Объемом продаж на март я доволен, спрос устойчив, и перевозка вполне сбалансирована. Думаю, что в апреле сохранится та же картина. Если туроператоры и будут выпускать SPO, то только в ближайшие к вылету даты, а тотальных распродаж не предвидится...
Ценовой прогноз по ОАЭ
Коммерческий директор компании «Натали Турс» Михаил Лапшин
Объемом продаж на март я доволен, спрос устойчив, и перевозка вполне сбалансирована. Думаю, что в апреле сохранится та же картина. Если туроператоры и будут выпускать SPO, то только в ближайшие к вылету даты, а тотальных распродаж не предвидится. Возможно дополнительное снижение цен со стороны хотельеров: из-за кризиса отели ОАЭ в марте недозагружены, некоторые из них стараются привлечь клиентов и выпускают разные SPО. Думаю, рынок чуть «просядет» в традиционно низкий сезон – вторую декаду апреля, когда нет дат, за которые ТО могли бы «зацепиться». В этот период, вероятно, стоимость туров приблизится к следующим отметкам: 3* – $500, 4* – $750, 5* – $1000. После 20 числа, в преддверии майских праздников, цены вернутся на уровень высоких дат.
Генеральный директор компании АРТ-ТУР Дмитрий Арутюнов
С марта на направлении стало больше регулярной перевозки: а/к Emirates запустила второй рейс на Дубай, другие перевозчики продолжают выполнять программы в Дубай и Абу-Даби. Вполне естественно, что в апреле в этом сегменте услуг начнется новый виток ценовой конкуренции и клиенты смогут получать «подарки» от авиакомпаний. Пакетная цена сказочно хороша уже сейчас, ведь массой SPО отметились не только перевозчики, но и многие популярные отели, что раньше было большой редкостью для направления. Например, недельный пляжный отдых в Шардже может стоить порядка $950 на человека, а год назад он был на 60–70% дороже. В апреле цены сохранят привлекательность и нижняя планка опустится примерно до: 3* – $750, 4* – $1050, 5* – $1300.
Руководитель направления ОАЭ компании INTRAVEL-Stoleshniki Полина Перцева
Несмотря на то, что апрель считается одним из благоприятных месяцев для продажи туров в ОАЭ, сверхактивности от туристов ждать не приходится, динамика продаж будет ниже, чем год назад, и этот месяц не обойдется совсем уж без SPO. Радует тот факт, что на данный момент основная масса операторов понимают ситуацию и не планируют переизбытка перевозки. В связи с этим надеемся, что следующий месяц все-таки будет значительно стабильнее предыдущих.
В апреле туроператоры не ждут, что стоимость тура в ОАЭ будет предельно низкой. Цены сохранятся на среднем уровне, характерном для данного периода: 3* – $850, 4* – $1000, 5* – $1700.
Заместитель гендиректора, начальник отдела ОАЭ компании «Русский Экспресс» Андрей Зорин
В марте стоимость пакетов снизились на 30–35% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Чартерная перевозка подешевела процентов на 20, а стоимость перелета экономклассом на регулярных рейсах приблизилась по своему уровню к цене билета на чартер. Сейчас «воздух» на направлении в некотором избытке, и в апреле объемы чартерных программ вряд ли будут сокращаться. Однако в этом месяце игроки все же ждут увеличения продаж, и тогда предложение перевозки может стать более адекватным потребностям рынка. Если же спрос на Эмираты в апреле не вырастет, некоторые ТО могут начать игру на понижение, которая продлится вплоть до майских праздников. Минимальные цены и без учета демпинга могут составить: 3* – $855, 4* – $1063, 5* – $1145.
Ценовой прогноз по Доминикане
Генеральный директор компании TEZ TOUR Владимир Каганер
Глубина бронирований в марте по сравнению с прошлогодней упала на 15%. Перевозчики и хотельеры стараются стимулировать спрос, но делают это умеренно: авиакомпании отменили аэропортовые сборы, отели предлагают какие-то символические SPО. В результате себестоимость пакета на сегодняшний день изменилась мало. Думаю, чтобы подстегнуть продажи в нынешней рыночной ситуации, уступки всех участников процесса должны быть более значительными. Но в апреле события будут развиваться по мартовскому сценарию. А минимальных предложений со стороны туроператоров можно ждать в первой декаде месяца, когда 10-дневный тур в Доминикану обойдется примерно в: 4* – $1600, 5* – $1900.
Вице-президент по продвижению продукта компании Ланта-тур вояж Татьяна Коршунова
Некоторые хотельеры Доминиканы снизили тарифы на март-апрель. Так, популярная цепочка Sol Melia снизила цены на проживание на 30%. Стоимость перелета была скорректирована а/к «Трансаэро» с учетом удешевления топлива. Однако для конечного потребителя эти меры, увы, оказались практически незаметны из-за постоянного снижения курса рубля. Чтобы привлечь внимание к продукту, туроператоры выпускают SPO на каждый мартовский заезд.
С 28 марта будет снята субботняя цепочка на Доминикану. В какой-то степени это позволит сбалансировать спрос и предложение, хотя, возможно, будет недостаточно для полной стабилизации направления. В начале месяца цены несколько вырастут с середины месяца постепенно будут снижаться, а ценовое «дно» будет примерно: 4* – $1920, 5* – $2400.
Директор департамента развития компании «Карибский Клуб» Алла Филимонова
В марте пакетные цены в долларовом выражении сопоставимы с прошлогодними, а иногда оказываются даже ниже за счет скидок на размещение в отелях. Однако в десятых числах апреля, когда европейцы празднуют католическую Пасху, отели Доминиканы вряд ли будут иметь проблемы с заполнением. В этот период вполне возможен некоторый рост цен на размещение. Есть надежда, что во втором весеннем месяце «натуральный показатель», то есть количество туристов на доминиканском направлении, будет расти, правда, не такими темпами, как думалось раньше. По моим предположениям, в самые проблемные даты апреля ценовой минимум может достигать: 4* – $1950, 5* – $2200.
Президент компании ЮЖНЫЙ КРЕСТ Андрей Кузнецов
Глубину бронирований туров в Доминикану в марте я бы оценил на четверку с минусом.
Значительный объем перевозки, имеющейся сейчас на направлении, позволяет продавать больше туров, чем год назад, но по каким ценам – вот вопрос. Возможно, доходы туроператоров повысит сокращение «воздуха»: с конца марта здесь останутся два Боинга-747 в неделю из трех. Хотя, честно говоря, даже этого многовато. Преобладающий сейчас спрос на экономичные туры вынуждает немногочисленных игроков рынка, продающих Доминикану, снижать цены и предлагать большое количество SPO. Нижнего ценового порога, думаю, стоит ожидать в начале апреля, после каникул, а роста стоимости пакетов – в самом конце месяца, в преддверии майского отдыха. Остается надеяться, что туры не будут продаваться дешевле: 4* – $2400, 5* – $2590.
