Долги и преференции

На верхушке рейтинга предпочтений сотрудничества по Таиланду произошли заметные перемены. Начнем с того, что лидер топ-листа – «Библио Глобус» - резко прибавил в весе: накануне зимы-2012/13 в его активе на 6% больше голосов московских турфирм, чем год назад. Конкуренты привычно объясняют это обстоятельство тарифной политикой туроператора. И спорят о том, за счет чего же его цены так привлекательны. Версия первая: «Библио Глобус» имеет экономические преференции от авиакомпании «Трансаэро», поскольку является самым крупным ее партнером из туристической среды и держит большие неснижаемые депозиты. Версия вторая: в Таиланде на «Библио» якобы работает человек, который скупает долги отелей и получает от них существенные скидки. Ни одна из этих версий официально не подтверждена, но факт остается фактом: «Библио» движется вверх в рейтинге тайского рынка, и сейчас добился почти двукратного отрыва от ближайшего конкурента.

На второй строке топ-листа произошла рокировка. В прошлом сезоне ее занимал Coral Travel, но сейчас он недобрал 3,8% голосов до собственного прогнозного показателя годичной давности и переместился на третью позицию, пропустив вперед TEZ Tour.

Наблюдатели отмечают, что в последние полгода Coral Travel в дистрибутивной политике делает акцент на свои уполномоченные ТА – дает им серьезные преференции. Понятно, что независимые продавцы такие действия не приветствуют, чем, возможно и объясняется рейтинговая динамика Coral.

Касательно TEZ Tour можно сказать, что обострение в его отношениях с розницей миновало. Эмоции в агентской среде схлынули, и котировки туроператора в рейтингах предпочтений сотрудничества пошли вверх. Сейчас в активе TEZ на процент больше голосов топ-менеджеров московских турфирм, чем в аналогичном исследовании за прошлый год.

Серьезный рост показала «Компания ПАКС» - плюс 3,4% к прогнозному показателю на предыдущий зимний сезон и четвертая позиция в топ-листе вместо шестой. По мнению экспертов из розничной среды, туроператор, оставаясь лояльным и активным партнером «Трансаэро», сумел в этом году добиться выгодного контракта с Thai Airways. Грузит на рейсах иноперевозчика крупные емкости, имеет специальные цены. Серьезный козырь, признают наблюдатели, у «тайцев» есть свой пассажир на туристическом рынке.

Пятая позиция в прогнозном рейтинге по Таиланду досталась компании «Натали Турс», которая раньше значилась на строчку выше. Это перемещение объясняется прорывом «ПАКСа», личная котировка «Натали» практически стабильна – снижение на 0,6% можно признать несущественным. А отсутствие положительной динамики эксперты объясняют комиссионной политикой туроператора. Примерно месяц назад он начал взимать с ТА, которые платят наличными, дополнительно 1% к стоимости тура. Естественно, агенты недовольны, тем более чем базовое вознаграждение у «Натали» традиционно ниже, чем у других крупных поставщиков.

Теперь о «Пегас Туристик». В московском топ-листе он занимает скромную шестую строчку, хотя в федеральном масштабе претендует на лидерство по объемам турпотоков в Таиланд. Как сообщает руководство компании, она целенаправленно разгружает столичный авиаузел: наращивает турпотоки не в центре, а на периферии. В рейтинге это выразилось в снижении прогнозной котировки «Пегаса» на 2,3%.

Таиланд
Рейтинг предпочтений сотрудничества
(прогноз на сезон зима-2012/13)

Туроператор	Прогноз на сезон зима-2012/13, %	Итог сезона зима-2011/12, %	Изменение, +/-	Прогноз на сезон зима-2011/12, %	Изменение, +/-
Библио-Глобус	28,1	24,2	3,9	22,1	6,0
TEZ Tour	15,6	14,1	1,5	14,6	1,0
Coral Travel	13,3	13,5	0,2	17,1	3,8
Компания ПАКС	11,4	12,3	0,9	8,0	3,4
Натали Турс	9,1	9,3	0,2	9,7	0,6
Пегас Туристик	6,4	3,8	2,6	8,7	2,3
Южный Крест	3,6	6,3	2,7	4,4	0,8
Troyka	3,4	3,4	0,0	3,0	0,4
Sunmar	2,5	1,2	1,3	1,6	0,9

Отсутствуют: