Туроператор «Чайка-Тур» продолжает открывать для нас Германию – страну, в которой можно найти тысячи интересных мест и событий. И конечно, главные события, за впечатлениями от которых в Германию съезжаются со всего мира, – это пивные фестивали «Октоберфест» и Cannstatter Wasen. В чем плюсы и минусы каждого из них и как именно надо продавать событийные туры? Мастер-класс ведет старший менеджер компании «Чайка-Тур» Андрей Смирнов.
Специалисты по фестивалям
«Чайка-Тур» занимается событийными турами в Германию уже более 15 лет, поэтому мы – настоящие специалисты по немецким фестивалям, особенно по самым популярным из них, пивным. К «Октоберфесту» и Cannstatter Wasen мы подготовились основательно: взяли блоки мест на S7, заключили соглашения с гостиницами – и теперь можем предлагать партнерам качественный, надежный продукт с любыми дополнительными опциями по приемлемой цене.
«Деревенские гуляния» в Мюнхене
«Октоберфест» имеет более выигрышные позиции с точки зрения спроса россиян, поэтому наши основные программы связаны именно с ним. Конечно, не стоит воспринимать поездку на фестиваль как знакомство с Германией, «Октоберфест» – это просто веселая вечеринка длиной в три недели, эдакая деревенская свадьба по-баварски. Именно из этого мы исходили, составляя программы туров на мюнхенский фестиваль.
Что же это за программы? Во-первых, это пивные уик-энды, несколько заездов на 3–4 ночи. Кстати, знаменитые шествия первых двух дней фестиваля можно смотреть не в толпе, а с трибун, и билеты на эти трибуны у нас есть. Все обычно стремятся на открытие, но, скажем по секрету, шествие на второй день проходит даже интереснее, чем на открытие! Стоимость тура на открытие (3 н.) – от €470 при двухместном размещении, билеты на парад, в шатры и на самолет приобретаются дополнительно.
Кстати, о шатрах. В этом году гостям на «Октоберфесте» будут предлагать гостям пиво в 14 больших и десятках малых шатров, которые отличаются подходом, историей, временем работы, меню и многим другим. В малых шатрах может быть даже вино, они больше похожи на обычные рестораны, а в больших шатрах продается обычно пиво только одного мюнхенского пивного дома. Зато там очень много людей, играет живая народная музыка и гости начинают «дружить столами» – именно за этим колоритом и приезжают туристы на «Октоберфест». Так как в эти шатры стоят огромные очереди, то мы предлагаем своим клиентам и партнерам такую услугу, как бронь стола в шатре, начиная от €125 с человека. В стоимость бронирования, как правило, входят два литра пива и закуски – легкие или вполне себе полноценный ужин.
«Октоберфест» плюс
Второй вид отдыха – комбинированные программы с экскурсионной частью. Такие туры выбирают любители совместить приятное с полезным. Они включают проживание, трансферы, экскурсии и посещение шатра.
Все гостиницы, забронированные нами для фестиваля, находятся прямо у Луга Терезы (Theresienwiese), на котором и проходит самый большой пивной фестиваль в мире. Мы, конечно, выбираем для наших туристов самые лучшие предложения по соотношению «цена – качество». Так как отели Мюнхена во время «Октоберфеста» поднимают цену в три-четыре раза, недельный тур с проживанием только в Мюнхене обойдется туристу недешево, поэтому мы составляем более короткие программы или комбинируем мюнхенскую часть с отдыхом на озерах или на термальных курортах. Активно предлагаем тематические экскурсии – например, в монастырь Андехс с посещением шнапсоварни и дегустацией известного монастырского пива, других известных пивоварен Ayinger, Kuchlbauer – или пивное СПА. Кроме того, фестивали нередко комбинируют с бизнес-выставками. Стоимость таких туров рассчитывается индивидуально с учетом всех пожеланий клиента.
В-третьих, это так называемые пивные туры по Германии. В этом году мы предлагаем эксклюзивный тур Франкфурт – Нюрнберг – Валлерштайн – Нёрдлинген – Мюнхен с дегустациями уникального пива в ресторанах и на пивоварнях, экскурсиями по замкам и монастырям, посещением аквапарка и другими развлечениями! Само собой, заканчивается путешествие открытием «Октоберфеста» в Мюнхене. Восьмидневный тур, редкий по насыщенности, обойдется в примерно в €1500 на одного при двухместном размещении в 3*, без учета стоимости дегустаций, но с включенными билетами на трибуны и заказанными местами в пивных шатрах фестиваля.
Новый пивной Кронштадт
Кронштадт – это не только остров-порт в окрестностях Петербурга. Местность с похожим названием есть и под Штутгартом: это Бадканнштадт, в котором проходит еще один известный пивной фестиваль – Cannstatter Wasen. Есть версия, что местный фестиваль создан в пику мюнхенскому. Что ж, тем лучше для туристов, у которых появилась неплохая и более приемлемая по цене альтернатива.
Cannstatter Wasen идет полторы недели, и это отличная возможность и попить хорошего пива, и посмотреть новый интересный регион, особенно актуальная для тех, кто на «Октоберфесте» уже был. Там есть музеи Porsche и Mercedes, которые привлекают сотни туристов, есть живописные замки, абсолютно новые для россиян, есть аквапарки и детские парки аттракционов. При этом стоимость проживания в Штутгарте как в менее раскрученном регионе существенно ниже.
