Доминикана: армрестлинг на вершине

Главное событие рейтинга предпочтений сотрудничества по Доминикане: компания TEZ Tour, повысив личную прогнозную котировку на 4,4%, снова заняла первое место в топ-листе. Правда, делит его с «Библио Глобусом», который год назад оттеснил TEZ с высшей строчки лидерского списка. Теперь два туроператора балансируют на вершине – и чем закончится это противостояние, станет ясно на финише сезона.

Что касается TEZ, конкуренты предсказывали ему потерю позиций по Доминикане, говорили, что туроператор не найдет адекватной замены а/к «Трансаэро», с которой расстался в августе. Но он взял блоки на рейсах Orenair (консолидация «Пегас Туристик», с которым TEZ теперь сотрудничает по многим фронтам) и в сумме с емкостями «Аэрофлота» увеличил общие объемы полетных программ на 15%.

Теперь может предложить агентам не только дорогую брендовую, но и экономичную перевозку.

В отелях позиции TEZ традиционно сильны, есть даже эксклюзивный контракт с одной популярной гостиницей, хотя на Доминикане это в принципе нераспространенная практика. Возвращаясь к «Библио Глобусу»: его объемы перевозки на рейсах «Трансаэро» Москва – Пунта-Кана увеличились на 50%.

Как и предполагали наблюдатели, потерю крупного заказчика в лице TEZ авиакомпания компенсировала за счет расширения контрактов с приоритетным заказчиком. При этом «Библио» отказался от прошлогодней программы на Пуэрто-Плату, иначе рост объемов был бы уже запредельным, комментируют соперники.

За TEZ Tour и «Библио Глобусом» в рейтинге по Доминикане значится «Натали Турс», причем ее прогнозная котировка на 4,3% выше, чем год назад. По данным самой компании, она в этом году не наращивала полетные планы на направлении.

А положительную динамику эксперты объясняют специфическим подходом к гостиничному контрактингу.

«Натали» не только работает с раскрученными отелями, но и развивает отношения с малоизвестными, получая там выгодные условия бронирования и продвигая их в среде дистрибьюторов. «Причем с розницей общается очень активно, – говорят эксперты из конкурирующих фирм. – Любое SPO от какого-нибудь отеля, которое получали все, умеет преподнести агентам как подарок. Словом, маркетинговый отдел не даром зарплату получает».

Большинство других участников прогнозного рейтинга предпочтений сотрудничества по Доминикане показывают умеренно отрицательную динамику: от –1,1% у «Трансаэро Тур» до –2,3% у «Южного Креста». Руководитель одной из этих компаний в интервью «ГЛ» отметил: сейчас на этом направлении нужна большая осторожность. Очень высоки финансовые риски по перевозке, а чтобы обеспечить ее наземкой, нужно много вкладывать в гостиничные коммитменты.

Дефицит номерного фонда обостряется из-за роста турпотоков со стороны США и Латинской Америки. Анализируя конъюнктуру, многие российские туроператоры предпочли умерить амбиции.

Но на последней строке данного лидерского списка значится туроператор, который, напротив, применяет наступательную тактику. Это «Пегас Туристик». Вместо одной прошлогодней десятидневки Orenair он заявил четыре еженедельных чартера того же перевозчика (плюс блоки на рейсах «Аэрофлота»). По мнению экспертов, «Пегас» в наступающем сезоне поборется за более высокие позиции в московском рейтинге предпочтений сотрудничества. А в федеральном формате, как и на большинстве направлений, может дать фору любому конкуренту. Ну или почти любому.

Доминикана
Рейтинг популярности направлений туризма
(прогноз на сезон зима-2013/14)

Отсутствуют: