До сих пор Болгария не вызывала особого интереса со стороны крупных массовых операторов. Казалось, в силу узости рынка им нет смысла сюда вторгаться. Однако со временем на ряде направлений стало труднее зарабатывать (Египет, Тунис, Греция), и взоры обратились в сторону Болгарии. Продолжая политику экспансии, на рынок вышли сразу два системообразующих игрока.
До сих пор Болгария не вызывала особого интереса со стороны крупных массовых операторов. Казалось, в силу узости рынка им нет смысла сюда вторгаться. Однако со временем на ряде направлений стало труднее зарабатывать (Египет, Тунис, Греция), и взоры обратились в сторону Болгарии. Продолжая политику экспансии, на рынок вышли сразу два системообразующих игрока.
Как следствие, эксперты прогнозируют беспокойный сезон. Тем более что ожидается избыток перевозки. Как известно, небо над Болгарией полностью либерализовали, и с июня по август сюда согласованы полеты всех перевозчиков, изъявивших такое желание.
Но об этом ниже, а пока проанализируем верхнюю часть рейтинговой таблицы. На первую строчку в ней переместился ICS Travel Group. Правда, его символический отрыв от многолетнего лидера «Солвекс-Трэвел» (полпроцента) позволяет говорить о первенстве обеих компаний. Да и эксперты считают, что по объемам компании равны. А на рост котировки ICS могла повлиять, как ни парадоксально, прошлогодняя ситуация с их болгарским партнером Alma Tour. В конце сезона, когда он обанкротился, ICS весьма корректно повел себя по отношению к рознице. Ценимая в наше смутное время порядочность принесла ему дополнительно 2% голосов. В новом сезоне, учитывая прежний опыт и желая подстраховаться, оператор расширил число прямых контрактов с отелями.
Позиции «Солвекса», по мнению специалистов, прочны, несмотря на небольшое снижение доли агентских предпочтений (– 2,7%). В ассортименте компании в этом году появились сразу несколько новых для нашего рынка курортов. И даже редкость для Болгарии – эксклюзив – отель «Елица» в стратегически важной Албене. Профессионалы говорят, что контракты на особых условиях – ценное преимущество. Ведь увеличенный объем воздуха в пик сезона не все смогут обеспечить достойной наземкой. Другим плюсом «Солвекса» эксперты считают богатейший выбор перевозки – оператор летает на пяти авиакомпаниях из трех аэропортов Москвы.
«Бронзовый призер» топ-листа, компания TUI, отметилась выдающимся ростом агентских предпочтений – на 6,6 пункта. Эксперты объясняют его хорошей памятью розницы: по прошлому лету «TT-ВКО» запомнилась им заманчивыми ценами, называют даже цифры: 149 евро за пакет. «Возможно, выгодные тарифы фирма получает от головной структуры TUI». А еще коллеги считают, что на ее позициях благотворно сказались известия о намерении укрепиться в России.
На четвертом месте с практически неизменной долей голосов – «Балкан Экспресс».
А далее расположился один из дебютантов по Болгарии – «Библио-Глобус», который сходу набрал 7% голосов московских турагентств. «Это аванс компании, от которой все ждут низких цен, – считают эксперты, – хотя и не до конца верят в волшебного робота, который их просчитывает». Пока ожидания оправдываются: по разным оценкам, пакетные туры стоят у «БГ» на 50–150 евро дешевле, чем у других операторов. Кстати, возможно именно ему отошли голоса S7 Tour, которая в прошлом году владела 7,9% голосов, а теперь сменила приоритеты в сторону продажи билетов.
Другой мощный игрок – TEZ Tour – в прогнозный рейтинг пока не попал. Оператору свойственна аккуратность при выходе на новое направление, отмечают эксперты, необоснованно низких цен у него не бывает. Однако учитывая немалый потенциал игрока, можно предполагать, что рано или поздно он раскроется и в Болгарии.
Замыкает таблицу «НТК Интурист». По словам экспертов, он оптимизировал свои объемы, и это сказалось на доле полученных им голосов (– 3%).
Рейтинг по объемам сделок
Мнение Дмитрия Филатовского (ICS Travel Group)1. ICS Travel Group, «Солвекс-Трэвел».
2. TUI.
Мнение Сергея Буракова («Нева»):
1. ICS Travel Group, «Солвекс-Трэвел».
2. «Библио-Глобус».
3. «Балкан Экспресс».
4. TEZ Tour, TUI
Болгария
Рейтинг предпочтений сотрудничества
(прогноз на сезон лето-2012)
| № | Туроператор | Прогноз
на сезон лето-2012, % | Итог сезона лето-2011, % | Изменение, +/- | Прогноз
на сезон лето-2011, % | Изменение, +/- |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | ICS Travel Group | 21,5 | 16,4 |  5,1 | 19,5 | 2,0 |
| 2 | Солвекс-Трэвэл | 21,0 | 21,8 |  0,8 | 23,7 | 2,7 |
| 3 | TUI | 14,5 | 17,0 | 2,5 | 7,9 | 6,6 |
| 4 | Балкан Экспресс | 10,2 | 8,5 | 1,7 | 10,5 | 0,3 |
| 5 | Библио-Глобус | 7,0 | - | - | - | - |
| 6 | НТК Интурист | 5,4 | 6,1 | 0,7 | 8,4 | 3,0 |
| 7 | Отсутствуют: | |||||
| 8 | S7 Tour | - | 12,1 | - | 7,9 | - |
