За лидерство в рейтинге предпочтений сотрудничества по Испании конкурируют два давних соперника – «Натали Турс» и TEZ Tour. На старте прошлого сезона они делили первую строчку топ-листа, в конце лета-2012 «Натали» сумела получить единоличное первенство и удерживает его по результатам очередного опроса специалистов московских турфирм. У компании объективно высокие объемы продаж на этом направлении и широкая география туроперейтинга, убедительный ассортимент перевозки. В частности, эксклюзивный контракт по Испании с «Трансаэро» (между прочим, все емкости туроператор грузит за счет собственных клиентских потоков, продавать блоки не имеет права). Плюс к тому сейчас в ассортименте «Натали» появилась перевозка «Аэрофлота». В целом она расширяет полетную программу из Москвы на 25%.
Плановые объемы TEZ Tour также растут. Но его прогнозная котировка сейчас несколько ниже, чем накануне лета-2013. Вряд ли это связано с политикой самого туроператора, скорее, обусловлено активностью конкурентов. В частности, наступлением Coral Travel, который улучшил свой личный показатель на 2,8% и засветился в тройке лидеров рейтинга по Испании. Coral, умеренно агрессивный и сравнительно новый игрок испанского рынка, планомерно расширяет здесь свои сферы влияния. Вполне конкурирует с «вышестоящими» товарищами – если не по ассортименту, то уж точно по качеству и ценам. Среди преимуществ этого игрока называют выгодную перевозку «Уральских а/л».
Компания TUI в канун лета-2013 переместилась с третьей на четвертую строчку, недобрав 1,9% до собственной прогнозной котировки годичной давности. Туроператору с европейским акцентом становится все труднее конкурировать с универсальными соперниками «турецкого происхождения». Но в Испании он имеет перед ними определенные ассортиментные преимущества – в частности, летает на Ибицу (кроме TUI этот курорт есть только у «Натали»), имеет собственную перевозку на Канары.
Второй эшелон лидерского списка открывает испанский монопрофильник «Время-тур». Он показывает отрицательную рейтинговую динамику – минус 5,8% голосов от предсезонной котировки 2012 г. Но собственными финансовыми результатами доволен и летом готовится увеличить турпотоки на 30% (как, собственно, все фигуранты испанского топ-листа).
Рейтинг «Пегас Туристик» стабилен. Он активно продвигается на направлении, но больше за счет роста в регионах, чем в Москве.
А вот индивидуальная котировка V.A.M. Tour существенно выросла – на 4,2% голосов в сравнении с показателем годичной давности, когда туроператор впервые засветился в лидерском списке. Комментируя позиции компании, эксперты отметили его растущую маркетинговую активность и стремление более активно коммуницировать с дистрибьюторами.
…В целом испанское лето начинается позитивно: продажи на этом направлении сейчас интенсивнее и глубже, чем в прошлом сезоне, который выдался для российских туроператоров стабильным и прибыльным. В Москве на фоне роста объемов перевозки сохраняется приемлемый баланс между спросом и предложением. Но есть один существенный фактор риска: многократно раздуты полетные планы туроператоров в регионах. Когда все эскадрильи взлетят, столица потеряет значительную долю федеральных турпотоков, и это может привести к проблемам с загрузкой.
Испания
Рейтинг предпочтений сотрудничества
(прогноз на сезон лето-2013)
| Туроператор | Прогноз на сезон лето-2013, % | Итог сезона лето-2012, % | Изменение, +/- | Прогноз на сезон лето-2012, % | Изменение, +/- |
|---|---|---|---|---|---|
| Натали Турс | 23,5 | 24,8 | -1,3 | 23,1 | 0,4 |
| TEZ Tour | 22,1 | 21,3 | 0,8 | 23,1 | -1,0 |
| Coral Travel | 13,2 | 12,9 | 0,3 | 10,4 | 2,8 |
| TUI | 12,9 | 15,8 | -2,9 | 14,8 | -1,9 |
| Время-тур | 7,8 | 6,4 | 1,4 | 13,6 | -5,8 |
| Пегас Туристик | 6,3 | 6,7 | -0,4 | 5,9 | 0,4 |
| V.A.M. Tour | 5,8 | 2,1 | 3,7 | 1,6 | 4,2 |
| Sunmar | 2,0 | 2,2 | -0,2 | - | - |
| Troyka | 1,5 | - | - | 1,8 | -0,3 |
