Черногория: второе пришествие

Впервые за последние четыре года Черногория котируется в основном рейтинге предпочтений сотрудничества по итогам летнего сезона. Причиной ее долгого отсутствия в топ-листе был, видимо, уход с отраслевой сцены многопрофильных компаний, которые раньше активно работали по этому направлению («Капитал Тур», «Ланта-тур вояж»). И соответственно, возвращение страны в рейтинг эксперты связывают с появлением на данном рынке такого крупного и агрессивного игрока, как «Библио Глобус».

Туроператор своим присутствием и агрессивным маркетингом явно усилил интерес розницы к этой стране. Хотя развернуться ему там негде.

Ведь что собой представляет туристическая Черногория? Один (!) пятизвездочный отель, открытый для русской клиентуры. Семь гостиниц уровня 4*. Сколько-то трезвездочников и довольно много частного сектора. То есть номерной фонд крайне ограничен, разобран по коммитментам традиционными игроками направления, и внедриться туда новичку, даже с большим чемоданом денег, довольно проблематично.

Именно поэтому старожилы рынка рассчитывают, что им удастся оградить свои территории от пришельца и тех, кто может последовать за ним.

Рейтинг предпочтений сотрудничества, как и в прошлые годы, возглавляет «Компания ПАКС», причем ее отрыв от ближайшего преследователя весьма велик – более 14% голосов московских турфирм.

Наблюдатели считают ее лидерство вполне заслуженным, говорят, что «ПАКС» объективно предлагает самый широкий ассортимент продукта на данном рынке.

Вторую строчку в таблице занимает TUI. Туроператор получил сильные позиции по Черногории в приданое от VKO Travel и старается развивать их. Так, в этом году наблюдатели отметили, что он увеличил свою квоту в Slovenska Plaza – очень крупном для Черногории гостиничном комплексе на курорте Будва, недавно прошедшем реновацию.

На значительной дистанции от TUI расположился в рейтинге «Библио Глобус».

Конкуренты утверждают, что он пока более активен в сегменте бюджетных гостиниц и частного сектора.

И недоумевают, как столь крупный игрок подстроил свои технологии под реализацию номеров в разношерстных мини-гостиницах. Но факт остается фактом: с первого же сезона новый конкурент задает ценовой тон на черногорском рынке. Старожилы отметили, что многие дистрибьюторы теперь мониторят рынок в поисках непривычно дешевых для Черногории предложений, на которые ориентирует клиентов реклама «Библио Глобуса».

Компания «Юго-Стар», которая занимает пятую строчку в рейтинге предпочтений сотрудничества, – нишевой туроператор из числа старожилов.

Черногория для этой компании – базовое направление, на котором она пользуется репутацией надежного и качественного поставщика.

Так что вхождение «Юго-Стар» в топ-лист наблюдатели считают вполне заслуженным. А вот присутствие в лидерском списке компании «Полар Тур» многих удивляет. В ассортиментном ряду на ее сайте Черногория значится на 21-м месте (не по алфавиту), и другие участники топ-листа не воспринимают «Полар» как конкурента. Подозревают, что он продает чужой продукт – например, от компании «Р-Турс». Это весьма крупный участник направления, чьими оптовыми дистрибьюторами на самом деле являются многие фирмы, позиционирующие себя в качестве туроператоров по Черногории.

(итог сезона лето-2013)