15 сентября агентства, сотрудничающие с туроператором «Нева», получили письмо следующего содержания: «Доводим до вашего сведения, что с 1 марта 2007 г. Московский филиал ЗАО «Фирма Нева» переходит на новую схему работы с агентской сетью, в связи с чем с 1 марта 2007 г. расторгает действующие договоры, заключенные с туристическими агентствами (агентские, комиссии, купли-продажи)». Далее сообщалось, что после указанной даты соглашения будут подписываться с учетом годовых объемов продаж – приоритет получат точки, за год реализовавшие туры на сумму не менее $50 тыс. С теми же, кто не проходит по «имущественному цензу» обсуждать условия заключения договоров будут в индивидуальном порядке.
«22% наших агентств дают 87% турпотока, оставшиеся 13% оборота распылено по 78% розничных компаний», – пояснила в интервью корреспонденту «БАНКО» Светлана Дроздова, зам. ген. директора «Невы». С ее слов, с учетом грядущих изменений, связанных с вводом финансовых гарантий для операторов, компания готовится дать возможность агентствам работать от своего имени. Но у этого шага есть и обратная сторона. «Мы будем сотрудничать с теми, кто давно и хорошо с нами работает», – подытожила Светлана Дроздова.
Интересно, что буквально накануне о готовящихся изменениях в схеме сотрудничества с розничными партнерами сообщило руководство «Натали Турс». Этот оператор, правда, предпочел еще более радикальные преобразования, заявив о намерении потребовать финансовые гарантии у агентств.
В «Неве» таких мер пока не готовят, объясняя это нежеланием отсечь потенциальных партнеров.
Кстати, сами агентства, активно продающие туры «Невы», отнеслись к ее инициативе спокойно. «Ничего против не имею. К этому рано или поздно придут все операторы. Для них вводятся финансовые гарантии, вполне естественно, что выдавать свои путевки направо и налево они не могут», – прокомментировала Светлана Тещина, директор агентства «Юнион». Аналогично высказалась и директор по туризму компании «Валинор»: «Если «Нева» считает нужным кого-то отключить, это их дело. Коммерческую политику каждая фирма вольна строить так, как ей удобно».15 сентября агентства, сотрудничающие с туроператором «Нева», получили письмо следующего содержания: «Доводим до вашего сведения, что с 1 марта 2007 г. Московский филиал ЗАО «Фирма Нева» переходит на новую схему работы с агентской сетью, в связи с чем с 1 марта 2007 г. расторгает действующие договоры, заключенные с туристическими агентствами (агентские, комиссии, купли-продажи)». Далее сообщалось, что после указанной даты соглашения будут подписываться с учетом годовых объемов продаж – приоритет получат точки, за год реализовавшие туры на сумму не менее $50 тыс. С теми же, кто не проходит по «имущественному цензу» обсуждать условия заключения договоров будут в индивидуальном порядке.
«22% наших агентств дают 87% турпотока, оставшиеся 13% оборота распылено по 78% розничных компаний», – пояснила в интервью корреспонденту «БАНКО» Светлана Дроздова, зам. ген. директора «Невы». С ее слов, с учетом грядущих изменений, связанных с вводом финансовых гарантий для операторов, компания готовится дать возможность агентствам работать от своего имени. Но у этого шага есть и обратная сторона. «Мы будем сотрудничать с теми, кто давно и хорошо с нами работает», – подытожила Светлана Дроздова.
Интересно, что буквально накануне о готовящихся изменениях в схеме сотрудничества с розничными партнерами сообщило руководство «Натали Турс». Этот оператор, правда, предпочел еще более радикальные преобразования, заявив о намерении потребовать финансовые гарантии у агентств.
В «Неве» таких мер пока не готовят, объясняя это нежеланием отсечь потенциальных партнеров.
Кстати, сами агентства, активно продающие туры «Невы», отнеслись к ее инициативе спокойно. «Ничего против не имею. К этому рано или поздно придут все операторы. Для них вводятся финансовые гарантии, вполне естественно, что выдавать свои путевки направо и налево они не могут», – прокомментировала Светлана Тещина, директор агентства «Юнион». Аналогично высказалась и директор по туризму компании «Валинор»: «Если «Нева» считает нужным кого-то отключить, это их дело. Коммерческую политику каждая фирма вольна строить так, как ей удобно».
