В Хорватии – удар по ценам

Об этом корреспонденту «БАНКО» рассказал директор по продажам компании VKO Travel Геннадий Косарев. Напомним: всю зиму хотельеры упорно не хотели снижать заявленные на лето тарифы, а также неохотно смягчали условия контрактирования номеров.
По словам г-на Косарева, которые подтвердили и другие участники рынка, еще перед весенними выставками многие хотельеры решили – впервые за многие годы – предоставить российским ТО контракты на условиях «мягких» блоков. Правда, без ценовых послаблений. При этом для тех, кто готов вложиться в комитменты, предложили высокие скидки – до 25%. Но операторов не устроили даже такие уступки: они настаивали на элотментах по цене комитментов. «После выставок выяснилось, что хорваты вообще не получили контрактов с российскими ТО. Поэтому хотельеры в оперативном порядке снизили ставки на 10%», – сказал г-н Косарев. Председатель совета директоров компании ПАКС Сергей Приголовкин приводит другие данные: снижение цен действительно произошло, но далеко не у всех хотельеров. «Самые популярные гостиницы, например, отельный холдинг Plava Laguna, Iberostar Albatross, Iberostar Epidaurus, стоят до конца», – утверждает эксперт.
Впрочем, переговоры с хотельерами продолжаются. «Тотальное снижение тарифов вряд ли произойдет. Но мы надеемся, что вкупе с удешевлением перевозки, рублевая стоимость турпакета в Хорватию останется на уровне прошлого года», – сказал Борис Бурыкин, генеральный директор компании «Асент Трэвел». Но даже в таком случае, выдержит ли страна конкуренцию со стороны соседей, предлагающих более «капиталистический» сервис? Например, уже сейчас рекламируются SPO в хорошие отели Греции всего за 400 с лишним евро…
Операторы утверждают, что на хорватском направлении демпинговать не намерены. «Мы слишком долго шли к получению хороших условий и не станем терять деньги в ценовых войнах, – считает Борис Бурыкин. – Не будет и переизбытка перевозки». По утверждению эксперта, операторы по Хорватии возьмут на 30% кресел меньше, чем в прошлом году. Причем это усредненные цифры по всей России; в отдельных регионах – например, Екатеринбурге, – снижение составит 50%. «Эти цифры действительно отражают общую ситуацию на рынке, а не только у нашей компании. Сейчас все операторы по Хорватии работают в тесном контакте», – добавил г-н Бурыкин.
Похоже, ТО действительно идут к консолидации. «Есть договоренность, что никто из игроков хорватского направления ничего не будет предпринимать без консультаций с другими, – сказал эксперт, пожелавший остаться неназванным. – Все переговоры с партнерами – совместные, вся информация о чьих-либо попытках воздействовать на рынок тоже обсуждается сообща». Сергей Приголовкин, впрочем, утверждает, что это не совсем так: «Действительно, мы постоянно ведем переговоры. Но говорить о полном единстве планов я бы не стал».