Руководители сетей турагентств рассказали порталу TourDom.ru, как у них идет раннее бронирование туров в Турцию на летний сезон. Поводом обратиться к представителям туррозницы стала информация от туроператоров о снижении цен отелями на турецких курортах: на предварительные продажи скидки в евро составляют от 10%, а в некоторых объектах размещения – в среднем 27% по сравнению с прошлым годом.
В одной из крупных сетей турагентств сообщили: ранние продажи идут «из рук вон плохо». Для туристов аргументы о снижении цен гостиницами пока неубедительны. Постоянные клиенты ориентируются на опыт прошлого года, когда к середине летнего сезона отельеры Турции начали массово выпускать спецпредложения. Именно это активизировало спрос на август-сентябрь, а в выигрыше оказались те, кто бронировал туры незадолго до вылетов. В другой розничной сети отметили: запросов на летнюю Турцию пока меньше, чем в середине января прошлого года, а бронирования единичны. Исключение – туры в наиболее востребованные отели – Club Prive by Rixos Belek, Cullinan, Regnum, D-Maris, Maxx Royal. Кроме того, заблаговременно выкупают отдельные категории номеров, например для больших семей. Обычно их число в гостиницах невелико, и при бронировании last minute такого размещения может уже не оказаться в наличии.
По словам руководителя одной из турагентских сетей, приемлемый показатель раннего бронирования – когда к 1 апреля реализовано не менее 30% заявленных объемов на лето. Если темпы предварительных продаж сохранятся на нынешнем уровне, выйти на такой показатель к началу апреля вряд ли получится. «При желании туриста купить тур заблаговременно мы не отговариваем, принцип простой: “не гладить клиента против шерсти”. Но и не агитируем за раннее бронирование, ведь если цена снизится ближе к вылету, то именно нам, турагентам, объясняться с туристом, почему он заплатил за отдых дороже», – говорит специалист. Он напоминает, что вплоть до 2019 года у многих туроператоров была «гарантия лучшей цены» – если купленный заблаговременно тур дешевел, то разница в стоимости компенсировалась за 2 недели до вылета. Это стимулировало ранние продажи. На сегодня подобный вариант по Турции пока анонсировал только один крупный участник рынка, и то с оговорками – акция не распространяется на туры с регулярной авиаперевозкой. Другие туроператоры пока не берут на себя риски компенсации части стоимости в условиях трудно прогнозируемой ценовой политики отельеров.
Тема раннего бронирования отдыха в Турции активно обсуждается в турагентских чатах. Приводят сравнения текущих цен туров в популярные отели на апрель и прошлогодней стоимости на те же даты при покупке накануне вылета. «Весной-2023 за 5 дней до отправления недельный турпакет для двух взрослых и двоих детей в Papillon Belvil 5* (Белек) с вылетом из Москвы 20 апреля обошелся нашим туристам в 220 тыс. руб. Сейчас такой же тур на ту же дату стоит от 245 тыс. руб.», – приводит пример один из розничных продавцов.
Как видим, стоимость примерно на 10% выше прошлогодней, а вот в евро она действительно несколько снизилась: на момент бронирования в апреле-2023 европейская валюта стоила 89,5 руб., а текущий курс – 96 руб.
