Глубина продаж сейчас низкая. Такова общая тенденция пляжных направлений Европы. По Хорватии же картинка видна лишь на две-три недели вперед. На подобном фоне радует, что совместными усилиями туроператорам удалось избежать профицита перевозки на июнь-июль.
ХОРВАТИЯ
Заместитель гендиректора по финансам компании «Асент Трэвел» Евгений Судьбин:
– Глубина продаж сейчас низкая. Такова общая тенденция пляжных направлений Европы. По Хорватии же картинка видна лишь на две-три недели вперед.
На подобном фоне радует, что совместными усилиями туроператорам удалось избежать профицита перевозки на июнь-июль. Это важно, поскольку практически ни один отель Хорватии не снижает ценовую планку. В общем, ТО приходилось корректировать пакетные тарифы если не в ущерб собственной марже, то за счет перевозки. Поскольку желающих оплачивать пустые авиакресла не было и все держали руку на пульсе спроса, итоги июня по загрузке бортов оказались неожиданно позитивными. Если эта тенденция сохранится, то август удастся отработать без потерь. Массовых спецпредложений от ТО не последует, да и цены не опустятся ниже: 3* – €449, 4* – €960 и 5* – €1100.
Операционный директор компании VKO Travel Геннадий Косарев:
– По сравнению с июлем прошлого года, значительно сократилось количество SPO от туроператоров, и уценку продукта на хорватском рынке чаще инициируют гостиницы. Отчасти это связано с тем, что теперь ответственность за наполняемость номеров лежит на самих отельерах. Соответственно, в ходе сезона многие из них проводят более гибкую политику, предоставляя ТО такие условия бронирования, которых накануне лета добиться от них было сложно. Я говорю о бронировании номеров под запрос по адекватным тарифам.
Объемы перевозки и номерной базы на направлении сбалансирован, спрос стабилен. В августе динамика и объемы продаж будут максимальными, а количество SPO – минимальным. Стоимость турпакета осталась на уровне 2008 г., но можно ожидать, что наиболее дешевыми будут туры на заезды 27 и 28 августа: 3*– €450, 4*– €550, 5* – €800.
Руководитель отдела продаж Хорватии, Черногории и Словении компании «Мегаполюс турс» Юлия Жадан:
– Объем перевозки на лето наша компания планировала с расчетом на общее 30–35-процентное падение рынка. К счастью, другие ТО также оптимизировали полетные планы и рационально распределили перевозку между собой, так что на данный момент избытка авиакресел на рынке нет, даже чувствуется небольшой дефицит мест. Поэтому количество SPO от туроператоров будет умеренным, и большую часть туров продадут по базовым ценам.
Радует, что начиная с последних недель активизировались продажи августа и сентября. А вот конец августа будет, как всегда, проблемным, так как значительную часть клиентуры на хорватском рынке составляют семьи с детьми, а они возвращаются в Россию к началу учебного года. Вероятно, наиболее низкая стоимость пакетных туров составит: 3* – €750, 4* – €800, 5* – €900.
Директор департамента ОАЭ, Хорватии и Черногории компании КАПИТАЛ ТУР Людмила Второва:
– Ситуация на направлении стабильная. Конечно, хочется, чтобы отельеры более чутко реагировали на ухудшившиеся экономические условия. Пока же Министерство по туризму Хорватии рекомендовало им не снижать цены для российского рынка. Перед сезоном ТО, чтобы смягчить ожидаемый спад продаж, сократили перевозку примерно на 30%. Однако к середине июля спрос стал расти, и туроператоры отреагировали расширением чартерных программ. При этом игроки рынка действуют аккуратно, не нарушая баланс спроса и предложения.
Ценовая картина августа повторяется из года в год. Отельеры обычно выставляют максимальную стоимость размещения, поэтому и от туроператоров не стоит ждать низких пакетных цен. Варианты более или менее недорогих туров, на мой взгляд, таковы: 3* – €750, 4*– €815, 5*– €1080.
БОЛГАРИЯ
Руководитель отдела Болгарии и Словакии компании «Солвекс-Трэвэл» Алевтина Лущикова:
– Управляющие болгарскими отелями, которые стремятся к стабильной загрузке в июле, начали предпринимать профилактические меры еще в начале весны. И до сих пор они не только держат базовые цены на минимально возможном для себя уровне, но и продолжают предоставлять 10–15% скидки на проживание и питание при полной заблаговременной оплате, регулярно продляя действие акций по раннему бронированию.
Глубина продаж сейчас более чем удовлетворительна – в начале июля раскупали туры с заездами до конца сентября. Конечно, есть некоторые проблемные даты в середине июля, на которые ТО немного снижают цены. В августе же начнется высокий сезон, в течение которого большинство туроператоров не будут выпускать «спецы». При таких условиях нижняя планка может достичь: 3*– €369, 4*– €401, 5* – €694.
Руководитель отдела Болгарии компании «Нева» Светлана Морева:
– В прошлом году многие туроператоры думали, что относительно вялые продажи июля – это случайность, однако летом-2009 ситуация повторилась. Самым сложным периодом оказалась середина лета, когда многие отели стояли недозагруженными, ТО продавали туры практически без прибыли. Конечно, не обошлось без активных SPO. В августе все игроки рынка постараются наверстать упущенное.
Предположу, что отельеры повысят цены в середине июля и будут удерживать взятую планку до 20–25 августа. Туроператоры обычно поступают иначе: бывает, в низкий сезон они работают «в ноль», а с начала августа поднимают цены, но плавно. После 25–27 числа и отельеры, и ТО пересматривают прайсы в сторону уменьшения, потому что иначе не избежать «горения». Минимальные цены должны держаться в диапазоне: 3* – €380, 4* – €452, 5* – €600.
Заместитель генерального директора компании «Балкан Экспресс» Алексей Маркелов:
– В ценовом плане Болгария на фоне пляжных направлений Европы смотрится привлекательно, в августе будут такие SPO, как «виза в подарок». Болгарский лев не девальвировал, благодаря чему ТО из России получили дополнительные места в наиболее востребованных отелях.
Наметилась тенденция перераспределения турпотока от универсальных ТО к специализирующимся на Болгарии, которые ставят дополнительные чартеры. Туристов, покупающих только билеты, станет больше, а число тех, кто покупает полные пакеты, сохранится.
Первая и вторая декада августа остаются самым популярным периодом отпусков. Цены снизятся на заезды с 20.08, и средняя минимально справедливая цена туров на 7 дней с вылетом во второй половине августа составит: 3* – €394, 4* – €413, 5* – €486.
Вице-президент по продвижению турпродукта компании Ланта-тур вояж Татьяна Коршунова:
– Рискуя показаться слишком оптимистичной, отмечу: спрос на направление устойчив, глубина продаж хорошая, большого количества спецпредложений в ближайшие месяцы ожидать не стоит, так как стоп-сейлы на многие популярные отели пришли уже в начале июля. Примечательно, что спрос перераспределился в сторону более дорогих отелей: так, практически до конца сезона уже закрыты продажи фешенебельных гостиниц на небольших южных курортах Елените и Дюны. Выпускать SPO приходится, пожалуй, лишь низкобюджетным объектам.
Еще одна деталь: если в июле традиционно бывают даты, которые ТО сложно не заполнить, то август отличается стабильностью. Вплоть до двадцатых чисел месяца ожидается устойчивый спрос. Минимальные цены без учета стоимости виз, предполагаю, будут такими: 3* – €419, 4* – €590, 5* – €669.
