logo
    Статьи Рейтинги Опросы Интервью Спецпроекты Журнал
Войти
Авторизация
Забыли пароль? Регистрация
Туроператоры по ЮВА – в чем отличия
Туроператоры по ОАЭ – кто есть кто?
Туроператоры по горным лыжам – кто есть кто?
    Hotline.travel
    Онлайн-журнал о жизни и туризме
  • Рынок
    • Сделки
    • Конфликты
    • Авиаперевозка и транспорт
    • Обзоры и аналитика
    • Визы и посольства
    • Лицензирование и страхование
  • Стратегия и политика
    • Стратегии компаний
    • Проекты
    • Кадровый вопрос
  • Рейтинги и репутация
    • Актуальные рейтинги БАНКО
    • Архив рейтингов БАНКО
  • Суд и закон
    • Законотворчество
    • Дела судебные
    • Прецеденты
    • Помощь зала
  • Банкротства и ЧП
    • Банкротства
    • ЧП/Катастрофы
    • Кризисы и сигналы
  • Турпродукт
    • Техника продаж
    • Профессиональные отзывы
    • Маршруты и курорты
    • Продуктовая корзина
  • Технологии
    • IT-разработки для турбизнеса
    • Обзоры технологий
  • Досье
    • Люди
    • Компании
  • О нас
    • О проекте
    • Контакты
    • Рекламодателям
    • Редакция HotLine
    • Как стать соавтором
    • Открытая редакция
    • Получить свой экземпляр журнала
    • Напечатанные журналы
    • Лучшие публикации
  • Конкурсы
    • Перл года
    • Премия ТБГ
    • Новый год
    • Офисы турагентов
    • Офисы туроператоров
    • Фотозагадки
  • Спецпроекты
    • Актуальные
    • Архив
  • Проф. среда
    • Tourism.Story
    • Праздники
    • Бизнес-встречи
    • Люди туризма
    • Тест-драйвы
    • Фото дня
    • В кулуарах
    • Акции
Войти
19:10, 20 марта 2024
51036

Мальдивы. Премиум-туроператоры обретают силу

Лето-2024: на кого ориентируются турагенты. Часть 5

image4.png

«Теперь только ленивый не продает Мальдивы», – с оттенком разочарования констатируют туроператоры – старожилы направления. И действительно, в условиях сокращения ассортимента доступных стран, сначала из-за пандемии, потом по причине санкций, дружественные Мальдивы приобрели у российской клиентуры новую актуальность. Отечественный турбизнес быстро сориентировался и влился в мейнстрим – на сайтах практически любой компании можно заказать туры на Мальдивы. Тем важнее становится экспертная информация, разъясняющая, кто есть кто на этом рынке. 

Рейтинг предпочтений сотрудничества
Прогноз на сезон лето-2024

 Туроператор
Лето-2024, % Лето-2023, % +/-
Библио-Глобус 12,6 11,8 ▲ 0,8
Coral Travel 10,3 15,0 ▼ - 4,7
АРТ-ТУР 9,2 - 9,6 * 10,2 ▼ - 0,6
Русский Экспресс 7,9 ▲ 1,3
Мальдивиана 8,0 6,7 ▲ 1,3
Anex 7,3 16,9 ▼ - 9,6
Resort Holiday 6,1 3,9 ▲ 2,2
LOTI 5,7 - -
PAC Group 5,4 3,9 ▲ 1,5
Fun & Sun 3,8 - 4,2 * 7,1 ▼ - 3,3
Space Travel 5,5 ▼ - 1,3

В рейтинг туроператоров по Мальдивам было выдвинуто 32 фирмы. Одиннадцать из них набрали более 10 голосов и вошли в число лидеров рейтинга по Мальдивам.
Рейтинг подготовлен на основании опроса специалистов 517 турфирм Москвы и Московской области. 136 респондентов назвали своих кандидатов в рейтинг по Таиланду.
*- Если разница между показателями участников составляла не более 0,5% голосов, то она принималась за статистическую погрешность, а результат трактовали как одинаковый, равный.

Рейтинги предпочтений сотрудничества с туроператорами, составленные в качестве прогноза на лето 2024 года, отражают мнение специалистов столичного рынка о самых востребованных поставщиках. Заметьте, в топ-листе по Мальдивам нет лидеров, которые бы заняли значительную долю рынка. Здесь игроки расположены с небольшим отрывом друг от друга, пул компаний объемный, в нем сразу 11 туроператоров. Такое случается нечасто, всесезонные рынки крупные игроки в основном поделили между собой, оставив другим соискателям небольшие пространства. Как пример можно привести Таиланд. 

Возглавляет перечень фаворитов направления Библио-Глобус (12,6%), имеющий бесспорное преимущество – контракт с «Аэрофлотом», благодаря которому он формирует туристические программы на базе прямых рейсов нацперевозчика. Для Мальдив качество перелета имеет огромное значение не только из-за длительности пути, но и из-за того, что доля премиального гостиничного продукта в структуре продаж высока. Логично, что туристы, готовые платить за ночевки выше среднего, хотят приобрести брендовую перевозку. 

image1.png

За Библио-Глобусом в рейтинге предпочтений следует еще один крупный туроператор – Coral Travel (10,3%), ориентированный на сегмент массового туризма. Ему столичные турагенты часто доверяют своих дорогих клиентов. Год назад именно Coral занимал первую строчку рейтинга по Мальдивам. Очевидно, его приоритеты на летний сезон сместились в сторону Турции, как и у Anex, – этот туроператор получил перед сезоном 7,3% голосов. F&S, умеющий удивлять и радовать достижениями профессиональное сообщество, имеет в активе перед сезоном скромные 3,8%.  Эксперты считают, массовые туроператоры обеспечивают высокую вариативность продукта, возможность технологично подобрать размещение в любом ценовом сегменте – от гест-хаусов до пятизвездочных отелей, компонуя с многочисленными вариантами перевозки, включая тот же «Аэрофлот» или арабских перевозчиков через GDS или блоки. Это вполне устраивает розничных партнеров, которым важно нарастить объем продаж у своих ключевых поставщиков. Но все большая часть турагентов пока обращается за мальдивским продуктом к тем, кто к направлению относится как к искусству.

Среди таких корифеев знатоки рынка, как правило, в первую очередь называют «АРТ-ТУР» (9,6%), «Русский Экспресс» (9,2%), «Мальдивиану» (8%). Эти туроператоры нацелены на работу с индивидуальными, дорогими заказами. Их политика – тщательно относиться к каждой заявке, мониторить цены, комбинировать варианты размещения и перевозки, знать и формировать тренды, обучать агентов эффективным продажам. Для этих компаний Мальдивы – не ассортиментное, а одно из ключевых направлений. Вот как говорят о своих преимуществах в «АРТ-ТУР»: «У нас прямые контракты почти с двумя сотнями отелей на всех Мальдивах, причем у многих из них мы на лидирующих местах, регулярно получаем призы. В последние годы их стало ещё больше. Гарантированные номера берем на высокие даты. Проводим роуд-шоу по стране вместе с отельерами. Регулярно отправляем и своих сотрудников, и агентов в рекламные туры». 

В том же ключе строят свой путь в бизнесе и другие компании топ-листа. Например, PAC Group, у которого Мальдивы третий год входят в топ-3 по объемам продаж. Здесь прямые контракты заключены с 70 отелями, по перевозке на первом месте рейсы «Аэрофлота», остальные заказы реализуются через стыковочные рейсы зарубежных перевозчиков. 

Специалисты компаний премиум-сегмента отмечают: «Для успешных продаж  Мальдив очень важно знание материала, здесь масса особенностей, связанных с рифом, с перелетами, трансферами. Куча нюансов, которые надо учитывать и к тому же все время держать руку на пульсе».

image2.png

Впечатляющий рост в рейтинге по Мальдивам показал молодой туроператор LOTI – у него +5,7% предпочтений. Компания позиционируется в нише люкса по всем своим направлениям. Зимой на Мальдивах LOTI смог создать эксклюзивный продукт – дополнил предложение отелей брендовой перевозкой на лайнере Lujo BlackJet, полностью укомплектованном бизнес-классом. И хотя летом джет будет летать из Москвы в Бодрум, приятное впечатление от сотрудничества с туроператором у столичной розницы осталось. 

Еще один перспективный игрок – Resort Holiday, его называют туроператором с мальдивскими корнями. И он старается сделать все, чтобы острова воспринимались его партнерами как всесезонное направление. В компании прошлым летом зафиксировали увеличение спроса на 30–35% относительно аналогичного периода 2022-го. Такой рост стал возможен благодаря круглогодичным прямым рейсам национального перевозчика, широкому выбору маршрутов ближневосточных авиакомпаний с возможностью сделать сплит-стей. Кроме того, мальдивские резорты на летний период выпускают спецпредложения, позволяющие путешественникам подобрать варианты размещения выше уровнем или на большую продолжительность, чем в зимние месяцы. 

Эксперты других компаний соглашаются с тезисом о нарастающем тренде  всесезонности Мальдив и отмечают хорошую глубину бронирований. Но сомневаются, что направлению удастся повторить опыт прошлого года, когда оно перетянуло на себя часть клиентуры премиальных турецких резортов. На лето 2024 года отельеры Турции скорректировали ценовую политику, статус-кво восстановлен – Мальдивы вернулись в нишу элитного места отдыха. 

  • Актуальные рейтинги БАНКО
Автор Редакция
Поделиться

Комментарии

Обсудить статью

/hotline/aktualnye-reytingi-banko/maldivy-premium-turoperatory-obretayut-silu/
Комментарии для сайта Cackle

Читайте также

Туристов зовут по каютам
Туристов зовут по каютам

Актуальные рейтинги БАНКО

29/05/2025
61316
Мальдивы: у турагентов в цене эмпатия
Мальдивы: у турагентов в цене эмпатия

Актуальные рейтинги БАНКО

05/05/2025
125325
Арабские Эмираты: туроператоры схлестнулись в борьбе за объемы и прибыль
Арабские Эмираты: туроператоры схлестнулись в борьбе за объемы и прибыль

Актуальные рейтинги БАНКО

22/04/2025
62281
Египет: «Аэрофлот» и все-все-все
Египет: «Аэрофлот» и все-все-все

Актуальные рейтинги БАНКО

19/04/2025
86865
Турция – когда цена решает
Турция – когда цена решает

Актуальные рейтинги БАНКО

16/04/2025
75620
Турбизнес сосредоточился на Турции и Египте
Турбизнес сосредоточился на Турции и Египте

Актуальные рейтинги БАНКО

21/03/2025
39765
Морские круизы: как добро победило дискриминацию
Морские круизы: как добро победило дискриминацию

Актуальные рейтинги БАНКО

25/11/2024
44916
Шри-Ланка: прямые рейсы двигают спрос
Шри-Ланка: прямые рейсы двигают спрос

Актуальные рейтинги БАНКО

25/10/2024
51843
  • Рынок
    • Сделки
    • Конфликты
    • Авиаперевозка и транспорт
    • Обзоры и аналитика
    • Визы и посольства
    • Лицензирование и страхование
  • Стратегия и политика
    • Стратегии компаний
    • Проекты
    • Кадровый вопрос
  • Рейтинги и репутация
    • Актуальные рейтинги БАНКО
    • Архив рейтингов БАНКО
  • Суд и закон
    • Законотворчество
    • Дела судебные
    • Прецеденты
    • Помощь зала
  • Банкротства и ЧП
    • Банкротства
    • ЧП/Катастрофы
    • Кризисы и сигналы
  • Турпродукт
    • Техника продаж
    • Профессиональные отзывы
    • Маршруты и курорты
    • Продуктовая корзина
  • Технологии
    • IT-разработки для турбизнеса
    • Обзоры технологий
  • Конкурсы
    • Перл года
    • Премия ТБГ
    • Новый год
    • Офисы турагентов
    • Офисы туроператоров
    • Фотозагадки
  • Проф. среда
    • Tourism.Story
    • Праздники
    • Бизнес-встречи
    • Люди туризма
    • Тест-драйвы
    • Фото дня
    • В кулуарах
    • Акции
  • Досье
    • Люди
    • Компании
  • О нас
    • О проекте
    • Контакты
    • Рекламодателям
    • Редакция HotLine
    • Как стать соавтором
    • Открытая редакция
    • Получить свой экземпляр журнала
    • Напечатанные журналы
    • Лучшие публикации
  • Спецпроекты
    • Актуальные
    • Архив
Реклама Подписка Редакция

© 2011-2021, Онлайн-журнал HotLine.travel
Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл №ФС77-50073 от 06.06.2012 г.
При перепечатке или цитировании ссылка на портал Hotline.travel обязательна.

Политика конфиденциальности Пользовательское соглашение Правила оплаты на сайте