Компания PAC Group организовала для своих партнеров новую акцию, призванную поднять продажи морских круизов. Начинающие агентства, предлагающие своим туристам круизный продукт MSC CROCIERE, получат денежный бонус за первое оформление каюты любой категории на лайнерах этой компании. А чтобы не оставить без поощрения опытных партнеров, PАС Group предлагает им денежные бонусы за первую продажу маршрутов компании HURTIGRUTEN.
Другие игроки круизного рынка стимулируют продажи иначе. Компания Ланта-тур вояж весной 2008 года организовала Club Lanta Cruise – привилегированное объединение агентств, ориентированных на продажу круизного продукта. В него могут вступить розничные компании, имеющие опыт сотрудничества с Лантой. «Среди преимуществ участия – возможность подключения к системе онлайн-бронирования круизных компаний, техническая и информационная поддержка, совместная реклама, обучение, участие в ознакомительных турах», – сообщает вице-президент Ланта-тур вояж по продвижению продукта Татьяна Коршунова.
Елена Рожковская, заместитель директора по маркетингу и рекламе компании «Метрополис-тур», сообщила, что лучший стимул давно найден, и это рекламные туры: «После того, как агенты сами побывают на борту круизного лайнера в качестве пассажиров, их продажи заметно возрастают».
«Бонусные программы, безусловно, имеют право на жизнь. Объясняется все просто: в этом году нелегко продавать круизы в зоне евро, – полагает генеральный директор компании Breeze Line Максим Родионовский. – Отсюда и бонусы агентам. Но на круизном рынке стандартные демпинговые схемы не пройдут: они приведут только к потере денег. В то же время, любая акция, связанная с морскими круизами, является положительным фактором для всего рынка». Еще один эксперт, пожелавший остаться неизвестным, также сравнивает появление бонусных программ с демпингом. «Скорее всего, у PAC Group выкуплены блоки на круизы, но остались свободные места», – заявил наш собеседник.
