Туроператоры нашли экономный способ участия в выставках
Вчера, 22 марта, закончился «Интурмаркет», а сегодня, 23 числа, стартовала MITT. Отраслевые выставки всегда были местом встреч участников рынка: там не только заключают договоры, решают деловые вопросы с давними партнёрами, но и узнают последние сплетни, проверяют догадки – в общем, получают огромное количество полезной информации. Однако в этом году сложилась беспрецедентная ситуация: от участия в выставочных мероприятиях в качестве экспонентов отказались многие крупные туроператоры, которые прежде никогда не пропускали таких событий. Где же их в таком случае искать?
Кого недосчитались?
Тенденция к сокращению количества стендов туроператоров на выставках началась не вчера: с падением рубля компании стали резать свои рекламные бюджеты. Под нож пошли и выставочные расходы. Средний по размерам стенд с затратами на его оформление обходится компаниям в сумму от 10 тысяч евро, а на крупные стенды закладываются бюджеты на порядок больше этого.
По словам главы PAC Group Ильи Иткина, теперь частично освободившиеся площади занимают представительства по туризму. Так, в этом году гораздо больше стендов российских регионов. Это заметно даже на МИТТ, которая всегда была более ориентирована на зарубежные направления. Кстати, именно в ней стремились участвовать, несмотря ни на что, большинство участников рынка. «Корал Тревел» не выставляется на MITT уже несколько лет, но в прошлом году еще участвовал в «Интурмаркете». В 2016-м туроператор ограничился небольшим стендом, рассчитанным на агентства, работающие с премиум-клиентами. А «Анекс Тур» и «Пегас» приняли решение не экспонироваться впервые. Некоторые эксперты считают, что отказ последних – вынужденный. Ведь большинство юридических лиц этих компаний исключили из реестра перед Новым годом, и никто не мог с уверенностью сказать, к чему приведут в итоге «антитурецкие санкции». О том, что всё закончилось благополучно, стало известно только на прошлой неделе – но контракты на выставочные площади заключались гораздо раньше. Вероятно, в этой версии есть доля истины, однако чем в таком случае объяснить тот факт, что тот же «Тез Тур» впервые не выставил свой стенд? Его-то из реестра не исключали – ничего не мешало туроператору принять решение об участии.
Чего хотят туроператоры?
Можно предположить, что поставщики туруслуг переключились на более целевые форматы общения с агентами и зарубежными партнёрами. В пользу этого говорит тот факт, что и «Тез Тур», и «Анекс Тур» назначили на первые дни МИТТ собственные мероприятия. Так же поступил и «Корал Тревел» – с той лишь разницей, что его воркшоп прошёл за неделю до этого события. Интересно, что «Пегас» и «Анекс Тур» также проводят во время выставки выездные мероприятия для агентов: первый – на тунисском острове Джерба, второй – в Марокко.
«В Европе есть хороший формат для деловых встреч на выставках – воркшопы, в рамках которых можно проводить деловые встречи, не покупая стенда. К сожалению, в России ничего подобного нет», – говорит руководитель DSBW Карен Гончаров. При этом эксперт подчёркивает, что выставки всё равно остаются местом встречи участников рынка – там всегда можно пообщаться и найти новых деловых партнёров. Поэтому туроператоры продолжают принимать в них участие в разных формах. Например, «Библио Глобус» решил совместить экспонирование на МИТТ с проведением отдельной встречи с агентствами во время выставочной недели. В компании «ПАКС» планируют поступить так же.
Где же искать остальных?
Как бы то ни было, кризис помог организаторам весенних турвыставок укрепиться в своём позиционировании. «Интурмаркет» всё больше ориентируется на прямых клиентов и прирастает Россией. А МИТТ сохраняет за собой статус крупнейшей международной площадки. Эксперты сходятся во мнении, что, несмотря на сокращение числа туроператорских стендов, именно она окажется местом притяжения турбизнеса. «Распивать коньячок», обмениваться новостями посетители будут на стендах консолидаторов – представительств по туризму стран, заинтересованных в российских туристах.
Не будем забывать также, что в программе МИТТ заявлено немало мероприятий для участников бизнеса. Одно из них, где ожидают первых лиц влиятельных туроператоров и продвинутой розницы, пройдёт 25 марта.
