летала только а/к «Трансаэро» в партнерстве с узким кругом заказчиков.

Кстати, среди этих старожилов – три компании, которые идут в рейтинге вслед за лидером. Причем у всех котировки в той или иной степени растут. Индивидуальный прогнозный показатель «TEZ Tour» сейчас на 1% выше, чем в преддверие прошлой зимы, у «Натали Турс» рост составил ни много ни мало 7,9%, у «Трансаэро Тур» - 3,3%. Им достались голоса туроператоров, которые показывают в топ-листе отрицательную динамику. Это, прежде всего, «Южный Крест», снижающий активность по всем фронтам. Сам туроператор заявляет, что полетные планы по Доминикане на сезон-2012/13 оставил на уровне прошлого года. «На профессиональном сленге это означает сокращение, - иронизируют наблюдатели. – Если бы объемы действительно не менялись, то компания говорила бы о серьезном росте».

Снизилась также прогнозная котировка Coral Travel, причем не только в Доминикане ,но и на ряде других направлений. Тут должна быть некая общая причина. И наблюдатели видят ее, прежде всего, в смене дистрибутивной политики – усилились преференции уполномоченным компаниям, что не пришлось по вкусу независимым дистрибьюторам. Комментируя позиции вышеназванного туроператора все наблюдатели упоминают также о «весьма странном» ребрендинге, который провела по заказу компании некое специализированное агентство из Великобритании. Оно разработала для Coral практически такой же логотип, который использует другой российский ТО – GoldTravel. Вряд ли это плагиат, скорее совпадение. Но оно вполне могло сказаться на котировках поставщика в профессиональной среде.

Возвращаясь к рейтингу по Доминикане, коротко скажем о динамике ICS Travel Group. Минус 3,5% от прогнозного показателя годичной давности. Скорее всего ситуация объясняется тем, что в арсенале ICS есть только перевозка «Аэрофлота», которая значительно дороже трансаэровской. Если учесть все нюансы ценообразования, а также дорогой и слабо ликвидный бизнес-класс, который обязательно входит в состав любого блока, то себестоимость кресла для заказчиков у нацперевозчика получается на $ 50-70 выше, чем у конкурентов. Кстати, из тех операторов, которые работают только с «Аэрофлотом», в рейтинг предпочтений сотрудничества удалось попасть одному ICS.

Доминикана
Рейтинг предпочтений сотрудничества
(прогноз на сезон зима-2012/13)

Туроператор	Прогноз на сезон зима-2012/13, %	Итог сезона зима-2011/12, %	Изменение, +/-	Прогноз на сезон зима-2011/12, %	Изменение, +/-
Библио Глобус	23,7	12,3	11,4	12,6	11,1
TEZ Tour	16,4	18,1	1,7	15,4	1,0
Натали Турс	13,5	11,4	2,1	5,6	7,9
Трансаэро Тур	11,4	11,7	0,3	8,1	3,3
Coral Travel	10,2	9,9	0,3	13,0	2,8
ICS Travel Group	10,2	11,1	0,9	13,7	3,5
Южный Крест	7,0	10,5	3,5	14,4	7,4