Менеджеры ТО могут бесконечно рассказывать агентам об особенностях горнолыжного продукта, однако «Асент Трэвел» решил, что этого недостаточно. Вот уже несколько лет для презентации курортов компания устраивает на российских склонах Skifest – веселые праздники с соревнованиями, конкурсами и другими развлечениями. Рассказывает генеральный директор компании «Асент Трэвел» Борис Бурыкин.
Осваивать горные лыжи можно и модно на Skifest
Менеджеры ТО могут бесконечно рассказывать агентам об особенностях горнолыжного продукта, однако «Асент Трэвел» решил, что этого недостаточно. Вот уже несколько лет для презентации курортов компания устраивает на российских склонах Skifest – веселые праздники с соревнованиями, конкурсами и другими развлечениями. Рассказывает генеральный директор компании «Асент Трэвел» Борис Бурыкин.
Европа на российском склоне
Мероприятия этого года уже распланированы. 26 января совместно с австрийскими коллегами «Асент Трэвел» организует праздник в Яхроме, а 23 февраля туроператор проведет Skifest в Москве (спорткомплекс «Лата-трэк») и 24 февраля – в Санкт-Петербурге («Охта-парк»). Темой станет итальянский горнолыжный регион Пьемонт. Мы приглашаем к участию всех розничных партнеров и просто потенциальных туристов.
То, что Skifest – лучший способ продвижения турпродукта, «Асент» осознал уже после первого фестиваля, который провел зимой-2004/05. Благодаря поддержке зарубежных компаньонов и иностранных турофисов нам удается создать на российских горнолыжных базах атмосферу заграничного курорта. На склоны приезжают инструкторы из Европы, организовывать aprеs-ski в национальном стиле помогают талантливые артис-ты и искусные повара. В результате из обычного PR-мероприятия праздник превращается в настоящую феерию.
Поэтому в каждом городе, где прошел наш Skifest, объем продаж горнолыжных туров значительно вырос. В частности, фестивали повлияли на спрос в Екатеринбурге и Санкт-Петербурге, откуда мы ставим чартеры в горнолыжную Европу. Турагенты в этих регионах ощущают недостаток информации, а Skifest помогает им больше узнать о продукте и рекламирует его среди прямых клиентов.
В горы летом
В наступающем 2008 г. компания планирует повторить и прошлогодний успех выездного Skifest в Австрии. В мае 2007 г. туроператор приглашал 250 гостей – агентов, партнеров и журналистов – в Майрхофен.
Безусловно, май и лыжи – редкое сочетание в Европе. Но мы тщательно подошли к выбору места: недалеко от Майрхофена расположен ледник Хинтертукс, на котором участники фестиваля могли покататься на горных лыжах, а на самом курорте – поплавать в открытом бассейне, освоить горные велосипеды, пешеходные маршруты и, кроме того, полетать на параплане, заняться рафтингом и другими экстремальными видами спорта. Нужно отметить, что и вечерняя жизнь на фестивале кипела. Чтобы почувствовать командный дух, «Асент Трэвел» организовал специальные конкурсы для партнеров. На кону был уникальный приз – кубок Swarovski, выполненный по заказу туроператора. Он достался команде Austrian Airlines.
Этой поездкой мы доказали рознице, что горные курорты очень привлекательны не только зимой, но и летом. «Асент Трэвел» повысил лояльность агентов, и продажи летних туров в Австрию выросли на 45%. Поэтому в мае 2008 г. мы снова собираемся устроить праздник на австрийской земле. На Skifest в Зельдене мы планируем пригласить 500 гостей, в их числе будут и самые успешные представители ТА.
