Контрактинг с отсрочкой

Туроператоры приступают к заключению летних контрактов с отельерами. Директор по продажам в Восточной Европе Aldemar Hotels & Spa (Греция) Димитрис Харитидис сообщил, что хотя начало переговоров и «опоздало» на месяц-полтора по сравнению с прошлогодними сроками, все соответствующие подписи с представителями российского рынка поставлены еще в сентябре. «Мы не задавались целью увеличить объемы контрактов, – рассказал г-н Харитидис. – Задача – выделить оптимальное количество номеров, исходя из того, как продавался этот год. В целом контрактинг остался на прошлогоднем уровне, может быть, с небольшим падением – до 10%. Это то, что мы хотели и что туроператоры считают оптимальным и выполняемым. Цены сохранились на уровне прошлогодних договоров, не изменились и условия контрактов».
На турецком направлении ситуация иная. «Какую политику изберут отельеры, станет понятно только после Нового года, – считает гендиректор «Пегас Туристик» Анна Подгорная. – По результатам первых переговоров, существенных ценовых отклонений не предвидится: ни расти, ни опускаться тарифы не будут».
А вот генеральный директор компании «Русский Экспресс» Тарас Кобищанов на других направлениях – практически всех – отмечает выжидательную позицию отельеров: «Они, по моим наблюдениям, попытаются оценить предполагаемые потоки ближе к весне, исходя из анализа результатов зимы – в какой мере они восстановятся после экономических неурядиц. Большинство пока предпочитает в контрактах выставлять довольно жесткие условия, но, думаю, ситуация скоро изменится, а окончательные цены и условия платежей будут согласованы в начале марта на международной выставке ITB в Берлине».