В преддверии лета отельеры повысили контрактные цены на 15–20%, но потом существенно откорректировали прайсы в сторону уменьшения, поэтому размещение стоит практически столько же, сколько в прошлом году, а порой и меньше. Плюс авиакомпании снизили стоимость кресла для туроператоров.
ТУРЦИЯ
Директор по продажам компании S7 Tour Марина Риффель:
– В преддверии лета отельеры повысили контрактные цены на 15–20%, но потом существенно откорректировали прайсы в сторону уменьшения, поэтому размещение стоит практически столько же, сколько в прошлом году, а порой и меньше. Плюс авиакомпании снизили стоимость кресла для туроператоров. В итоге пакетные тарифы в долларах сейчас ниже, чем в августе 2008-го. Продажи оживились, вот только туристы предпочитают покупать туры в режиме last minute. Это огорчает, но туроператоры ждут, что в августе и сентябре вырастет и глубина бронирования, и объемы турпотоков, поэтому большинство компаний запланировали на пик сезона вновь расширить чартерные программы, сокращенные в июле.
Предположу, что минимальной будет стоимость туров на заезды 28.08– 04.09 и на самый конец сентября: 3*– $299, 4*– $370, 5* – $499.
Руководитель направления Турция «НТК Интурист» Мария Евсикова:
– В конце июля распродано чуть более половины туров на август и 35% на сентябрь, это меньше, чем в прошлом году. В общем, на рынке Турции – спад, и он красноречиво подтверждается длинным списком отелей, находящихся в свободной продаже на высокий сезон. В сентябре ажиотажного спроса на Турцию также не будет, потому что рынок наводняют более экономичные предложения отдыха в других странах: в частности, клиентов заметно оттягивает на себя Египет, этот тренд сохранится и осенью.
Остро влияние кризиса почувствовали на себе высококлассные отели Турции. Вместо 5* de luxe многие клиенты выбирают гостиницы уровня 5* и HV-1. Приверженцы экономичного отдыха, как и в прошлом сезоне, выжидают минимальных цен, которые в сентябре могут опуститься до: 3* – $300, 4* – $350, 5* – $600.
Генеральный директор компании «Санрайз Тур» Дмитрий Мазуров:
– Операторы по Турции в этом сезоне становятся более настойчивыми. Чтобы подхлестнуть спрос, участники рынка требуют скидок от отелей и договариваются о совместных маркетинговых акциях на август и сентябрь. Компаниям, не желающим работать в ущерб собственной марже в течение двух упомянутых месяцев, приходится выпускать «спецы» только за счет снижения цен на гостиницы, поскольку на дальнейшее уменьшение стоимости авиакресла, конечно, рассчитывать не приходится.
Генеральный директор компании «Полар Тур» Тамер Озсой:
Думаю, переговоры с отельерами вполне перспективны. Они понижают цены очень неохотно, но вообще-то им есть куда отступать, потому что прайсы на их услуги были изначально завышенными.
Вероятно, самым дешевым будет отдых в Анталье в конце сентября. Что до конкретных цифр, то мой прогноз: 3*– $350, 4*– $450, 5*– $550.
– Летом туроператорам стало сложнее работать. Ни для кого не секрет, что из-за кризиса российский турпоток в Турцию упал как минимум на 20%. Однако туроператоров это не смутило и в начале сезона они заявили довольно большое количество чартерных рейсов. В июле объемы перевозки подверглись коррективам, однако этих мер, на мой взгляд, недостаточно. И вот почему. Сейчас туроператоры, особенно те, кому необходимо грузить большое количество бортов, пытаются получить максимальные скидки от отелей, однако переговоры идут медленно, и если ТО не может ждать понижения цен на размещение, то приходится работать или «в ноль», или «в минус». Тенденция сохранится в сентябре, если не сократить перевозку дополнительно. А недельный тур в первый осенний месяц, возможно, будет стоить: 3*– $350, 4* – $450, 5* – $550.
ИСПАНИЯ
Руководитель направлений Испания и Италия компании «Мегаполюс турс» Надежда Рожнова:
– Продажи резко пошли на спад еще в середине мая – после того, как глава Роспотребнадзора Геннадий Онищенко объявил отдых в Испании рискованным из-за свиного гриппа. Крупные консолидаторы начали снимать чартеры. Однако сокращать программы до нуля было нереально (наступали штрафные санкции), вместо этого многие туроператоры опускали цены ниже себестоимости. За ними пришлось «подтягиваться» и остальным участникам рынка, которые обычно равняются на лидеров.
Отголоски резких высказываний г-на Онищенко сказываются на испанском рынке до сих пор – демпинг стал прямым следствием его слов. Подгорают даже пиковые даты августа, что в истории направления случалось крайне редко. Вероятно, в сентябре пакетные цены могут понизиться до: 3* – €335, 4* – €470, 5* – €900.
Коммерческий директор компании «Время-тур» Неля Огурцова:
– Обычно августовские туры полностью реализуются к 20-м числам июля, а сейчас, к сожалению, этого не произошло. Глубина бронирований символическая – не более двух недель. Кроме того, снизилась средняя сумма сделки: клиенты выбирают самые экономичные пакеты, выжидают все новых и новых спецпредложений, выпускаемых отелями и туроператорами ежедневно. Некоторые гостиницы в придачу к скидкам дарят прогулки на яхтах, предлагают свои услуги в кредит. Фактически приплачивают, лишь бы турист приехал.
Цены на Испанию никогда не были завышены, поэтому туристам следует готовиться к тому, что тотальная распродажа негативно скажется на уровне сервиса.
Из-за грандиозного количества SPO сложно предсказать, до какой степени упадут цены в сентябре, однако предположу, что они составят: 3* – €370, 4* – €500, 5* – €550.
Руководитель департамента Испании и Португалии «Ванд Интернэшнл тур» Людмила Озик:
– Глаза разбегаются от спецпредложений на август, отели буквально бомбардируют ими туроператоров. Некоторые, в основном пятизвездочники, дают скидки до 20–25%, кто-то выпускает предложения а-ля «11 ночей по цене 14». И все из-за плохой загрузки. В большинстве своем туроператоры уверены: марафон специальных предложений продолжится и в сентябре.
Операционный директор компании VKO Travel Геннадий Косарев:
Акции от отельеров в некоторой степени стимулируют клиентский спрос, однако у меня складывается впечатление, что этими бонусами сезон не спасешь: динамика бронирований низкая, нет глубины, загрузка идет неделя в неделю. Ценовой расклад на пляжи Коста-Бравы в сентябре практически непредсказуем, однако наиболее вероятной (с учетом всех скидок) я считаю такую планку минимальных тарифов: 3* – €400, 4* – €470, 5* – €800.
– На испанском рынке сейчас нет профицита перевозки, и это уже большой плюс. Но многие аспекты сезона-2009, конечно, были нетипичными: обычно в августе и первой половине сентября в Испании чувствуется нехватка номеров в гостиницах, однако в нынешнем сезоне отельеры начали активно выпускать спецпредложения. Вслед за гостиницами играют на понижение и туроператоры. Правда, удешевление размещения было «съедено» ростом курса евро по отношению к рублю, поэтому пакетные цены на Испанию остались на уровне прошлого года.
Возможно, количество SPO в сентябре возрастет, все зависит от общей загрузки отелей. Если прогнозировать цены первого осеннего месяца на самый экономичный отдых в Испании (в Коста-Браве), то они пойдут на снижение с 26.09 и достигнут примерно: 3* – €400, 4* – €500, 5* – €700.
