В мае спрос недотянет до прошлогоднего уровня на 15–20%. Все дело в политике отельеров: в канун сезона они завысили цены на проживание и только сейчас начинают приводить их в соответствие с рыночной ситуацией. По моим оценкам, стоимость услуг в отелях нужно снижать в среднем на 50% от заявленных.
Турция
Генеральный директор «Санрайз Тур» Дмитрий Мазуров
В мае спрос недотянет до прошлогоднего уровня на 15–20%. Все дело в политике отельеров: в канун сезона они завысили цены на проживание и только сейчас начинают приводить их в соответствие с рыночной ситуацией. По моим оценкам, стоимость услуг в отелях нужно снижать в среднем на 50% от заявленных. Вот билеты уже подешевели с $310–320 за кресло год назад до $220. Если отельеры опустят цены, в течение лета продажи могут даже превысить прошлогодние объемы – ведь тогда на Турцию переориентируются многие туристы с европейских направлений. Отрадно, что основные игроки рынка умерили свои аппетиты и не собираются поднимать в воздух армаду чартеров. Значит, не будет и горящих кресел, и большого числа СПО. А самые низкие цены традиционно мы увидим сразу после майских праздников: 3* – $250, 4* – $320, 5* – $400.
Директор по туризму НТК «Интурист» Александр Мусихин
Продажи на направлении начались рано, с февраля мы наблюдаем устойчивый спрос. Но количество реализованных туров будет, по нашим оценкам, на 20–25% меньше. Многое будет зависеть и от того, как сложится ситуация на главном конкурирующем долларовом направлении – в Египте. Глубина продаж сейчас сравнительно невелика, самые «дальние» бронирования делаются на два месяца вперед. А значит, в мае можно ждать большого количества SPO от отелей. Дополнительное снижение цен вполне способно повысить интерес туристов к Турции. Еще одна тенденция этого лета: практически никто из ТО не стал связывать себя эксклюзивными контрактами с отельерами. Причем многие отели готовы даже принимать туристов в кредит, без гарантий и депозитов. Минимальную цену мая прогнозирую в районе: 3* – $320, 4* – $390*, 5* – $650.
Генеральный директор TEZ TOUR Владимир Каганер
На руку туроператорам сыграет «праздничный» календарь: наверняка многие туристы устроят себе длинные каникулы, от Первомая до Дня Победы. А во второй декаде месяца, думаю, участники рынка будут стимулировать продажи, выпуская спецпредложения. Объем перевозки из Москвы сейчас заявлен разумный, в регионах же некоторые игроки, на мой взгляд, переоценили потенциал рынков. Стоит, правда, помнить, что полетные программы, озвученные на старте сезона, не окончательны. Пакетная цена туров в рублевом выражении пока не слишком изменилась, и причиной тому – девальвация национальной валюты. Но в течение всего сезона прайс-листы – прежде всего, гостиничные – будут корректироваться в зависимости от спроса. В мае же нижняя ценовая планка будет в районе: 3* – $350, 4* – $400, 5* – $500.
Руководитель направления Турции турфирмы «Нева» Гаяне Сафарова
Этим летом прогнозировать трудно как никогда: кризис меняет все привычные рыночные расклады. Но динамика продаж обнадеживает. Немалую роль в этом играют акции раннего бронирования: туристы, стремясь сэкономить, охотно пользуются предложением скидок от отельеров и операторов. И, кстати, сейчас наблюдается тенденция к продлению этих программ. А значит, в мае стоит ждать новых SPO от турецких гостиниц. Тем же, кто привык делать ставку на горящие туры, рассчитывать особенно не на что: избытка перевозки на рынке не наблюдается и наполняемость бортов вполне соответствует ожиданиям участников рынка. Самые недорогие туры можно будет встретить среди предложений операторов в середине месяца. В этот период отдых на курортах Анталии обойдется минимум в: 3* – $450, 4* – $540*, 5* – $590.
ИСПАНИЯ
Директор по продажам VKO Travel Геннадий Косарев
В этом сезоне хорошо работают программы раннего бронирования: в начале апреля туры продавались на ближайшие даты и на четыре месяца вперед. Туристические власти страны также внесли свой вклад: введена полугодовая мультивиза, можно за два дня оформить срочное разрешение на въезд. В общем, есть надежда в мае сохранить прошлогодние объемы. К весне примерно на 30% понизилась стоимость перелета, на 20% – отелей. Жаль, что удешевление рубля нивелирует снижение цен. Основные игроки заявили разумные объемы авиаперевозки: число кресел примерно соответствует прошлогоднему, лишь на Майорку «воздуха» на 15% больше. Но в прошлом году там был дефицит мест. Минимальные цены будут на вылеты 9 и 16 мая – в период между праздниками и началом высокого сезона. В эти даты цены могут опускаться до: 3* – Ђ275, 4* – Ђ375,
5* – Ђ575.
Директор по продажам КАПИТАЛ ТУР Алевтина Философова
Мы прогнозируем падение покупательской активности примерно на 30% к уровню прошлого года. При этом наблюдается рост спроса на индивидуальные и высокобюджетные поездки. Стоимость чартерной перевозки упала на 25–30%, на более выгодных условиях предлагают услуги и регулярные авиакомпании. Бортов на направлении заявлено примерно на 30% больше, чем того требует рынок, и полагаю, что операторам придется корректировать объемы «воздуха». Если же этого не произойдет, вполне вероятно появление спецпредложений. Традиционно цены чуть выше в первую неделю мая, в связи с праздниками, а также в конце месяца, когда начинается период отпусков и школьных каникул. Середина же мая была и остается самым сложным периодом для продаж. В это время возможны цены: 3* – Ђ315, 4* – Ђ440,
5* – Ђ949.
Коммерческий директор «Время-тур» Неля Огурцова
С 1 апреля испанцы начали выдавать полугодовую мультивизу, – это положительный момент. Снизились пакетные цены – за счет авиаперевозки, которая подешевела на 15–20%, и отелей, многие из которых дают скидки от 5 до 20% за раннее бронирование. Причем в ряде гостиниц комнаты можно выкупать по этим программам вплоть до 31 мая и на весь сезон. В течение лета будут и другие бонусы – например, бесплатное проживание в номере второго ребенка. Сейчас все участники рынка заинтересованы в том, чтобы повысить интерес туристов к своему продукту. Если говорить об объемах перевозки, то в целом все вполне разумно. Разве что на Барселону пока заявлено многовато бортов. Здесь операторам придется либо сокращать программы, либо загружать кресла, снижая цены. Тогда возможны предложения: 3* – Ђ350, 4* – Ђ420, 5* – Ђ550.
Руководитель департамента Испании и Португалии «Ванд Интернэшнл тур» Людмила Озик
В начале апреля продажи Испании шли волнообразно, и не всегда можно было найти разумное объяснение этому. Возможно, в мае сохранится та же тенденция – из-за кризиса нынешний сезон отличается от предыдущих, и здесь действуют другие закономерности. К объемам перевозки сейчас все подходят разумно, никто не хочет рисковать. Зимой игрокам направления удавалось договариваться, надеюсь, что и сейчас коллеги продемонстрируют готовность к сотрудничеству. Во всяком случае, пока на май заявлено оптимальное количество бортов. Благодаря удешевлению авиабилетов, SPO и программам раннего бронирования от отельеров общая стоимость туров снизилась примерно на 15%.
Надеюсь, этого будет достаточно для хороших продаж и майские цены на побережье Коста-Брава не опустятся ниже 3* – Ђ400, 4* – Ђ450, 5* – Ђ750.
