Кому достанутся деньги?
Как получить деньги под туристический проект, во что готовы вкладываться инвесторы, как сделать первый шаг к финансированию – все эти темы будут обсуждаться 17 сентября в рамках первого делового дня форума ITIF. А в середине августа руководитель оргкомитета ITIF Татьяна Дмитрова встретилась с участниками экспертной группы из числа профессиональных инвесторов для того, чтобы спланировать ее работу. В обсуждении приняли участие известный венчурный инвестор России – Александр Румянцев и организатор сочинского бизнес-акселератора Андрей Тамбовцев. Беседа вышла за рамки планирования оргмоментов будущего форума. С разрешения экспертов редакция HL публикует выдержки разговора, полезные для тех, кто интересуется темой привлечения инвестиций.
На туристическом рынке мало знают о венчурных инвестициях. Правильно ли я понимаю, что это очень молодой рынок?
Именно так! Чтобы Вы понимали, по данным ТАСС, в 2016 году в России были совершены всего 184 венчурных сделки, причем большую часть провели два участника: 120 сделал «Фонд развития интернет-инициатив», а я – еще 20, и рассчитываю довести их количество до 50-ти. Для сравнения, в США счёт идёт на тысячи, если не на десятки тысяч.
Еще любопытные цифры: согласно подсчетам, в России 3 млн бухгалтеров, 1,5 млн охранников и только 20 тысяч предпринимателей-стартаперов. Если создать условия, то их количество тоже будет исчисляться миллионами. Так что мы сейчас находимся на старте по сути нового рынка, устремлённого в будущее. Именно поэтому вместе с Андреем Тамбовцевым на базе сочинского акселератора «Море идей» мы запускаем всероссийский образовательный проект «Венчурный Акселератор», цель которого – в течение 3-х лет в 10 раз увеличить число ИТ-стартаперов в нашей стране. Объясним правила работы на венчурном рынке, научим сегодняшних старшеклассников и студентов делать технологичные проекты.
Андрей, Вы поясните участникам ITIF, что такое бизнес-акселератор. Когда мы общались с конкурсантами – авторами инновационных проектов, выяснилось, что многие из них даже не знают о существовании такой системы отбора.
Конечно объясним. Бизнес-акселератор – это постоянно действующий проект, куда обращаются авторы бизнес-идей (фаундеры) для их тестирования. На первом этапе они заполняют определенную форму, которая позволяет нам оценить зрелость проекта. Здесь происходит основной отсев, так как в этой сфере много фантазёров, слабо представляющих свои цели. Далее следует интервью, по итогам которого мы приглашаем тех, кто наиболее интересен. Впоследствии наши эксперты работают с каждой командой, помогая вывести стартап на новый уровень. На выходе получается полноценный бизнес-кейс, который не стыдно представить инвестору. Его жизнеспособность подтверждена, разработано технико-экономическое обоснование, если нужно, то есть и прототипы, прошедшие техническую экспертизу. Как правило, акселератор все это делает бесплатно, но взамен получает определённую долю в будущем бизнесе.
Андрей, Вы теперь живете и работаете в Сочи. Этот город Вам видится аналогом Кремниевой долины?
Сочи имеет огромный потенциал инфраструктуры, построенной к Олимпиаде, но пока его не получается эффективно задействовать. Между тем это прекрасная площадка для обкатки идей, место совместной работы трех категорий специалистов. Это фаундеры – авторы стартапов, инвесторы, которые, в частности, приезжают на форумы или корпоративные события. А также эксперты из разных отраслей. Кстати, в знаменитую Кремниевую долину предприниматели приезжают в первую очередь за экспертизой. Думаю, у Сочи есть все шансы стать аналогичной площадкой. Почему нет? Это большое заблуждение, что стартаперу нужны только деньги. Даже если он сам так говорит, на самом деле для него ценнее возможность проверить его гипотезу с помощью представителей бизнес-среды. Если просто дать фаундеру деньги, то с большой долей вероятности он даже не будет знать, как их потратить.
Многие уверены, что поиск инвестора – это что-то типа участия в лотерее. Это так?
В Америке считается хорошим показателем, когда за год через акселератор проходит 500 стартапов: дело в том, что по статистике только 5% идей реально «выстреливают» и демонстрируют большой рост в течение года. Мы получаем за год примерно столько же – около 500 обращений, и 300 из них мы обработали. Из этого объема осталось только чуть более 50-ти проектов, которые перешли в статус резидентов. Сколько из них реально выживет – не известно. Может пять, может больше.
Александр, поделитесь, каким критериям должен соответствовать проект, чтобы Вы лично вложили в него деньги?
Есть три стадии развития проекта, на которых я работаю, – зародыш, эмбрион и новорождённый. На первой из них у основателя есть, как правило, только идея, над которой он трудится в свободное от основной работы время. На этом уровне проект, на мой взгляд, не может стоить более 500 тыс. рублей, причем о каких-то инвестициях можно говорить только после того, как автор посчитает финансовую модель, сделает презентацию и зарегистрирует юрлицо. Если есть минимальная версия продукта и первые продажи, то стартап может стоить дороже – до 5 млн рублей. В этом случае я могу выкупить до 10% процентов. Когда имеется полнофункциональная версия продукта и стабильные продажи, максимальная стоимость компании увеличивается до 30 млн рублей, а моего участия – соответственно до 3 млн рублей и так далее. Это очень простая и понятная методика, которую разработал я сам, и на которую предлагаю ориентироваться другим инвесторам. Думаю, что методология уже стала стандартом, который используют многие инвесторы.
У Вас в портфолио уже есть проекты из сферы туризма?
Пока нет, но в данный момент я веду переговоры с одним из топовых белорусских стартапов – eightydays.me. Это сервис, который строит маршрут, ориентируясь на самые бюджетные предложения по авиабилетам и отелям. Система позволяет туристу нажатием одной кнопки увидеть, какие города он может посетить, к примеру, за 200 евро. Проект привлекает тем, что он рассчитан на международную аудиторию, за ним стоят взрослые состоявшиеся люди.
Кроме того, я общался с молодыми ребятами, авторами «Нити Красноярска». Это мобильное приложение для туристов, которое может быть масштабировано в других городах. Вообще в регионах возникает много интересных идей. В Казани, например, развивается Halal guide, этот проект сумел привлечь порядка $800 тыс. от местных предпринимателей.
Александр, если заглянуть в будущее, какие ниши в сфере туризма станут более привлекательны для инвесторов?
Я не знаю, ведь я не специалист в сфере туризма, поэтому мне сложно строить прогнозы. Мой принцип таков – я делаю ставки на разные проекты в самых разных отраслях информационных технологий, пытаюсь присутствовать и там, и там, поскольку пытаюсь разделить свои риски. Ведь из 100 проектов хороший рост показывают максимум пять. А то и два-три. Поэтому свою задачу как инвестора я вижу так: мне нужно найти талантливых людей с хорошей идей, помочь им реализовать стратегию роста, раскрыть свои таланты и удержать их у себя.
Тем не менее, точно могу сказать, что у меня обязательно будут туристические проекты. Для меня туризм интересен тем, что это глобальная отрасль. Посмотрите, как развился Booking.com. Эта компания пропускает через себя огромные финансовые потоки при том, что численность персонала минимальна. Я, как инвестор, заинтересован именно в тех проектах, которые имеют потенциал для быстрого роста за счет технологичности. Ведь что такое стартап? Это коммерческое предприятие с потенциалом многократного увеличения прибыли, а такое, как показывает пример Booking.com, возможно именно на стыке IT-сферы и туризма.
На официальной странице форума мы хотели бы поместить Ваше фото и короткую цитату. Чтобы Вы сказали, обращаясь к участникам ITIF?
Так…надо подумать. Пожалуй, скажу просто: я буду очень рад, если в ходе ITIF мне удастся приобрести новые деловые контакты и закрыть несколько сделок в сфере туризма. Это было бы лучшим результатом для меня.
Андрей, а Вы какой результат хотели бы получить?
Тоже новые контакты, понимание ситуации на рынке, шанс найти гениальный проект. Считаю, что ITIF должен стать традиционным местом встречи фаундеров, инвесторов и самое главное – экспертов. Чтобы у туризма в нашей стране было больше перспектив, нужно «поженить» специалистов, которые имеют опыт в классическом оффлайновом бизнесе, с онлайновыми технологиями.
