Турагенты сообщили, с какой комиссией не выживут

На какие условия сотрудничества с туроператорами претендует розница?

01.02.2019, 10:58
7702
Турагенты сообщили, с какой комиссией не выживут

Почти половина из 300 участников опроса на HotLine.travel заявили, что минимальный размер комиссии, который может обеспечить выживание турагентам, – 10–12 %. На втором месте по популярности оказался вариант 9 %. Так ответили четверть респондентов. «Смирившихся» с новой политикой туроператоров, третий год уменьшающих размер заработка своим розничным партнерам, немного. Например, жить на 8 % согласны всего 24 турагента.

Поводом для опроса послужила новая комиссионная политика «Пегас Туристик», который снизил как максимальную, так и минимальную планку вознаграждения и ужесточил условия его получения. Принять его новые условия готовы менее 5% турагентов, участвовавших в опросе. Они считают, что для нормальной работы достаточно и 6 %, если не давать скидки туристам.

А ну-ка, получи! Требования туроператоров  к турагентам растут
А ну-ка, получи! Требования туроператоров к турагентам растут
Как работать в новых условиях?
Новость о том, что «Пегас Туристик» в январе ужесточил требования, предъявляемые к получению комиссии, вызвала бурное обсуждение среди турагентов. HotLine.travel проанализировал комментарии и предлагает поучаствовать в опросе.
HotLine.travel

А 2 % сообщили, что не против и вовсе отказаться от процента с продаж. Вместо этого можно зарабатывать на платных консультациях клиентов.

Однако на практике выстроить бизнес таким образом пока никому не удается. Поэтому перед директорами турфирм всё острее встает вопрос – как работать в новых условиях, сохранять, а в идеале повышать уровень доходности бизнеса. «С такими комиссионными пусть работают сами. Для продажи агенты должны зарабатывать на содержание офиса, зарплату, затраты на рекламу. А с такой комиссией это нереально. Комиссионные для агентов должны быть не менее 10 %», – поясняет мнение большинства читатель HotLine.travel под ником Aleksandrs Mikols.

При перепечатке материалов или частичном цитировании ссылка на портал www.TourDom.ru обязательна
Ошибка!
Спасибо за подписку!
  • Вы серьезно? Есть агенты, которым не нужна комиссия, а при нежелании туристов платить за консультации, есть желание просто работать ради работы? Или это заказная фраза от ТО на будущее: сформировать мнение в сми и совсем убрать комиссию - агенты ж сами говорят: нам не надо!! Возможно снижение комиссии и связано с тем, что агенты всегда давали скидки? Если с 10-12% агент отдаёт 5-6%, то логично ТО подумать и решить дать сразу 6. Но беда в том, что не только туристов приучили просить скидки и даже шантажировать - Если не дадите, уйдём к тем, кто даст. Но и сами уже в автоматическом режиме привыкли эти скидки давать. И при 6% комиссии начинается «ломка» хочется дать скидку же, а денег то не остаётся - дайте нам 12, чтобы мы отдали 6!!! Самое ужасное, что «ломка» такая, что с промо таки дают скидку... и здесь вскрывается вторая проблема - большое количество непрофессионалов в сфере, те, кто не открывает Агентство, зарабатывает совсем на другом, а делает брони по приколу, сначала себе в обход агенства, потом родственникам, а потом за 1% и остальным. Как прекрасно - обманули всех агентов, это же на ради бизнеса и доходов, а ради - Я молодец и это сам умею, да ещё и другим помогаю. А в итоге: демпинг цен, снижение комиссии, требование скидок туристами. И ситуацию нужно исправлять строгим регламентном, чтобы бизнес действительно был бизнесом, а не палаткой на рынке, в которую может встать любой, кому захочется. Кстати, уважаемые ТО - это сделать даже в Ваших силах - не открывать доступ к системам бронирования без соответствующих доказательств причастности к бизнесу.
  • много посредников во всех сферах, убрать их хотят все, но .. они не понимают законов природы и человеческой ссУчности! ну не дадите вы мне 3300 рублей по Египту, или 8400 по Мексике .. вам воздастся! злы будут все, кто как бы не у дел .. а потом не жалуйтесь, что ветеренар сдерет с вас по максимуму, похоронщик, адвокат, да любой(!) когда вам будет плохо в этом и бучем товарно-денежном мире
  • Вы правы некоторые дают скидку даже с промо. оставляя себе 2 %. Поэтому я считаю комиссию надо сделать 3%,тогда скидку никто давать не будет и агенств сократиться
  • На 3% агентства сократятся в ноль, так как при такой комиссии работа в убыток. 3% не дают прибыли в плюс. Один только эквайринг забирает 2-3% , а есть ещё налоги, з/п и тд. Повторюсь, что скидку с промо дают либо зарабатывающие на другом, а туризм как развлечение, либо обнальные фирмы. Реальному агентству на 3% не выжить
  • Ну так вы тоже причастны к демпингу, раз ломка у вас, хочется скидку дать. Сами приучили туристов к скидкам, а теперь они нами манипулируют, скидку не дадите, уйдем к другим. Так же будет и с платными консультациями, кто то будет брать деньги, а кто то нет.
  • У меня нет ломки))) Тем, кто с порога заявляет : сколько дадите скидку? Отвечаю - Не даём и даже не обсуждаем это! Хочется уважать свой труд. Но скидки в других агентствах влияют на общее положение, к сожалению пока очень много, кто даёт скидки. А к платным консультациям мы ещё долго будем идти. Но есть надежда, что придём))
  • Все дело в том, что государство не регулирует этот бизнес, с точки зрения именно защиты бизнеса турагентств, вся деятельность государства зациклена только на обеления рынка, путем введения касс и прочих обременении, посмотрите хоть на Казахстан, законодательно запрещено ТО комиссию ниже 10% давать своим партнерам, законодательно запрещено продавать ТО свой продукт частным лицам. И волки сыты, и овцы целы. А мы же в России, каждое утро встаешь и не на работу едешь, а словно вступаешь на тропу "войны", и каждый день новая "война", изо дня в день, и у каждого она своя....
  • У нас тоже есть эквайринг,но если турист желает купить по карте ,мы сразу говорим ,что услуги банка,оплачиваете Вы. мы на себя это не берем. Уже всех приучили. конечно были выступления,что вот мол в магазине же с нас не беру. Но мы отвечаем ,что в магазине вы делаете покупку на 2-3 тыс рублей. а у нас 100-300 т. поэтому мы не в состоянии платить такие комиссии банку
  • А государству все равно,будет жить агенство или нет. Зачем государству агенства?? Сколько вы со своей комиссии в бюджет платите??? Копейки.. Поэтому государству все равно ,будут агенства или нет..Ничего не поменяется
  • Вы от какого ТО ? Я туристке, которая от меня ездила много лет однажды дала скидку 5%(единственный раз!), а когда в следующий раз стала звонить ей, она сказала, что Библио Глобус напрямую дает ей :6%. как агенства должны продавать в таких условиях? И про Библики мне не один турист говорил, что они очень хорошие скидки дают напрямую.
  • Рабочие места гос-во всем не создаст, если вдруг ТА из пищевой цепочки вывалятся. А значит возрастет нагрузка на бюджет (те же пособия хоть и небольшие, но деньги). Сколько налогов платим? Сколько государство сказало платить при применяемой системе налогооблажения, столько и платим. А ТО как налоги платят? Видимо, от обеспокоенности за бюджет у Пегаса столько юр.лиц и каждый год новее нового открываются?
  • Не дает Библио скидок. Проверяли
  • вы только Пегас заметили?))) Все операторы открывают новые юр.лица. потому что если оставить старое ,то в турпомь придется отнести весь оборот за квартал
  • Комиссию снизили? Зато отель в Турции купили Пегас и Анекс.