Почему туристы объединились на круизах Astoria Grande
Туристы – любители морских путешествий – всё больше интересуются «круизами для своих» на лайнере Astoria Grande. В соцсетях сформировалось настоящее «морское братство» из тех, кто предпочитает вместе отправляться на его борту в вояжи из Сочи. Мы разобрались, в чем особенность маршрутов, рассчитанных преимущественно на отечественную публику.
На борту – все свои
Продукт, представляемый Astoria Grande, на рынке называют кардинально отличающимся от того, что предлагают европейские и американские операторы морских круизов. Ведь маршруты последних рассчитаны, прежде всего, на опытных, искушенных туристов, готовых оформлять визы, лететь в заграничный порт для посадки на лайнер. Даже если это «русская группа», организовывать которые сейчас все сложнее, отдыхать все равно приходится в окружении иностранцев, которых на круизных кораблях большинство. Развлекательные программы на борту рассчитаны на интернациональную аудиторию, наши соотечественники не чувствуют себя в родной среде, далеко не для всех это комфортно.
А вот на лайнере Astoria Grande абсолютное большинство гостей – граждане России, есть также туристы из стран СНГ. Весь персонал русскоязычный, программы учитывают вкусы и предпочтения отечественной публики. Многие из тех, кто уже опробовали такой отдых, отмечают, что в полном смысле чувствовали себя на борту как дома. Для поездки нужен только действующий загранпаспорт. Такие круизы подходят самой массовой путешествующей публике, особенно людям, прежде никогда не бывавшим в морских вояжах.
Команда Astoria Grande называет себя популяризатором круизов, своей задачей считает открывать и делать доступным этот вид отдыха для самой широкой аудитории. В подтверждение приводит такую статистику: за первый год работы на рынке, 2022-й, лайнер принял на борту 11 тыс. человек, в 2023-м – уже 31 тыс. Планы на текущий год – 44 тыс. Обещает продолжать активно инвестировать в продвижение морских круизов, чтобы как можно больше российских туристов ощутили вкус к такому отдыху.
Конкуренция – не помеха
Кстати, в Astoria Grande вовсе не опасаются ненароком «сработать на конкурентов», популяризируя круизы. Уверенность в этом дает огромный потенциал роста рынка морских путешествий.
В компании приводят такие цифры. По некоторым данным, до пандемии из России ежегодно отправлялось в морские круизы порядка 100 тыс. человек. В ковид поток упал до минимума, затем вновь стал увеличиваться. Сейчас оптимистичной целью считается 70 тыс. Astoria только в прошлом году добавила к этому объему почти половину. Кроме того, лишь 15% населения России слышали о круизах, причем у большинства они ассоциируются с путешествиями по рекам. О морских вояжах осведомлены только 5%. Именно поэтому рынку есть куда расти. Клиентов хватит всем: и европейским, американским круизным операторам, и Astoria Grande, полагают в компании.
Пока на маршрутах задействован один лайнер – современный и комфортабельный: 11 палуб, 593 каюты. На борту есть всё, чтобы туристы чувствовали себя как в пятизвездочном отеле: три ресторана, пять баров, концертный зал на 750 гостей, бассейн, детский городок развлечений и т. д. Увеличение флота возможно, но целесообразность зависит от спроса.
Новый маршрут для ценителей Турции
В Astoria Grande подчеркивают, что принципиально не ставят перед собой цель безудержно наращивать число круизов и охватывать все новые страны. С одной стороны, расширение ассортимента, конечно, было бы плюсом. С другой – теряется главное конкурентное преимущество – доступность морских путешествий для широкой аудитории. Ведь новые страны – это почти неизбежная необходимость оформлять визы. Отправление судна из иностранных портов, а не только из Сочи, значит, туристам придется лететь за границу, чтобы сесть на лайнер.
Главным достижением этого года в компании называют то, что оператору удалось так составить расписание, чтобы навигация стала почти круглогодичной. Если в 2023-м первый заезд состоялся 29 апреля, то в 2024-м сезон начался уже 23 марта с двух египетских круизов, после которых стартовала программа недельных турецких круизов. Еще один египетский вояж намечен на ноябрь. Затем будет предпраздничная серия мини-круизов, новогодние и рождественские программы. Сезон завершится в конце января, т. е. продлится 10 месяцев. Такая продолжительная навигация – один из основных факторов, который позволит дальше развивать круизы и иметь положительный финансовый результат для оператора, говорят в компании.
Несмотря на принципиальную позицию не гнаться за количеством маршрутов, без ярких новинок в этом году не обошлось. Это двухнедельный круиз вдоль южного побережья Турции. Он отправится из Сочи 12 октября – в бархатный сезон. Предусмотрены ежедневные заходы в порты Бодрума, Мармариса, Антальи, Измира. Среди клиентов Astoria Grande немало тех, кто не раз отдыхал в Турции. Для них это прекрасная возможность вновь посетить полюбившиеся курорты, кроме того, увидеть их под новым ракурсом – со стороны Средиземного моря. Во время остановок туристы смогут побывать на лучших пляжах, прогуляться по городам или взять экскурсии. Кстати, в Astoria Grande отмечают, тезис о том, что наши туристы едут в Турцию только ради пляжного отдыха и не особенно интересуются познавательными маршрутами, не актуален для гостей круизного лайнера. Продажи экскурсий занимают значительную долю в реализации дополнительных услуг на борту. Туристы охотно их покупают. Часто это получается выгоднее, чем самостоятельный осмотр достопримечательностей. Например, у Astoria Grande есть остановка в порту Чешме. Оттуда можно отправиться к историческим местам Эфеса, но добираться непросто. Гораздо удобнее взять экскурсию с организованным трансфером и в сопровождении гида.
Шоу нон-стоп
Отличительной особенностью Astoria Grande называют тематические круизы. Их количество и направленность существенно расширены. В прошлом году было три «музыкальных» морских вояжа, которые, по отзывам гостей, очень им полюбились. В навигацию-2024 таких круизов в сотрудничестве с медиапартнерами намечено больше. Кроме того, добавились новые программы, учитывающие вкусы и предпочтения российских туристов.
Например, 11 мая из Сочи отправился тематический круиз «Неделя турецких сериалов», который был подготовлен в партнерстве с одним из онлайн-кинотеатров. На лайнере выступили актеры из Турции, снимавшиеся в популярных фильмах.
А в июне и августе состоятся «театральные» круизы. По умолчанию по вечерам в концертном зале будут ставиться семейные мюзиклы. Это программы, интересные и взрослым, и маленьким пассажирам, говорят в компании. Такие программы позволят родителям и детям интересно провести время вместе, а Astoria Grande рассчитывает привлечь больше туристов, путешествующих семьей. Развлечения на борту обещают сделать еще более разнообразными и насыщенными.
Как выгадать в цене
Несмотря на то что морские маршруты Astoria Grande заграничные, тарифы на них устанавливаются в рублях. В компании считают это большим плюсом, так как нет зависимости от постоянно меняющихся валютных курсов.
В связи с инфляцией круизы несколько подорожали по сравнению с прошлым годом. Ценообразование динамическое. Если каюты раскупаются активно, стоимость растет. В противном случае не меняется или даже снижается.
Хороший способ выгадать в цене – бронировать заранее, делится советом Astoria Grande. Заблаговременные покупки были впервые предложены туристам в конце прошлого лета. Те, кто приобретал места на июньские-июльские заезды в августе-сентябре – 2023, сэкономили как минимум 30% по сравнению с теми, кто бронирует те же маршруты сейчас, в последний момент, поясняют в компании.
Ранние продажи уже активно идут и на осенние круизы – 2024: двухнедельные программы в Египет и вдоль южного побережья Турции. За счет заблаговременных бронирований в Astoria Grande рассчитывают реализовать не менее 85% мест на октябрьских и ноябрьских круизных маршрутах.
Реклама. ООО "СУДОХОДНАЯ КОМПАНИЯ "АКВИЛОН", ИНН 9702027698
